京東農(nóng)資上線搞起賒銷(xiāo)

京東布局農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)傳聞已久，今日該傳聞塵埃落定。下午2時(shí)，京東集團(tuán)副總裁馬健榮在北京北辰世紀(jì)中心京東集團(tuán)巴塞羅那會(huì)議室，正式發(fā)布“京東農(nóng)資頻道”上線的消息，為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務(wù)。導(dǎo)報(bào)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)京東集團(tuán)農(nóng)資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范天陽(yáng)做了獨(dú)家專(zhuān)訪。就在農(nóng)資圈內(nèi)普遍質(zhì)疑農(nóng)資電商能否解決賒銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，京東卻拋出了截然不同的思路，農(nóng)資電商一樣可以玩兒賒銷(xiāo)!

直面賒銷(xiāo)：京東為農(nóng)資打白條

據(jù)悉，在未來(lái)的一到兩年時(shí)間，京東將打通農(nóng)資行業(yè)信息流，整合農(nóng)資行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，從農(nóng)資源頭——種子開(kāi)始，逐步拓展至農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。

值得關(guān)注的是，京東的農(nóng)村金融將直面賒銷(xiāo)。范天陽(yáng)透露，京東正在積極探索農(nóng)資產(chǎn)品打白條金融模式，為農(nóng)資用戶(hù)提供更長(zhǎng)的免息期，如3個(gè)月，此服務(wù)有望在今年年底推出。并將于本月月底或下月初，在河南率先開(kāi)設(shè)京東農(nóng)資白條試點(diǎn)。在這條白條鏈中，天通裕民糧食銀行將為京東白條提供反擔(dān)保，合作社社員可以使用“京東白條”享受“先消費(fèi)、后付款”的信用賒銷(xiāo)服務(wù)。

物流不難：上午下單下午送貨

京東集團(tuán)副總裁馬健榮表示，京東物流體系覆蓋面已經(jīng)達(dá)到國(guó)土面積的70%，京東長(zhǎng)期積累下來(lái)的強(qiáng)大物流網(wǎng)絡(luò)將使農(nóng)民最快可以實(shí)現(xiàn)‘上午下單、下午送貨’。此外，京東與農(nóng)資企業(yè)及相關(guān)合作伙伴還將繼續(xù)探索多樣化、多領(lǐng)域的物流體系合作模式，例如，入倉(cāng)、商家協(xié)同倉(cāng)和第三方物流模式。

企業(yè)入駐：將大數(shù)據(jù)引入農(nóng)資

據(jù)介紹，“京東農(nóng)資頻道“的目標(biāo)是為農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建一個(gè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣并與用戶(hù)交互的平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，讓農(nóng)資企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商建立網(wǎng)上的供銷(xiāo)關(guān)系。

說(shuō)到底，就是為農(nóng)資企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。讓企業(yè)直接、實(shí)時(shí)地掌控經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以便針對(duì)整合經(jīng)銷(xiāo)商、代理商做到有的放矢，幫助農(nóng)資企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)量、提升品牌知名度和用戶(hù)滿(mǎn)意度。此外通過(guò)建立在用戶(hù)信息和反饋基礎(chǔ)上的大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)探索以銷(xiāo)定產(chǎn)、按銷(xiāo)定制的新型銷(xiāo)售模式。

范天陽(yáng)介紹，從2015年初開(kāi)始，國(guó)內(nèi)多家農(nóng)資知名企業(yè)已與京東達(dá)成合作協(xié)議并入駐京東農(nóng)資頻道，包括“農(nóng)商一號(hào)”、中國(guó)種子集團(tuán)有限公司、北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心、北京燕化永樂(lè)生物科技股份有限公司等。

哪些企業(yè)可以牽手京東?范天陽(yáng)說(shuō)，京東率先考慮邀請(qǐng)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)排名靠前的知名企業(yè)合作，滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)的用肥需求，后期再逐步擴(kuò)大企業(yè)范圍。

瘋狂布點(diǎn)：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)多

據(jù)透露，京東計(jì)劃于2015年開(kāi)通500家縣級(jí)服務(wù)中心；招募鄉(xiāng)村推廣員10萬(wàn)名；覆蓋超過(guò)10萬(wàn)個(gè)行政村；2015年8月，建設(shè)服務(wù)中心約400家，鄉(xiāng)村推廣員的規(guī)模超過(guò)50000名。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能否搭上京東農(nóng)資頻道的快車(chē)?范天陽(yáng)表示，原則上一村只發(fā)展一個(gè)鄉(xiāng)村推廣員，當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和大學(xué)生村官是京東重點(diǎn)的發(fā)展對(duì)象。為什么看上農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，范天陽(yáng)坦承，前期主要依靠鄉(xiāng)村推廣員和經(jīng)銷(xiāo)商快速帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資銷(xiāo)量，后期更希望他們提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)等售后服務(wù)。