讓農(nóng)資新產(chǎn)品脫銷的四大妙招
觀察:
如果是新穎成分的新產(chǎn)品,可以下鄉(xiāng)觀察一下零售商的態(tài)度,如果反映良好,產(chǎn)品投入市場(chǎng)就直接能銷售。
調(diào)研:
可以開個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)。會(huì)議的好處是把產(chǎn)品的使用方法,效果表現(xiàn),注意事項(xiàng)全部講明白,F(xiàn)場(chǎng)還能根據(jù)本地情況,公布優(yōu)惠政策,讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價(jià)格是很低,但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進(jìn)口品牌農(nóng)藥和進(jìn)貨價(jià)格高的農(nóng)藥,減輕資金壓力。
廣告:
一些所謂的新產(chǎn)品,只是劑型和包裝方面比較出眾。每個(gè)零售商銷售方面沒(méi)什么壓力,可以廣告先行。廣告營(yíng)銷就是能讓人快速建立信心!讓零售商心動(dòng)了再說(shuō)。為了避免資源落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手囊中,部分零售商會(huì)直接找經(jīng)銷商,讓自己優(yōu)先經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品。那時(shí)候,水到渠成,把自己的要求委婉的說(shuō),暗示還有人中意這個(gè)產(chǎn)品,讓他接受你提出的條件。
免費(fèi):
一些新產(chǎn)品,利潤(rùn)空間不錯(cuò),只是“貌不出眾”。零售商都有類似的農(nóng)藥。咨詢一下零售商,回答總是說(shuō)已經(jīng)有這方面的產(chǎn)品啦。然而仔細(xì)觀察一下便可以得知:現(xiàn)在的零售商資金壓力相當(dāng)緊張,農(nóng)民賒賬情況越演越烈,越來(lái)越嚴(yán)重。零售商最喜歡的是“免費(fèi)的”產(chǎn)品。如果資金充沛,不如直接放貨終端,畢竟銷售才是王道。
http://flamewebsite.com/news/47758.htm
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