二銨保底預(yù)收成主流

全國二銨年產(chǎn)能在2400萬噸以上，年進(jìn)口量不足20萬噸，多數(shù)產(chǎn)能、產(chǎn)量集中于磷肥四大企業(yè)手中，不像尿素、復(fù)合肥企業(yè)資源分散，二銨可謂是“半壟斷” 行業(yè)。往年二銨保底預(yù)收相對其余肥種來說較少，不過，隨著春節(jié)臨近，今年二銨關(guān)注氛圍日益提升，但成交主流方式仍為保底預(yù)收，待后期基層市場啟動(dòng)后再議價(jià)，買斷成交量相對較少，當(dāng)下僅有個(gè)別云貴大廠針對黑龍江大客戶出臺(tái)買斷價(jià)2750元（噸價(jià)，下同）。雖然企業(yè)為刺激下游市場打款拿貨，但效果甚微，市場上僅詢單氣氛略有增多，成交量仍舊偏少。
企業(yè)能否出臺(tái)買斷政策，主要考慮以下幾方面因素：
首先，要看基層農(nóng)民惜售心理何時(shí)終結(jié)，或基層何時(shí)售糧。今年肥價(jià)下行的根本，就是國內(nèi)糧食收購價(jià)格大幅走低，從而導(dǎo)致市場購買力較差，企業(yè)收款欠佳，庫存增加，價(jià)位迫降。按照東北地區(qū)售糧習(xí)慣，在糧價(jià)走低的情況下，迫于資金周轉(zhuǎn)壓力，農(nóng)戶的少部分糧食儲(chǔ)存，大部分在春節(jié)后銷售。換而言之，最遲在春節(jié)之后購買力度會(huì)提升，屆時(shí)企業(yè)才會(huì)出臺(tái)買斷價(jià)格，下游市場接受程度好轉(zhuǎn)。
其次，看出口何時(shí)發(fā)力。除去四季度價(jià)格大幅下滑外，2015年二銨出口非常完美，總出口量802萬噸。但禍兮福所倚。出口量大增，不單給國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了較多的收益，也同時(shí)令各大主要進(jìn)口國庫存節(jié)節(jié)攀升，庫存消化恐將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，直接影響了進(jìn)口國今年的進(jìn)口計(jì)劃。近期進(jìn)口國積極詢單，雖有訂單，但數(shù)量和價(jià)格均未達(dá)到企業(yè)預(yù)期。當(dāng)前出口市場2萬噸訂單已算是大單，雖有個(gè)別大企業(yè)打算調(diào)整開工率，以緩解壓力，但執(zhí)行廠家較少，預(yù)計(jì)出口市場在2月底前不會(huì)有大的起色。
最后，看主流肥種價(jià)格何時(shí)好轉(zhuǎn)。因下游經(jīng)銷商二銨經(jīng)營基本上無多少利潤，甚至?xí)�出現(xiàn)倒掛的可能，在行情較差時(shí)，即便二銨先于其他肥種出臺(tái)買斷價(jià)格，下游市場的接受程度依然相對較低；當(dāng)前尿素市場冷風(fēng)陣陣，復(fù)合肥開工率連連走低，鉀肥市場難有好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)春節(jié)前整體化肥市場好轉(zhuǎn)的可能性很低。節(jié)后農(nóng)需硬性啟動(dòng)，屆時(shí)行情將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，大型肥企會(huì)逐步出臺(tái)買斷價(jià)格。
此外，當(dāng)前二銨各個(gè)環(huán)節(jié)庫存量均較大，市場供大于求，調(diào)低價(jià)格會(huì)再一次令經(jīng)銷商處于觀望之中。筆者認(rèn)為，當(dāng)前市場謹(jǐn)慎，二銨預(yù)收方式會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，預(yù)收價(jià)格會(huì)持穩(wěn)至節(jié)后市場啟動(dòng)。
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