2016年農(nóng)資行業(yè)八大預測分析

受2015年大氣候影響，“賬難要”著實刺激了農(nóng)資人敏感的神經(jīng)，賒銷本身就存在著潛在的風險，一拖再拖的賬期又增加了風險的不定性，從而脫離了自己的掌控能力�，F(xiàn)款銷售，說著容易，做著難，這需要有破釜沉舟的勇氣和智慧，閆老板（某地農(nóng)資零售老板）就頂住了壓力，剛堅持去年一年就初見成效了，他的方法是，多說（征求客戶的理解）、多講（講技術(shù)講道理）、多跑（深入到田間地頭推廣）、多鬧（經(jīng)常熱熱鬧鬧地搞促銷，時常給農(nóng)戶一個念想）、多舍（讓用戶感受到現(xiàn)款買回來真真實實的優(yōu)惠）。

一、控制賒銷，現(xiàn)款銷售關(guān)鍵詞：陣痛、改變

努力追求現(xiàn)款銷售不可怕，可怕的是耐不住陣痛期的寂寞，有的人生怕被消費者淘汰了，牙一咬腳一跺，又開始了苦海無邊的賒銷。用戶并不是沒錢買農(nóng)資，而是考慮將錢投在什么地方，既然你的農(nóng)資能賒銷，我干嘛付給你現(xiàn)款？

積極的一面是，大家都想到了改變，而且很多客戶群體已經(jīng)開始了行動，這是好事情，希望都能堅持到底。

二、市場要比想象得更困難關(guān)鍵詞：降價、降價值

大家都想到了今年市場難做，農(nóng)資人天生樂觀的心態(tài)造成了走一步看一步的心理，這種心態(tài)不錯，省得沒有被市場做死之前就被嚇死了。只是確實找不到樂觀的理由，俗話說“大河里無水小河里干”，大環(huán)境絕對可以充分影響小環(huán)境的變化，比如尿素，去年價格降到一千五百多每噸時，大家開始紛紛搶貨，結(jié)果又掉到了一千四百多一噸，大家認為不可能再降了，又紛紛拿貨，如今的價格是一千三百多一噸，大家都傻眼了，看著滿庫房的尿素欲哭無淚，結(jié)果這個價格大家都不敢再拿貨了。

消費者的心態(tài)永遠都是買漲不買落，既然不可能有降價空間的產(chǎn)品還能降價，那這個市場還有可以堅持的底線嗎，觀望心態(tài)，也是造成市場低迷的原因之一。農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，就消費者的錢包不過剩。

三、尋找志趣相投的同志關(guān)鍵詞：圈子、群主

在廠家做銷售的時候領(lǐng)導就講將產(chǎn)品細分化，放棄主力戰(zhàn)場，開辟小戰(zhàn)場，打個小勝仗，小勝仗打得多了也能揚名立萬，江湖上就有立足之地，比如當年的游擊隊。以前跑市場都是在地圖上圈地盤，拜訪客戶時歷盡千上萬水，吃了千辛萬苦，生怕漏掉一個好客戶，生意有沒有做成，反正一圈市場跑下來得花上幾千塊。

而如今呢，很多人借助互聯(lián)網(wǎng)的神器力量，通過組建微信群聊等居然也能做起了生意，很多做得還有聲有色高歌猛進。通過線上提高知名度，結(jié)合線下技術(shù)服務，這樣的有機結(jié)合瞬間得到了受眾的認可，圈子越來越大，人脈越來越多，很多人都說今后什么最值錢，那就是人脈，無論是線上還是線下的。

四、幸福指數(shù)下降關(guān)鍵詞：奔波、憂慮

農(nóng)資人賺不了什么大錢（生產(chǎn)企業(yè)雖然掙得多些，但福布斯排行上也難得一見），雖然很辛苦甚至背井離鄉(xiāng)，但比較容易滿足，農(nóng)資人的滿足是整個農(nóng)資圈子的滿足，有人說進了農(nóng)資圈就沒有奮斗目標了，年收入從十萬元立志爭取五十萬元，甚至還得搞個五年十年規(guī)劃。

愛上這個圈子，并不是以金錢為目的，這樣說來相比大家就不認為是虛榮了，但純粹的說是為了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展而奮斗，說得又有些心虛。既然選擇了這個行業(yè)，就要適應這個行業(yè)的規(guī)則。

只是，糧食不值錢，農(nóng)戶種植積極性降低，從而導致購買農(nóng)資的欲望降低，加上零售店立志要做現(xiàn)款，他們說，寧愿今年少做些也不再賒欠了，頓時慌了農(nóng)資供應商，生產(chǎn)企業(yè)在后面施壓，滿庫房的庫存，疲軟的市場，都逼迫著你必須加速前進，不得有片刻喘息的余地。

而沒有競爭能力的企業(yè)，這道坎說過不去就過不去了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后，和大企業(yè)拼價格又是作死的節(jié)奏，大企業(yè)也難，銷售額上不去，還有一大幫員工張著嘴等著發(fā)工資買飯吃呢。2016，每個農(nóng)資人都很難笑得出來。

五、農(nóng)資電商現(xiàn)形關(guān)鍵詞：圈錢、疲視

轟轟烈烈的農(nóng)資電商終于抖落了一地的威風，像只病貓站在春天的料峭里不知所措，瘋狂過了，神氣過了，嚇過人了，市場也被攪得亂作一團了，如今，你卻不知道該怎么辦了。是前進還是后退，是繼續(xù)燒錢，還是卷鋪蓋走人，無論你如何苦思冥想，只是誰也不會把你看做老虎了。

我說過如今的農(nóng)資電商像極了黔之驢，并不代表我否認農(nóng)資電商能拖農(nóng)資界發(fā)展的后腿，相反，波瀾不驚的農(nóng)資界需要些新的理念，從而重新充滿活力。諸君現(xiàn)在可以看看，從我們身邊走過的各路打著電商的英雄豪杰，一個個的不是忙著圈錢就是費盡心機地搞農(nóng)資連鎖。

大家都知道，農(nóng)資電商是個發(fā)展的方向，但誰也沒有能力短時間引領(lǐng)一種模式，所以，別認真，認真你就死了，所有的一切，還不都是生意嗎？

六、微信群里的生意經(jīng)關(guān)鍵詞：人氣、人脈

駕馭這個圈子，你就能做成他們的生意。影響用戶的關(guān)鍵——農(nóng)業(yè)技術(shù)，決定購買力的關(guān)——解決方案，擴大知名度的關(guān)鍵——無處不在的宣傳。

剛過完春節(jié)，淮北的一位好朋友興沖沖地打電話過來，說趕緊行動吧，我的群剛建好幾天就在里面做了幾千畝地的生意，乖乖，爽得不得了，哥今后要轉(zhuǎn)變模式了，從此再也不開車下去送貨了，咱抱個手機躺在沙發(fā)里給大戶們提供解決方案，怎么樣啊，哈哈哈。

這是個不錯的建議，筆者雖說早有想法，畢竟不知道從哪里入手，如今有了借鑒，說干就干，一時間也拉起來近百人的大群，出人意料的是，種植大戶沒有圈住，倒是把零售店的積極性給提上去了，大家整天在群里探討技術(shù)，分析產(chǎn)品，交流心得，一時間也是如火如荼，激情似火，對農(nóng)資生意帶來了很大的促進。

有個新進群的大佬級農(nóng)資零售商進來一看，不禁感嘆：這是我見過的最具活力的一個農(nóng)資群。

七、抱團取暖關(guān)鍵詞：合作、搶灘登陸

一個連的步槍也頂不上幾挺機關(guān)槍的威力，如今有些實力的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，不是在搞大魚吃小魚似的兼并就是在搞強強聯(lián)合打造商業(yè)聯(lián)盟，農(nóng)資經(jīng)銷商雖然還做不到真正意義上的聯(lián)合，每個人還都憑著自認為有些智慧的頭腦單打獨斗，但尋求合作企業(yè)的支持已是不可或缺，否則，價位你拼不過別人，實力你拼過不過別人，品牌你拼不過別人，戰(zhàn)場上，你可能不會死，戰(zhàn)場還是那片戰(zhàn)場，但勝利者已經(jīng)和你無關(guān)。

筆者終于痛下決心，優(yōu)化了合作廠家，通過足夠的誠意征得廠家的政策支持，這樣就確保廠商之間在產(chǎn)品、政策、人力等各個環(huán)節(jié)達到了無縫對接，在市場競爭中始終能領(lǐng)先別人一步，領(lǐng)先一步是什么概念，就是客戶進過你的產(chǎn)品了，別人再來推薦同類產(chǎn)品客戶就得看著你的庫存考慮今年還需要再進貨嗎？

農(nóng)歷正月初六，和除草劑合作企業(yè)聯(lián)合搞了場促銷活動，史無前例的優(yōu)惠政策，著實讓合作伙伴心動，每家都卸了一組，現(xiàn)款，三天的時間銷售出了去年整年的銷量。等同行再發(fā)力時，要么無從發(fā)力，要么已經(jīng)遲了。

八、農(nóng)資降價，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本繼續(xù)提高關(guān)鍵詞：改變、調(diào)整

去年，肥料說好的漲價的，很多經(jīng)銷商都準備好了預付款，甚至已經(jīng)打了款，結(jié)果肥料降價了。農(nóng)藥雖然降價幅度不大，但大部分產(chǎn)品均有不同程度的下跌，價格下降了，受惠的還是終端使用者，雖然基層農(nóng)資經(jīng)銷商不會直接降價銷售，但會追加促銷力度，雖然不會讓用戶感受到農(nóng)資產(chǎn)品掉價了，但會提高用戶產(chǎn)品使用檔次，從而使用戶使用上性價比更高的產(chǎn)品。

比如，苯甲嘧菌酯價格跌幅較大，而吡唑醚菌酯及復配類及時進行了跟進補充，從而使有心的農(nóng)資人放棄苯甲嘧菌酯的推廣，轉(zhuǎn)而追求新農(nóng)藥的推廣應用，這樣既保證了利潤，又能使用戶用上高品質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。

銷售常規(guī)復合肥不掙錢了，農(nóng)資人就推薦捆綁有機肥銷售，或者推廣新概念復合肥，如高品質(zhì)的功能肥及微量元素+的肥料，這樣既保證了賺錢的同時，也切實提升了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，使用戶用上了高品質(zhì)的肥料產(chǎn)品。

改變，往往都是從被動開始，而大環(huán)境又能左右一個改變，時機對了，壞事就能變成好事，時機不對，再多的努力也是白費。