電商時(shí)代決定農(nóng)藥經(jīng)銷生存的期限

農(nóng)資尤其是農(nóng)藥有其特殊性，從產(chǎn)品上來說農(nóng)藥是具有功能性的。我總結(jié)農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的第一需求是解決問題，第二層需求是增產(chǎn)，提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品，在解決同樣問題的時(shí)候因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。

農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，農(nóng)民購買農(nóng)藥只是第一步，怎么使用才是關(guān)鍵，而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù)，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

四種模式經(jīng)銷商將被市場(chǎng)淘汰

包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式電商都在計(jì)劃如何把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來，經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢?是不是所有的經(jīng)銷商都會(huì)被各種電商納入麾下呢?當(dāng)然不是。

綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢(shì)和農(nóng)民的實(shí)際需求，可以總結(jié)出4類經(jīng)銷商將來會(huì)被市場(chǎng)淘汰：

第一，渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”，如很多老資格的省級(jí)代理，它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。

第二，無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無”經(jīng)銷商，主要是縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。

第三，不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的“坐商”，以后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。

第四，失去上下游支持的經(jīng)銷商。

目前，農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營科學(xué)化，管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理，其經(jīng)營理念、市場(chǎng)推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存，對(duì)該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高，沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略，整體服務(wù)能力差。