經(jīng)銷商嘗試開展化肥“銷售+服務(wù)”模式

關(guān)鍵詞：化肥

目前，化肥市場不容樂觀，由于農(nóng)民收入不佳，導(dǎo)致尿素比2014年同期價格下降，且市場賒欠現(xiàn)象嚴(yán)重。面對這種情況，經(jīng)銷商也很無奈，開始嘗試采用化肥“銷售+服務(wù)”模式，希望能夠有所好轉(zhuǎn)。

農(nóng)作物的價格是影響化肥銷量的主要因素，2016年全國農(nóng)作物價格的持續(xù)走低，加上當(dāng)?shù)赜梅实�季的到來，使得�?dāng)?shù)鼗�肥市場出現(xiàn)了空白期。預(yù)計后市以玉米為主的農(nóng)作物價格將有回升的可能性，尿素價格也會相應(yīng)稍有回升，到2016年春天進(jìn)入用肥高峰期之后，尿素和復(fù)合肥的價格會隨著需求的增加而上揚，但上漲幅度不會太大。

入冬以來，當(dāng)?shù)胤柿鲜袌鲞M(jìn)入淡季，受氣候因素影響，除冬小麥、玉米及部分果蔬有少量追肥，晉南地區(qū)少有大量集中用肥的作物，農(nóng)民沒有購肥需求，經(jīng)銷商備貨也不積極。由于當(dāng)?shù)赜鞋F(xiàn)款操作的政策規(guī)定，經(jīng)銷商寧可降價也不賒銷，所以基本不存在賒欠情況。價格方面，與2014年同期持平，但因2015年農(nóng)作物價格走低，化肥銷售量整體下滑。

由于農(nóng)作物價格下滑較為明顯，預(yù)計到2016年初，化肥市場的整體銷量將持續(xù)下滑，可能會出現(xiàn)高端化肥產(chǎn)品銷售難的情況。同時低端產(chǎn)品的銷售形勢也不容樂觀，當(dāng)前農(nóng)作物市場低迷，農(nóng)民收入不能保證，導(dǎo)致冬儲不積極�；�肥市場的銷售情況與往年同期相比處于低谷期，并且此低谷期可能會持續(xù)至2016年春天才會略有好轉(zhuǎn)。

此外，在當(dāng)今化肥行業(yè)艱難的大形勢下，廣大經(jīng)銷商努力尋求出路，部分經(jīng)銷商還朝著“化肥銷售+農(nóng)化服務(wù)”的方向發(fā)展。

因老人大多數(shù)年事已高，體力有限，施肥較為困難，所以部分經(jīng)銷商便開始朝著農(nóng)化服務(wù)的方向發(fā)展，即經(jīng)銷商免費提供開溝機(jī)，再從下面各個村子里的農(nóng)戶中選機(jī)播手，只要農(nóng)戶購買這家的化肥，便可享受到免費施肥的待遇，這樣既節(jié)省了勞動力，又比人工開溝的深度更符合要求。機(jī)播手在工作過程中也起到對化肥進(jìn)行宣傳推廣的效果，無形中增加了化肥的銷量。