復合肥冬儲要換思路

關(guān)鍵詞：復合肥

受累于原料行情低迷，2016年初以來復合肥冬儲市場清淡。廠家雖然在推進冬儲，但需求并沒有明顯好轉(zhuǎn)，價格也缺少回升動力。面對低迷的行情，復合肥冬儲恐怕得換換思路。
在當前國內(nèi)外形勢下，即便有短期刺激，經(jīng)濟也不會實現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，可能會經(jīng)歷一個L型階段。這個關(guān)于國內(nèi)經(jīng)濟形勢的論斷同樣適用于復合肥行情。
從近兩年復合肥市場表現(xiàn)看，已經(jīng)沒有前些年的大起大落，取而代之的是四平八穩(wěn)的隨行就市。即便上游出現(xiàn)短暫利好，個別企業(yè)應(yīng)聲而動提高報價，但由于供過于求的產(chǎn)業(yè)形勢，個別現(xiàn)象也很難主導行情走勢。從去年年底到今年年初，復合肥持續(xù)疲軟的行情再次印證了這個規(guī)律。往年淡季，復合肥多靠平穩(wěn)的報價吸引經(jīng)銷商資金，但今年原料行情持續(xù)下滑，復合肥只能隨行就市，企業(yè)報價一再下跌，致使行情持續(xù)低迷。
復合肥在化肥市場中不能獨善其身，不僅因為是加工型產(chǎn)品，更深層次的原因是以45%等含量為代表的大宗復合肥品種，與尿素、磷銨、氯化鉀相比，品種優(yōu)勢已越來越不明顯。只要價格有優(yōu)勢，任何一種單質(zhì)肥都有可能成為復合肥的競爭品種。例如今年尿素出廠價已低至每噸1300多元，磷銨和鉀肥也跌至低位，春耕農(nóng)民選擇單質(zhì)肥的可能性不是沒有。
那么，復合肥冬儲還做不做？怎樣做？從目前市場走貨情況看，雖然行情低迷，但東北傳統(tǒng)備貨并沒有停止，這意味著市場需求依然存在。只要目前的產(chǎn)業(yè)格局沒有被顛覆、流通環(huán)節(jié)沒有大變化，淡儲旺銷的模式就很難改變。然而，過去的節(jié)奏和做法顯然已經(jīng)不適應(yīng)當前的狀況。從經(jīng)銷商的角度看，冬儲已經(jīng)沒有利潤優(yōu)勢。對企業(yè)來說，就要找到新的吸引點來推進冬儲。現(xiàn)在一些企業(yè)也在進行嘗試，總體說有幾種趨勢：一是通過各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商提前訂貨，讓利于經(jīng)銷商；二是加大農(nóng)化服務(wù)力度，幫助經(jīng)銷商提高競爭力；三是給經(jīng)銷商提供金融服務(wù)。
雖然行情低迷，但不必過分悲觀。市場低迷正好為行業(yè)理性思考和重新尋找供需平衡點提供了機會。
事實上，技術(shù)含量高、功能豐富、適應(yīng)需求的新型產(chǎn)品受行情波動的影響較小，通過推廣也逐步得到了終端用戶的認可，復合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。套用當下最熱的提法，只要做好供給側(cè)改革，就能適應(yīng)需求的新變化。
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