有機肥企業(yè)如何長久發(fā)展?
有機肥企業(yè)如何長久發(fā)展?南京明珠肥料有限責任公司董事長倪龍珠這樣總結:“頂?shù)米√潛p,熬得住試用,經得起考驗,耐得住寂寞,才能挺過來!
盡可能降低農民的購買成本,積極申請得到資格認定,并努力成為中標企業(yè),這樣每噸可降低200元/噸的成本,當然只有質量過硬者,才能中標。每噸售價 300元左右,這會讓我們有很好的市場競爭優(yōu)勢。他介紹,“我們還有時間上的優(yōu)勢,南京明珠肥料在2004年就已經開始進軍有機肥市場。為了讓農戶更加接受,我們讓用戶先用一段時間看效果再決定。同時,我們將更多焦點放在了種糧大戶等新型經營主體身上,他們對有機肥的認知程度相對較高!蹦啐堉橛兄惶讘(zhàn)略,目前他的合作主體從江蘇走向了安徽、山東、黑龍江等地。安徽和縣菜農馮強明跟倪龍珠合作已經超過10年,他告訴記者:“以前菜地里用的是農家肥,沒腐熟,里面菌也多。但最初倪總來推廣,我也半信半疑,后來還是決定嘗試下,沒想到這一試驗就是10年,現(xiàn)在我種的蔬菜品質都令大家羨慕,不僅肉質厚,顏色也光亮,產量還提高了35%~40%!
倪龍珠說:“我的肥料就是這樣,用戶們一個個口口相傳,市場慢慢地就成長起來了!蹦壳埃暇┟髦榉柿瞎疽荒昕梢陨a3萬多噸的有機肥,因肥效好,有近1萬噸由各級農業(yè)部門向農戶推廣,剩余的2萬余噸,就在用戶的口口相傳中消化了。“何種蔬菜品種,該使用怎樣的有機肥化肥比例,我們公司聘請了專門的農藝師進行現(xiàn)場指導!焙芏嘟斩捓闷髽I(yè)之所以虧損,一個重要的原因是生產技術不成熟,直接導致生產工藝簡陋。南京明珠肥料公司采用南京農業(yè)大學沈其榮教授的微生物太陽發(fā)酵技術,不僅簡化了生產工序,在連續(xù)兩次發(fā)酵后,產出的有機肥料殺菌腐熟充分,富含鈣、鎂、硫、硅、鐵、鋅、硼、錳等中微量元素,其中的有機質、有效生物菌和其他含碳高分子化合物及腐植酸,能使土壤透氣、保肥、保水。
無獨有偶,江陰聯(lián)業(yè)生物科技有限公司也將發(fā)展策略定位在了高效經濟作物上。總經理陸建明介紹,公司已有10年的有機肥生產史,現(xiàn)在年產有機肥量在10 萬噸左右,而銷售對他也不是問題。陸建明在銷售肥料前,會為種植戶做田間試驗,“葷素”搭配,找到合適的有機肥與化肥配比。就葡萄而言,根據(jù)目標產量、口感、保鮮時間長的目標,開出施肥單,再通過經銷商、農技人員讓種植戶了解具體的施肥配比。江陰聯(lián)業(yè)增加了微生物有機肥的生產線,陸建明稱之為高端餐飲,一噸成本要1000多元。對于成本高農民會否有所顧慮,陸建明認為,在他接觸的眾多種植個體中,大家不是在乎投入成本,而是更加在乎投入產出效益比,只要能獲得更高的收益,農民是舍得投入的。
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