農(nóng)資電商大格局及兩大必殺技

2008年起，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)就開(kāi)始小范圍試水電子商務(wù)，但一直不溫不火，直至去年下半年互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的到來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才開(kāi)始紛紛插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，到2015年，隨著阿里、京東、諾普信、金正大、云農(nóng)場(chǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”及“+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)的突然發(fā)力，農(nóng)資電商異常電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)，2015可稱為是我國(guó)農(nóng)資電商的元年。

農(nóng)資是農(nóng)用物資的簡(jiǎn)稱，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸機(jī)械等。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)了2萬(wàn)億元人民幣，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場(chǎng)空間巨大但電商化率很低。

一、傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)的痛點(diǎn)

目前，主流的農(nóng)資銷(xiāo)售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)資從廠家生產(chǎn)出來(lái)后，要通過(guò)區(qū)域代理商、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等多級(jí)分銷(xiāo)商才能到達(dá)農(nóng)民手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下、尾大不掉。我們結(jié)合行業(yè)專家的調(diào)研，可將其痛點(diǎn)總結(jié)為五個(gè)方面：

第一，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)亂。一入春農(nóng)民就忙著買(mǎi)種子、地膜、化肥、農(nóng)藥等，農(nóng)資需求量激增，不少人趁機(jī)大鋪攤子。生產(chǎn)企業(yè)為追求高銷(xiāo)售把自產(chǎn)農(nóng)資批銷(xiāo)到各地經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；作為“廠家直銷(xiāo)”點(diǎn)的縣市經(jīng)銷(xiāo)商為追求高回報(bào)往往又發(fā)展下家，越掛越多、越掛越亂。

第二，產(chǎn)品名目亂。國(guó)家對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品設(shè)有準(zhǔn)確、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求。然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場(chǎng)里，一物多名、一藥多名時(shí)有所見(jiàn)，農(nóng)民無(wú)法分辨優(yōu)劣，致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用。

第三，銷(xiāo)售價(jià)格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計(jì)量的農(nóng)資商品，常常因銷(xiāo)售形式不同而賣(mài)出不同的價(jià)格，有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。

第四，市場(chǎng)監(jiān)管亂。在一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，部分經(jīng)營(yíng)者打著服務(wù)鄉(xiāng)親的旗號(hào)，根本不辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有的甚至直接在田間地頭銷(xiāo)售農(nóng)資。

第五，過(guò)分夸大農(nóng)資功效、產(chǎn)量等，廣告繁多，農(nóng)資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷(xiāo)售假農(nóng)資現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重坑害農(nóng)民，讓人深?lèi)和唇^。

二、農(nóng)資電商大格局

連接一切的互聯(lián)網(wǎng)是天然的營(yíng)銷(xiāo)重器，它能砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓利消費(fèi)者�，F(xiàn)在的問(wèn)題不是農(nóng)資企業(yè)要不要做電商，而是怎么做的問(wèn)題，未來(lái)市場(chǎng)定會(huì)形成“廠家—農(nóng)資電商—農(nóng)戶”模式，農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

經(jīng)過(guò)第一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前的農(nóng)資電商行業(yè)形成了以下的一種格局：

綜合電商平臺(tái)涉足農(nóng)資

以阿里和京東為代表，此類(lèi)模式以綜合性電商平臺(tái)為依托，憑借自身的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)入口地位，涉足農(nóng)資電商業(yè)務(wù)。

阿里巴巴：目前中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)昊華化工集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)化工農(nóng)化總公司等多家企業(yè)已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時(shí)從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

京東：京東在農(nóng)資領(lǐng)域的拓展剛剛開(kāi)始，今年7月17日，正式宣布進(jìn)入農(nóng)村電商，農(nóng)資是第一步。目前京東所售種子均為京東“入倉(cāng)式”自營(yíng)，同時(shí)還支持商家一起做協(xié)同倉(cāng)儲(chǔ)。對(duì)于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域，京東還處于探索期，現(xiàn)主要通過(guò)平臺(tái)入駐形式經(jīng)營(yíng)，如與金正大合作，構(gòu)建農(nóng)商1號(hào)農(nóng)資平臺(tái)于7月底上線，覆蓋農(nóng)藥、化肥、種子等產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東計(jì)劃推出廂式、貨車(chē)式移動(dòng)倉(cāng)進(jìn)村鎮(zhèn)，以線下實(shí)體趕大集的活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)線下下單，現(xiàn)場(chǎng)提貨服務(wù)，這種“純線下”的玩法也極具想象力。

垂直型農(nóng)資電商平臺(tái)

該類(lèi)電商平臺(tái)專注于農(nóng)資領(lǐng)域，目標(biāo)客戶明確，能輕易實(shí)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品之間的比價(jià)、比貨功能，注重客戶服務(wù)，主要由農(nóng)資生產(chǎn)商、供應(yīng)商入駐，面向各類(lèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

“云農(nóng)場(chǎng)”：運(yùn)用電商模式直接讓農(nóng)民從廠家采購(gòu)農(nóng)資，并提供農(nóng)技服務(wù)。2014年2月上線，自營(yíng)與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)區(qū)域達(dá)到3萬(wàn)畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設(shè)立服務(wù)站幫助農(nóng)民下單。目前云農(nóng)場(chǎng)已成為集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的綜合性農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)其通過(guò)網(wǎng)上交易大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的價(jià)值將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

“農(nóng)一網(wǎng)”：由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國(guó)內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類(lèi)電商平臺(tái)。于2014年11月上線，已經(jīng)有40多個(gè)品牌入駐。其服務(wù)方式為在基層成立“代購(gòu)人員”幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商成為農(nóng)一網(wǎng)會(huì)員后只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)，免去了以往有農(nóng)民賒銷(xiāo)的負(fù)擔(dān)。

此外，易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場(chǎng)、拜農(nóng)網(wǎng)、龍燈電商等皆是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，但各家特色不一，易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場(chǎng)選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個(gè)訂單，只有訂購(gòu)的數(shù)量達(dá)到物流標(biāo)準(zhǔn)才可以派送。

專注農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)

除綜合性電商平臺(tái)在開(kāi)拓農(nóng)村電商細(xì)分市場(chǎng)外，還有一類(lèi)農(nóng)村電商，其創(chuàng)業(yè)伊始就只做農(nóng)村生意，其產(chǎn)品往往不限于農(nóng)資下鄉(xiāng)，同時(shí)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品上行。還有部分農(nóng)村電商只做區(qū)域電商，銷(xiāo)售農(nóng)資的同時(shí)還會(huì)覆蓋生活用品。其優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)細(xì)分客戶，在用戶體驗(yàn)及需求上把握更精準(zhǔn)。區(qū)域電商還在降低交易成本、減少庫(kù)存方面占據(jù)先機(jī)，當(dāng)然其劣勢(shì)也很明顯，產(chǎn)品品類(lèi)有限，無(wú)法滿足消費(fèi)者定制化及寬品類(lèi)需求。

點(diǎn)豆網(wǎng)：今年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個(gè)縣。其平臺(tái)主要整合農(nóng)資輸入、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品輸出、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，其服務(wù)方式為設(shè)立“一村一站”，扁平化銷(xiāo)售，商品直達(dá)于農(nóng)戶。

農(nóng)資哈哈送:2014年上線，針對(duì)河南、河北、安徽、山東農(nóng)村的大型農(nóng)資、日用品整合購(gòu)物平臺(tái)，在縣城設(shè)立代購(gòu)店，在村級(jí)設(shè)置代購(gòu)員。

此外區(qū)域電商“好匯購(gòu)”則主要針對(duì)吉林省搭建農(nóng)資、日用品及醫(yī)藥下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品上行。“星潤(rùn)農(nóng)資”等農(nóng)村電商則主要采用o2o模式整合原有線下農(nóng)資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品超市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并提供物流配送。

老牌農(nóng)資企業(yè)的電商路

面臨電商大潮，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)都采取了積極的行動(dòng)。“+互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其成熟的物流、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌口碑、服務(wù)體系以及長(zhǎng)期扎根基層對(duì)于消費(fèi)者需求的了解等方面都是非農(nóng)資基因電商無(wú)法比擬的。電商對(duì)于廣大農(nóng)資企業(yè)其實(shí)只是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的升級(jí)。

中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)：魯西集團(tuán)的電商網(wǎng)站“中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)”于2013年上線，為其傳統(tǒng)渠道增加了產(chǎn)品直銷(xiāo)的方式。電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品、物流、服務(wù)都是由魯西公司原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道并未改變。目前，其網(wǎng)上的銷(xiāo)量只占到總銷(xiāo)量的很小一部分，大部分農(nóng)戶購(gòu)肥還是通過(guò)傳統(tǒng)渠道。

買(mǎi)肥網(wǎng)：中化集團(tuán)下屬中化化肥有限公司的買(mǎi)肥網(wǎng)于2014年7月上線，主要為其現(xiàn)有的核心經(jīng)銷(xiāo)商提供在線的b2b電子商務(wù)交易平臺(tái)。其搭建電商平臺(tái)主要基于其提高效率的需求，實(shí)現(xiàn)公司與核心經(jīng)銷(xiāo)商在交易各環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)信息透明和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，客戶需求可以真實(shí)、直接地反饋到工廠，縮短購(gòu)貨流程，提高供應(yīng)鏈整體效率。

農(nóng)信商城：大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，通過(guò)豬管網(wǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新生態(tài)。其農(nóng)信商城是大北農(nóng)網(wǎng)上直營(yíng)店，主營(yíng)飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。

此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農(nóng)控股等老牌農(nóng)資企業(yè)都在加快進(jìn)軍電子商務(wù)的步伐。

服務(wù)導(dǎo)向型農(nóng)資電商

農(nóng)資行業(yè)的特殊之處在于農(nóng)資產(chǎn)品使用技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品效果受環(huán)境因素、操作技術(shù)影響大，需要配套的售前售后服務(wù)。不同于以上各類(lèi)電商以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，信息服務(wù)先導(dǎo)型平臺(tái)以提供服務(wù)為主，整合了技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)，有的以論壇形式發(fā)起，有的提供免費(fèi)移動(dòng)信息服務(wù)終端。此模式可以有效集聚客流，提高產(chǎn)品精準(zhǔn)投放率，同時(shí)打造良好用戶體驗(yàn)，滿足農(nóng)戶對(duì)基礎(chǔ)服務(wù)的需求。

農(nóng)醫(yī)生：中農(nóng)問(wèn)科技(北京)有限公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的手機(jī)app“農(nóng)醫(yī)生”于2014年11月上線，是免費(fèi)信息服務(wù)終端。目前平臺(tái)認(rèn)證專家達(dá)到10萬(wàn)人，注冊(cè)用戶突破500萬(wàn)。平臺(tái)整合農(nóng)機(jī)專家、植保專家，在線免費(fèi)、快速、準(zhǔn)確解決農(nóng)民種植過(guò)程中各類(lèi)難題。其產(chǎn)品不斷更新迭代,病蟲(chóng)草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)巍⒉檎腋浇�農(nóng)資店等功能，提升了用戶體驗(yàn)，目前平臺(tái)初期還未有盈利傾向。

益農(nóng)寶是浙江農(nóng)資電商平臺(tái)的移動(dòng)客戶端，是一個(gè)集信息整合、農(nóng)機(jī)在線、莊稼醫(yī)生、農(nóng)資4s店于一體的多功能信息終端。為農(nóng)戶提供植物營(yíng)養(yǎng)解決方案的同時(shí)能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

此外，191農(nóng)資人、中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟等則以門(mén)戶網(wǎng)站、論壇等形式提供農(nóng)業(yè)資訊、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)交流，同時(shí)兼營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品。

三、兩大必殺技

雖然市場(chǎng)各路人馬都在紛紛布局農(nóng)資電商，但農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)也并不是一加百靈的，它仍會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)中的諸多問(wèn)題，包括：農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷(xiāo)習(xí)慣嚴(yán)重不符合電商模式；電商如何培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣；電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突；農(nóng)村物流配送體系落后增加電商化難度；農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問(wèn)題如何保障等。這些問(wèn)題如何解決，電商不會(huì)舉手投降，也不是毫無(wú)辦法，事實(shí)上其只要掌握兩大必殺技，此方程就有解！

第一招：低價(jià)

農(nóng)民是最講實(shí)惠的，只要價(jià)格足夠低，除了質(zhì)量問(wèn)題的問(wèn)題都不是問(wèn)題。傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)，造成流通成本高企，最后反映在農(nóng)資產(chǎn)品上就是銷(xiāo)售價(jià)格畸高。而當(dāng)最終形成“廠家—農(nóng)資電商—農(nóng)戶”的銷(xiāo)售模式之后，中間環(huán)節(jié)通通去掉，反映在產(chǎn)品上的結(jié)果就是價(jià)格大大降低，這種降維攻擊方式使傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商毫無(wú)還手之力，這也是農(nóng)資電商最初能在農(nóng)村市場(chǎng)立足的根本優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，農(nóng)資電商多與正規(guī)、大型農(nóng)資廠家直接合作，產(chǎn)品質(zhì)量本不存在問(wèn)題，而只要價(jià)格能夠做到足夠低，無(wú)論有沒(méi)有電商消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)網(wǎng)購(gòu)的自然會(huì)買(mǎi)，不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的找人代購(gòu)也會(huì)買(mǎi)，這就是農(nóng)資電商的必殺絕技。

第二招：服務(wù)

這些年，農(nóng)資市場(chǎng)不好做，用業(yè)內(nèi)的話說(shuō)是，“跪著買(mǎi)進(jìn)，磕頭賣(mài)出”，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，基層農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資銷(xiāo)售，甚至可以做到將化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資賒購(gòu)給農(nóng)民，并且不用農(nóng)民動(dòng)手，而由農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商幫助農(nóng)民將化肥撒到地里，將農(nóng)藥打到作物上，拼的完全是后續(xù)的服務(wù)。甚至在有些地方，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)土地托管，將農(nóng)民從播種、施肥、打藥、收割、倉(cāng)儲(chǔ)，甚至售賣(mài)的活兒全包了。

農(nóng)資市場(chǎng)如此不好做，農(nóng)資銷(xiāo)售們跪著才能賺錢(qián)，那怎樣才能站著把錢(qián)掙了呢？

除了低價(jià)這一殺招，電商企業(yè)做不到對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是廠家的事情，那么最終拼的就是服務(wù)的能力，具體包括農(nóng)技的服務(wù)和物流的服務(wù)等。

傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，由于政府農(nóng)技服務(wù)的缺位，農(nóng)民往往憑借經(jīng)驗(yàn)及鄰居、商家的推薦購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，藥不對(duì)癥、施肥不科學(xué)等自然無(wú)法避免。而在有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)連接器之后，完全可以做到百萬(wàn)農(nóng)技專家與億萬(wàn)農(nóng)戶需求的對(duì)接，曾經(jīng)坐在辦公室里的專家現(xiàn)在有了與農(nóng)民直接交流的渠道，而農(nóng)民在專家的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，自然也更科學(xué)，這就像病人拿著醫(yī)生開(kāi)的藥方，能不去抓藥嗎！在農(nóng)技服務(wù)上，“農(nóng)醫(yī)生”做了很好的嘗試，當(dāng)然實(shí)際做起來(lái)并不是這么簡(jiǎn)單，很多細(xì)節(jié)的工作需要處理，例如農(nóng)技專家的利益回報(bào)機(jī)制，農(nóng)戶的農(nóng)技咨詢渠道，以及當(dāng)?shù)厮�文土壤的具體情況，在這方面京東就開(kāi)始進(jìn)行了一些嘗試，例如其收集的各地土壤的數(shù)據(jù)，為以后提供測(cè)土配方施肥服務(wù)就提供了數(shù)據(jù)的支撐。

物流服務(wù)方面也有中國(guó)式的解決方案。首先，我國(guó)90%的行政村已實(shí)現(xiàn)了村村通公路，全國(guó)大多數(shù)農(nóng)村的可達(dá)性是沒(méi)有問(wèn)題的。其次，一些農(nóng)業(yè)發(fā)展較好的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)種植戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人幾乎人人都有物流設(shè)施，從摩托車(chē)、手扶拖拉機(jī)開(kāi)始，到小卡車(chē)、小貨車(chē)，到九米六的大卡車(chē)，12米的大卡車(chē)都有。所以，在農(nóng)村社會(huì)并不需要做到送貨上門(mén)這樣極致的服務(wù)。因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)民幾乎不計(jì)算自身的勞動(dòng)投入。企業(yè)來(lái)可以將物流成本的一部分轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民，而將節(jié)約的費(fèi)用通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格降低的形式體現(xiàn)出來(lái)。

此外，對(duì)于售后服務(wù)的問(wèn)題電商解決起來(lái)就更加容易，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)將當(dāng)事人每一步的操作都進(jìn)行了記錄，不光產(chǎn)品可追溯，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)一樣可追溯，而這對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，如果農(nóng)戶丟失了發(fā)票，那追責(zé)及退換貨是極難的事情。

還有對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，電商不僅為其提供了便利的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，而且對(duì)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓有著重要的作用。電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以獲取較為準(zhǔn)確的農(nóng)資需求數(shù)據(jù)，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)決定生產(chǎn)，并可以通過(guò)電商獲取訂單，從而解決盲目生產(chǎn)造成的損失。而且，有些電商還可為企業(yè)提供金融服務(wù)，通過(guò)線上交易數(shù)據(jù)就能換取銀行的信用貸款，企業(yè)再也不用為缺少資金周轉(zhuǎn)發(fā)愁了。