復(fù)合肥企業(yè)“等春風(fēng)來”

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

本期嘉賓：湖北三寧化工有限公司副總經(jīng)理 毛國斌
現(xiàn)今的復(fù)合肥市場銷售情況不理想，庫存難以消化，經(jīng)銷商拿貨積極性較低。一是因為原料價格的持續(xù)走低，難以支撐復(fù)合肥價格，使得經(jīng)銷商收益減少；二是因為農(nóng)產(chǎn)品價格走低，使得農(nóng)民對于來年的種植持觀望態(tài)度，直接導(dǎo)致下游市場整體觀望。但業(yè)內(nèi)對于來年的市場行情寄予希望，認(rèn)為春耕的剛需會消化一大部分現(xiàn)在市場難以消化的庫存，為復(fù)合肥企業(yè)贏得一線生機(jī)。
復(fù)肥銷售“壓力山大”
“現(xiàn)階段復(fù)肥銷售很不理想。”毛國斌開門見山地對記者說，“比起往年同一時期，今年的銷售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個月期間基本是留不下什么庫存的，產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求，甚至有的時候我們一度需要加班生產(chǎn)。但是今年的銷售情況就差很多，庫存保有量很大�！�
據(jù)毛國斌介紹，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場低迷，銷售困難的主要原因依然是原材料價格走低以及農(nóng)產(chǎn)品收購價的低迷�！霸�材料價格不景氣，雖然尿素價格現(xiàn)在已經(jīng)不再下行了，但也基本觸底。鉀肥價格還在下跌，磷肥也不能支撐起復(fù)合肥的價格�！泵珖�斌對記者說，“而且對復(fù)合肥銷售更具影響的是今年農(nóng)產(chǎn)品的價格，農(nóng)產(chǎn)品的價格下行，使得很多農(nóng)民對于來年的農(nóng)產(chǎn)品行情難以把握，所以沒辦法采購來年種植所要使用的相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品，他們這一觀望，對于經(jīng)銷商來說銷售就更困難了，而經(jīng)銷商銷售遭遇困難后，就不會輕易向廠家拿貨。所以，從這個角度說現(xiàn)在的銷售壓力基本都在廠家這邊了，生產(chǎn)廠家‘壓力山大’�！�
農(nóng)產(chǎn)品種植“畏首畏尾”
毛國斌給記者算了筆賬：“假設(shè)按照現(xiàn)階段的市場收購價和現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量來計算。湖北地區(qū)的一戶農(nóng)民種植油菜，收獲大概在400斤/畝，收購價在1.8元/斤，除去人工和農(nóng)資成本，那么最后剩下的利潤也就只有200塊/畝左右，收益太低。同樣拿冬小麥來說，一般畝產(chǎn)在600到800斤的冬小麥，收購價也就0.7元/斤，農(nóng)民的每畝地的收益也不過200多元，對于幸苦一年的農(nóng)民來說，這點收益是沒辦法接受的。”因為現(xiàn)階段種地收益太低，很多農(nóng)民入不敷出，這也導(dǎo)致了一些現(xiàn)象，例如“拋荒”的出現(xiàn)。
“在湖北很多地區(qū)都出現(xiàn)了拋荒現(xiàn)象，這也不怪農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品價格低，農(nóng)民對于來年種植什么樣的農(nóng)產(chǎn)品就會感到迷茫，不知道該選擇哪些農(nóng)作物來彌補(bǔ)自己在今年的農(nóng)業(yè)種植中損失的收益。農(nóng)民這樣一迷茫就容易耽誤種植，也就導(dǎo)致了拋荒現(xiàn)象。”毛國斌向記者介紹說，“農(nóng)民拋荒，也就不會購買相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品，所以別說復(fù)合肥的銷售，基本上所有的農(nóng)資銷售都受到影響�！�
后市銷售“等春風(fēng)來”
對于后市復(fù)合肥市場的相關(guān)預(yù)測，毛國斌對記者說道：“現(xiàn)在銷售就是保持一個穩(wěn)定，以保底的方式來保證經(jīng)銷商不虧本。這樣，三寧的忠實經(jīng)銷商就會穩(wěn)定下來，新客戶也不會因為虧本棄我們而去。盡管如此，現(xiàn)在的經(jīng)銷商拿貨的積極性并不能與以往同一時段相比，經(jīng)銷商仍舊保持觀望狀態(tài)，說白了整個銷售鏈從下游開始都處在觀望的態(tài)度上。都在等，等春天的到來。因為開春之后，春耕開始，農(nóng)民用肥是剛性需求，雖然有拋荒的現(xiàn)象，但是農(nóng)民不可能不種地的，所以等到春天的時候銷售情況可能就會有所好轉(zhuǎn)。所以說，復(fù)合肥后市就是‘只等春風(fēng)來’�！�
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