山東　河北：用肥淡季　市場(chǎng)低迷

調(diào)查
地區(qū):山東省曲阜市
對(duì)象:萬村千鄉(xiāng)農(nóng)資超市 孔祥秋
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)刂饕�種植小麥、玉米，今年玉米獲得大豐收，但價(jià)格比去年臨儲(chǔ)價(jià)格低0.13元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民種地利潤(rùn)大幅減少。因農(nóng)民在玉米收獲之前已備足小麥肥，所以今年小麥肥銷量并未受到糧價(jià)低的影響。進(jìn)入10月中旬，隨著小麥用肥結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入空檔期，加上化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，尿素和復(fù)合肥的價(jià)格已跌得很低。而當(dāng)前市場(chǎng)不明朗，農(nóng)民大多數(shù)已經(jīng)不再進(jìn)行冬儲(chǔ)備肥，而是隨用隨買。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)匦←溣梅驶�本集中在播種時(shí)，春季追肥用肥量不大，所以當(dāng)?shù)叵乱粋�(gè)用肥旺季將是第二年玉米用肥。對(duì)于未來市場(chǎng)走向，孔祥秋表示當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積較大，主要是種植大戶承包種植小麥和玉米，很多小廠家看準(zhǔn)這一塊，采用廠家直銷等手段，爭(zhēng)奪了很大一部分市場(chǎng)份額。此外因土地越來越少，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，加上農(nóng)資電商爭(zhēng)奪一部分市場(chǎng)，化肥實(shí)體店越來越難做，看不到希望。
調(diào)查
地區(qū):山東省德州市
對(duì)象:勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 陳笑千
市場(chǎng)分析：
因當(dāng)?shù)亟衲暧衩组L(zhǎng)勢(shì)很好，農(nóng)民購(gòu)買秋季小麥肥的積極性很高。農(nóng)民越來越注重小麥基肥，所以在播種期，大多數(shù)已經(jīng)施了足量的基肥，待第二年春季，再根據(jù)小麥長(zhǎng)勢(shì)確定追肥的量。10月底，當(dāng)?shù)匦←湶シN結(jié)束，市場(chǎng)全面進(jìn)入淡季，而目前經(jīng)銷商的主要工作是回收貨款，并組織下層經(jīng)銷商和種田大戶到生產(chǎn)廠家參觀，讓他們更了解所銷售的化肥，以及更多的化肥施用知識(shí)，為來年銷量做鋪墊。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)刂饕�種植小麥、玉米等大田作物，秋小麥用肥結(jié)束后，當(dāng)年便不再有用肥需求。部分經(jīng)銷商因當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，看不準(zhǔn)市場(chǎng)行情，便不大量?jī)?chǔ)備肥料，只在政策有利時(shí)會(huì)儲(chǔ)備一些，農(nóng)民也多是隨用隨買。生產(chǎn)廠家目前主要工作是制定下一年度價(jià)格和定量的計(jì)劃和政策，經(jīng)銷商主要是對(duì)全年的工作進(jìn)行規(guī)整，從而制定來年的計(jì)劃，預(yù)計(jì)春季過后，當(dāng)?shù)貢?huì)迎來化肥銷售高峰。
調(diào)查
地區(qū):山東省鄒平縣
對(duì)象:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司 王召開
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)赜衩资粘刹缓�，�?dǎo)致小麥肥銷售情況不佳。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)隨著冬小麥播種的結(jié)束而全面進(jìn)入淡季，價(jià)格基本維持在秋季小麥肥的銷售價(jià)格。因當(dāng)?shù)刂饕�種植小麥、玉米等大田作物，農(nóng)民利潤(rùn)不高，所以一直習(xí)慣于傳統(tǒng)施肥模式，用肥以普通復(fù)合肥為主，對(duì)新型肥料接受程度較低，再加上化肥利潤(rùn)很低，所以經(jīng)銷商也不會(huì)主推新型肥料。
后市預(yù)測(cè)：
因當(dāng)前化肥價(jià)格不穩(wěn)定，農(nóng)民購(gòu)肥大多數(shù)都是隨用隨買，已經(jīng)不再進(jìn)行冬儲(chǔ)備肥。進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商不再拿貨，也不再營(yíng)業(yè)。從現(xiàn)在開始，到明年3月份，這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)?shù)鼗�肥銷售量幾乎為零，終端拿貨或?qū)⑼七t到年后。因目前市場(chǎng)供大于求，加上當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不高，出口不利，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)繼續(xù)維持下行走勢(shì)。
調(diào)查
地區(qū):河北省撫寧縣
對(duì)象:撫寧云嶺化肥批發(fā)部 李石云
市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)處于淡季，秋季用肥已基本結(jié)束，農(nóng)民和經(jīng)銷商拿貨現(xiàn)象很少。經(jīng)銷商多數(shù)不敢進(jìn)貨，主要原因是怕交稅，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定開始征收增值稅后，細(xì)則并未出臺(tái)，所以很多經(jīng)銷商不存貨，稅收價(jià)格不明確；另一方面，莊稼不值錢，高端肥賣不動(dòng)，農(nóng)民收益有所降低，隨之而來的，用肥熱情也不高漲。當(dāng)前階段，只有大棚作物會(huì)有少量需肥。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)在12月份開啟冬儲(chǔ)，因?yàn)槟壳拔吹蕉瑑?chǔ)階段，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，而且征收增值稅后，經(jīng)銷商也不敢拿貨太多，不敢有庫(kù)存。預(yù)計(jì)在用肥旺季時(shí)會(huì)出現(xiàn)集中用肥、扎堆拿貨的現(xiàn)象，高峰時(shí)價(jià)格可觀，廠家看買肥情況，若情況可觀，價(jià)格會(huì)提升。但是銷量方面，總體來看，2016年不如2015年多，主要原因仍是農(nóng)作物價(jià)格不樂觀。
調(diào)查
地區(qū):河北省衡水市
對(duì)象:佳禾農(nóng)資有限公司 王強(qiáng)
市場(chǎng)分析：
華北小麥底肥秋銷階段已結(jié)束，經(jīng)銷商觀望態(tài)度濃厚，當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于淡季。目前，第十六屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)即將召開，這使經(jīng)銷商觀望情緒更加明顯。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，導(dǎo)致農(nóng)民收益大幅降低；因?yàn)樵�有的土地流轉(zhuǎn)并沒有給種田大戶帶來收益，下一步土地流轉(zhuǎn)也在觀望中，部分種田大戶有違約現(xiàn)象。種田大戶及農(nóng)民種植糧食作物的熱情在下降。
后市預(yù)測(cè)：
河北省主要種植小麥、棉花、果樹等作物，常年有用肥需求。隨著明春小麥追肥、棉花底肥的儲(chǔ)備、購(gòu)買、施用，農(nóng)民對(duì)各種化肥的需求會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)合理的水平。總的來看，未來農(nóng)民使用單質(zhì)肥的量會(huì)逐步減少，復(fù)合化、功能性、測(cè)土配方、作物專用等使用簡(jiǎn)便的新型肥料將占據(jù)市場(chǎng)主流。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和施肥量存在正相關(guān)關(guān)系，后市變量主要取決于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。
調(diào)查
地區(qū):河北省衡水市
對(duì)象:志清農(nóng)資有限公司 高志清
市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)價(jià)格不明確，沒有銷售，很多經(jīng)銷商都處于休息不營(yíng)業(yè)的狀態(tài)。主要是因?yàn)槟壳盎�肥市�?chǎng)假貨居多，魚龍混雜，很多小廠沒有誠(chéng)信，相繼開出低價(jià)引誘農(nóng)民，而農(nóng)民為了價(jià)格便宜，紛紛選擇低價(jià)購(gòu)買，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。而且，很多銷售小廠化肥的經(jīng)銷商沒有誠(chéng)信，只在乎一味的銷售，現(xiàn)階段很多廠家虧損，市場(chǎng)處于非常低迷時(shí)期，經(jīng)銷商和農(nóng)民拿貨均不積極。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)冬儲(chǔ)開啟時(shí)間在12月份，但并不抱有很大希望，因?yàn)槭袌?chǎng)的混亂，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿貨不積極，觀望情緒很重，而農(nóng)作物價(jià)格的低廉，也讓農(nóng)民失去信心，用肥投入量大不如前。導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)低迷的原因主要是假貨居多、經(jīng)銷商無誠(chéng)信，還有農(nóng)民賒賬較多。綜合很多因素，對(duì)于后市的化肥市場(chǎng)并不看好，如果監(jiān)督部門不采取措施，市場(chǎng)混亂的情況會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)山東、河北兩地的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到，目前山東、河北地區(qū)都已經(jīng)進(jìn)入用肥淡季，很多經(jīng)銷商都處于休息不營(yíng)業(yè)狀態(tài)，市場(chǎng)非常低迷。第十六屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)召開在即，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，多在等待磷復(fù)肥會(huì)議給予政策指引，預(yù)計(jì)在會(huì)議之后銷售政策及價(jià)格將會(huì)明朗。
記者在采訪中了解到，山東大部分地區(qū)今年玉米獲得大豐收，但是終端市場(chǎng)價(jià)格疲軟，國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)玉米掛牌收購(gòu)定價(jià)僅為1元/斤，有的地區(qū)甚至只有0.7 元/斤，這直接導(dǎo)致了農(nóng)民收益大幅受損。但是因?yàn)樵谟衩资斋@前農(nóng)民已經(jīng)備足冬小麥肥，所以玉米價(jià)格的下跌并未影響到秋小麥肥的銷量。
進(jìn)入到10月下旬以來，山東地區(qū)隨著冬小麥播種的結(jié)束，種植大田作物的地區(qū)已經(jīng)全面進(jìn)入用肥淡季，預(yù)計(jì)到明年4月份才會(huì)迎來用肥高峰。而因?yàn)楫?dāng)前化肥價(jià)格不穩(wěn)定，市場(chǎng)前景也不明朗，經(jīng)銷商看不到市場(chǎng)未來發(fā)展走勢(shì)，所以不敢大量?jī)?chǔ)備肥料，只在政策適合的時(shí)候做適當(dāng)儲(chǔ)備，農(nóng)民為了減小風(fēng)險(xiǎn)，也逐漸改變了以往的冬儲(chǔ)備肥習(xí)慣，而是隨用隨買。
在化肥銷售淡季，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家便將主要工作放在回收貨款和制定下一年度的價(jià)格政策等方面，部分經(jīng)銷商通過組織基層經(jīng)銷商去生產(chǎn)廠家參觀，了解更多化肥施用的知識(shí)，或通過組織經(jīng)銷商旅游等形式，來鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。
記者發(fā)現(xiàn)，河北地區(qū)經(jīng)銷商目前拿貨很少，一是因?yàn)殡S著秋季用肥的結(jié)束，市場(chǎng)基本處于淡季；二是因?yàn)樵鲋刀惢謴?fù)征收后，并未出臺(tái)細(xì)則，稅收價(jià)格不明確，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢存貨。目前，農(nóng)民拿貨也很少，一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與施肥量在一定程度上存在著正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民種地不掙錢，用肥熱情降低；二是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)作物無用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求減少直接導(dǎo)致農(nóng)民拿貨很少。
目前正處于秋冬交替的空檔期，河北部分地區(qū)預(yù)計(jì)在12月份會(huì)開啟冬儲(chǔ)。在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，當(dāng)前很多經(jīng)銷商沒有誠(chéng)信，銷售假貨擾亂市場(chǎng)，加上當(dāng)前農(nóng)作物價(jià)格低，多數(shù)經(jīng)銷商表示對(duì)冬儲(chǔ)并不抱有很大希望。
另外，有的經(jīng)銷商表示，當(dāng)前黨和國(guó)家十分重視“三農(nóng)”問題，化肥市場(chǎng)會(huì)逐步優(yōu)勝劣汰，我國(guó)的化肥生產(chǎn)流通企業(yè)會(huì)繼續(xù)保持旺盛的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。
http://flamewebsite.com/news/49092.htm
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