農(nóng)機(jī)電商大潮洶涌而來

近幾年，人們已經(jīng)適應(yīng)社會(huì)快速消費(fèi)品的電商節(jié)湊，在政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”理念的指引下，快消品之外的很多行業(yè)也都陸續(xù)向電商邁進(jìn)。農(nóng)機(jī)行業(yè)作為第一、二產(chǎn)業(yè)交叉的特殊行業(yè)，在過去的十幾年間，雖然受政策干預(yù)的影響較大，但是農(nóng)機(jī)電商時(shí)代遲早都會(huì)到來的，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的電商聲勢(shì)浩大，誰能屹立農(nóng)機(jī)電商的潮頭？

農(nóng)機(jī)電商的購買群體正在擴(kuò)大

近些年來，我國政府對(duì)“三農(nóng)”的投入與關(guān)注持續(xù)不減，連續(xù)12年的中央一號(hào)文件都把“三農(nóng)”作為重點(diǎn)。精準(zhǔn)扶貧、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村等政策的實(shí)行，無不為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展鋪平道路。再加上“年輕代”農(nóng)民即將接手“老一輩”農(nóng)民的“祖產(chǎn)”--農(nóng)田，早已習(xí)慣于“網(wǎng)購”的“80后”、“90后”開始借助農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品賣向城市。

“新生代”農(nóng)民的生活習(xí)慣已經(jīng)能夠滿足農(nóng)機(jī)電商對(duì)購買群體的網(wǎng)購操作技能和意識(shí)。足不出戶就可以在家買東西、坐等送貨上門，受農(nóng)村年輕人的影響，會(huì)有更多老一輩農(nóng)民將慢慢接受“網(wǎng)購”的生活方式。從小件的普通商品，到大件的家用電器，再到更大件的農(nóng)機(jī)；從幾十元、幾百元到幾千元，再到幾萬元，甚至是幾十萬元，雖然會(huì)需要一定的時(shí)間，但是，在生活習(xí)慣、社會(huì)潮流面前，一切都會(huì)慢慢適應(yīng)的。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)：“搶占”市場(chǎng)份額、提高品質(zhì)才是“主線”

很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都怕電商平臺(tái)通過“比價(jià)格”壓低企業(yè)利潤。這也不能怪農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，只能責(zé)怪早期全國性農(nóng)機(jī)銷售連鎖企業(yè)，他們把早期的“國美電器”模式完全引進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)，把生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格和利潤壓得太低，致使很多一線農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不愿與其合作。“前車之鑒，后事之師”，部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的農(nóng)機(jī)O2O電商平臺(tái)持“保守態(tài)度”也就不難理解了。

借助電商平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)份額，才是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之“心”。不可否認(rèn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)“黃金十年”之后，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重，誰占據(jù)的市場(chǎng)份額多，繼續(xù)生存的可能性才會(huì)大些。市場(chǎng)份額是由多方渠道共同發(fā)力的結(jié)果，渠道越多，市場(chǎng)份額才有可能超出同行。電商平臺(tái)無疑是拓寬未來渠道的重要方式之一，在行業(yè)里有著重要影響力的電商平臺(tái)就更是重中之重。同行業(yè)、類似品質(zhì)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利用電商平臺(tái)把原本屬于自己的市場(chǎng)份額搶到手里，在“僧多粥少”的情況下，誰“餓死”的幾率會(huì)更大？

提高自有產(chǎn)品的質(zhì)量，才是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之“策”。不僅是在農(nóng)機(jī)“電商時(shí)代”，在傳統(tǒng)的“地面銷售”時(shí)代，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是“口碑傳播”。雖然星光農(nóng)機(jī)等國產(chǎn)水稻收割機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，完全可以與日資品牌正面交鋒，但是受“先入為主”、“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”等觀念的影響，水稻收割機(jī)和其它高端農(nóng)業(yè)裝備在農(nóng)機(jī)O2O電商平臺(tái)的詢價(jià)比例中，還是國外品牌占優(yōu)。不是農(nóng)機(jī)購買、使用群體不愛國，而是部分國有品牌農(nóng)機(jī)的質(zhì)量太過令人傷心。由此可見，提高產(chǎn)品質(zhì)量，是中國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的主線。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)：優(yōu)者愈優(yōu)，劣者出局

“觸網(wǎng)可能會(huì)死，不觸網(wǎng)必死”。雖然電商模式還沒徹底完成向農(nóng)村的轉(zhuǎn)移，但是政府相關(guān)部門、有關(guān)企業(yè)已經(jīng)在布局，農(nóng)機(jī)電商銷售是遲早的事。農(nóng)機(jī)電商必將打破原有的“地方保護(hù)”，購買者肯定會(huì)傾向于“口碑好、質(zhì)量優(yōu)”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，那些受地方保護(hù)的、靠補(bǔ)貼度日的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必將出局，主營這類企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)也必將隨之出局或被并購。屆時(shí)，抓住電商市場(chǎng)機(jī)遇的經(jīng)銷企業(yè)將會(huì)搶占更多的“地域”份額，而決定這個(gè)“地域”大小的是“口碑好、質(zhì)量優(yōu)”之外的另一重要因素：服務(wù)。

服務(wù)將成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)的立命之本。中國的國土遼闊，一個(gè)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)范圍不可能覆蓋的那么全面和及時(shí)，只有散落在各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)才有可能服務(wù)當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的農(nóng)機(jī)。質(zhì)量再好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也肯定會(huì)有磨損換件、操作故障等情況的發(fā)生，備件齊全、及時(shí)維修的服務(wù)將成為彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量和售后保養(yǎng)的重要保障，這也正是現(xiàn)如今汽車“后市場(chǎng)”的理念。因此，作為農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”主要承載者的經(jīng)銷企業(yè)，優(yōu)質(zhì)、齊全、及時(shí)的服務(wù)將是立命之本。

農(nóng)機(jī)電商還存在哪些阻礙？

農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼無疑是農(nóng)機(jī)電商最大的阻礙。近十多年來，受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，各地農(nóng)機(jī)保有量不斷提升的同時(shí)，農(nóng)機(jī)的購買者已經(jīng)習(xí)慣于購買農(nóng)機(jī)時(shí)享受政策給予的補(bǔ)貼，以至于很多地方一旦沒有補(bǔ)貼名額時(shí)，購買者會(huì)把購機(jī)時(shí)間推遲到下一年度。雖然很多地方的補(bǔ)貼辦理手續(xù)還是會(huì)拖延很久，但是補(bǔ)貼額占機(jī)具總額30%的“金錢誘惑”是很難抗拒的。如果在農(nóng)機(jī)電商購買農(nóng)機(jī)后，剛好當(dāng)?shù)氐拇祟愞r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額用完，不能享受政府給予的價(jià)格優(yōu)惠，肯定是購買者不能接受的。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)機(jī)電商的阻礙是可以解決的。國家把農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作手續(xù)、信息公開等政府部門干預(yù)的部分“一網(wǎng)通”，類似于現(xiàn)在的火車票網(wǎng)絡(luò)訂購系統(tǒng)，把補(bǔ)貼信息、辦理徹底公開，各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金的使用進(jìn)度、余額等信息“全國一網(wǎng)通”，方便購機(jī)者查詢，必將一舉多得。購機(jī)者可以先到網(wǎng)上查詢當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼余額情況并辦理補(bǔ)貼手續(xù)，然后上網(wǎng)購買農(nóng)機(jī)，既方便農(nóng)民購機(jī)，又可實(shí)時(shí)監(jiān)控補(bǔ)貼使用情況，還能防范腐敗案件發(fā)生。

運(yùn)營模式仍是農(nóng)機(jī)電商還在摸索的重點(diǎn)。信息流、資金流和物流是電商模式的三個(gè)最為重要的組成部分。信息流在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代已經(jīng)不再是難點(diǎn)，需求方和供應(yīng)方信息的相互匹配，在農(nóng)機(jī)360網(wǎng)早已成為現(xiàn)實(shí)；在資金流方面，農(nóng)機(jī)不同于普通社會(huì)快消品，單從存放空間來講，對(duì)各地的經(jīng)銷企業(yè)運(yùn)營成本就是很大考驗(yàn)，再加上對(duì)使用、保養(yǎng)、維修等方面講解、操作培訓(xùn)的人員技能成本更是一大考驗(yàn)；在物流方面，農(nóng)機(jī)的體積相較于普通快消品是“龐大”的，快遞送貨上門的難度很大，從廠家直接出貨盡快送到家門口更不現(xiàn)實(shí)，因此購機(jī)者在電商下單后，去附近經(jīng)銷企業(yè)店面看機(jī)、提機(jī)，購機(jī)者自行或是經(jīng)銷企業(yè)協(xié)助將農(nóng)機(jī)運(yùn)到家門口的方式更為現(xiàn)實(shí)，這也在考驗(yàn)各地經(jīng)銷企業(yè)的備貨、調(diào)貨能力。

售后維修保養(yǎng)難雖是社會(huì)快消品網(wǎng)購的弱點(diǎn)，但是對(duì)農(nóng)機(jī)電商來說應(yīng)該不是難事。一些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)已經(jīng)看到未來電商趨勢(shì)，在農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)之外，正在培訓(xùn)和提供上門快速維修服務(wù)，類似于汽車行業(yè)的“農(nóng)機(jī)4S店”已經(jīng)開始在部分地區(qū)試運(yùn)營，無疑是對(duì)農(nóng)機(jī)電商的有力保障。

結(jié)語：電商已經(jīng)逐漸成為歷史潮流，誰也無法阻擋人類社會(huì)向前推進(jìn)的步伐。農(nóng)機(jī)電商時(shí)代的到來是遲早的事，唯有看清未來趨勢(shì)，適應(yīng)潮流，順應(yīng)購買群體的需求，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、走得更有滋味。