水溶肥料迎契機(jī) 如何解決最后一公里

目前，今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下滑，而水肥一體化行業(yè)迎來(lái)了自己的發(fā)展契機(jī)，真正的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式等新通道，如何解決“最后一公里”問(wèn)題呢？

直營(yíng)店開(kāi)到家門(mén)口，提供上門(mén)服務(wù)。針對(duì)水溶肥的肥料特點(diǎn)和新時(shí)代農(nóng)戶(hù)用肥要求，化企必須要改變傳統(tǒng)的賣(mài)肥理念和方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)設(shè)立農(nóng)資直營(yíng)店、農(nóng)化服務(wù)中心等綜合性機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶(hù)提供肥料、種子、農(nóng)藥、飼料等一系列的農(nóng)資服務(wù)。例如，晉煤集團(tuán)晉開(kāi)公司已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)“千鄉(xiāng)千店”工程，即在河南省內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立1000家化肥直管連鎖店，取消了市級(jí)和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)化肥從廠家直接到農(nóng)戶(hù)，最大程度地讓利于農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)合作共贏。金正大集團(tuán)正計(jì)劃在全國(guó)選擇600個(gè)縣作為水肥一體化示范縣，力爭(zhēng)3年內(nèi)在全國(guó)建設(shè)100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心承擔(dān)起測(cè)土配肥、試驗(yàn)示范、水肥一體化等新技術(shù)推廣、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等職能。相信金正大通過(guò)以上平臺(tái)或模式的運(yùn)作，必將有力地提升水溶肥企業(yè)的品牌效益、社會(huì)影響力和盈利能力。

良肥+良方的一站式服務(wù)，配套設(shè)施要跟上。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售水溶肥料的同時(shí)，化企還必須提供作物施肥所需要的設(shè)備和施用方法，真正實(shí)現(xiàn)良肥+良方的一站式服務(wù)。為了讓液體肥便于施用，化企一方面要眼睛向外，主動(dòng)學(xué)習(xí)借鑒如以色列特菲姆公司等國(guó)際知名滴灌設(shè)備公司經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)田建設(shè)提供國(guó)際級(jí)的灌溉設(shè)施技術(shù)服務(wù)；另一方面針對(duì)中國(guó)用戶(hù)和土地實(shí)際情況，做好灌溉與施肥一體的噴灌機(jī)械配套施肥設(shè)施和器材的選用、推廣工作。針對(duì)客戶(hù)施用時(shí)缺乏合適的液體施肥器，通過(guò)市場(chǎng)搜集、網(wǎng)絡(luò)篩選、走訪(fǎng)客戶(hù)等方式對(duì)各類(lèi)液體施肥器進(jìn)行多方摸索，找出更加便于客戶(hù)使用的工具。比如，針對(duì)水溶肥在蔬菜大棚的使用可以通過(guò)懶漢管、滴灌管、噴灌管或者地表噴灌或地上噴灌的方式，為用戶(hù)提供省工、省水、省肥、還省錢(qián)的設(shè)施。

發(fā)展網(wǎng)上賣(mài)肥電子商務(wù)，讓用戶(hù)足不出戶(hù)用好肥。隨著各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多樣化，農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入電商領(lǐng)域，進(jìn)行網(wǎng)上售肥已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。作為化企也應(yīng)順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)，大膽嘗試電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)肥，適時(shí)建立煤化工層面的電子商務(wù)平臺(tái)，積極整合化肥銷(xiāo)售資源，創(chuàng)新水溶肥銷(xiāo)售體系，逐步拓寬肥料銷(xiāo)售渠道，改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，優(yōu)化農(nóng)資渠道、掌控市場(chǎng)終端。

如今，行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，讓不少人開(kāi)始讓電商銷(xiāo)售平臺(tái)發(fā)展，電商可以經(jīng)營(yíng)花卉肥料，適宜養(yǎng)花，足不出戶(hù)就可以用上好肥。電商為水溶肥料提供了嶄新的銷(xiāo)售渠道！