新鄉(xiāng)：村淘，帶給農(nóng)民的不只是驚喜

核心提示

2015年7月27日，新鄉(xiāng)縣政府與阿里巴巴正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴集團確定新鄉(xiāng)縣作為河南省農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略實施的試點縣，這也是阿里巴巴集團在豫北地區(qū)布局的第一個農(nóng)村淘寶項目。

2015年8月19日，新鄉(xiāng)縣首批37個農(nóng)村淘寶服務(wù)站正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天為農(nóng)民代購汽車34輛，交易額達(dá)到181萬元，創(chuàng)下單日網(wǎng)上汽車交易量的全國紀(jì)錄！河南心連心化肥有限公司的“雙心”化肥上線農(nóng)村淘寶，兩天銷售1800噸！

如今，半年多時間過去，作為消費主體的農(nóng)民買不買賬？經(jīng)營者村淘合伙人賺不賺錢？項目實際運行狀況如何？究竟給新鄉(xiāng)農(nóng)村帶來什么影響？

一

農(nóng)村老太成了“網(wǎng)購達(dá)人”

“讓我再瞅瞅這個澡盆的大圖！”

“這一個好評更多，但比那個貴了十幾塊錢！”

“閨女啊，大娘有點拿不定主意，你來給俺參謀參謀！”

3月3日上午，記者來到新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)南東村村淘服務(wù)站，65歲的村民任海蓮正興致勃勃對著墻上的大屏幕挑選商品，而服務(wù)站負(fù)責(zé)人許小文在她的“指揮下”，不厭其煩地操作著鍵盤。

“俺喜不喜歡在網(wǎng)上買東西？實話跟你說吧，要是沒啥特殊情況，俺每天都要抽空來這兒坐坐看看，瞧瞧網(wǎng)上有沒有俺要買的東西！”幾經(jīng)比較，任海蓮最終拍下一款心儀的澡盆，熱情地把記者領(lǐng)到幾十米外的家里，非常自豪地告訴記者：“看看俺家，從大家電到針頭線腦，都是俺從網(wǎng)上買的！”

去年8月份之前，南東村僅有一個小賣鋪，只能買到油鹽醬醋等基本的生活用品，想要買到更多的商品，只能到1公里外的鎮(zhèn)上或者干脆打車前往市區(qū)，這讓腿腳不靈便的任大媽深感不便，每個月空有近百元的養(yǎng)老金和子女孝敬的零花錢，“有錢沒處花，心里也不痛快！”

“也聽孩子們說過網(wǎng)上就能買東西，便宜還方便，但俺這個老太婆又不會用那電腦，快遞也不往咱農(nóng)村送，俺真羨慕那些城里的老頭老太太！”

2015年8月19日，南東村農(nóng)村淘寶服務(wù)站開門納客，恰逢任海蓮家新居落成，老太太馬上興沖沖地趕到服務(wù)站，在網(wǎng)上挑選了一款售價1680元的“美的”牌抽油煙機，兩三天后，客服人員就上門送貨安裝調(diào)試，讓任海蓮高興得合不攏嘴。

“兒子說，同樣的抽油煙機在鎮(zhèn)上的專賣店里，至少得賣2000多元，俺一下子省了好幾百！”鄰居們紛紛到任海蓮家參觀感受，都夸老人會買東西，有十幾戶村民也去買了同樣的抽油煙機。

初次網(wǎng)購成功，讓任海蓮嘗到“甜頭”，網(wǎng)絡(luò)購物的欲望一發(fā)不可收拾。兒子的手機、腳上的拖鞋、屋里的垃圾桶……幾十塊錢的小物件，老人自己就能做主，幾千塊錢的大商品，老人先初步挑選好，等兒子媳婦下班回家再一起去做決定。任海蓮還把自己的網(wǎng)購經(jīng)歷、經(jīng)驗，跟身邊的老姐妹共同分享，讓他們也成了網(wǎng)購愛好者。

“現(xiàn)在我每個月在網(wǎng)上都得買200多塊錢的零東碎西，再也不愁有錢花不出去了！”

“網(wǎng)購在城里一點都不稀奇，但在農(nóng)村還是新鮮事”，許小文告訴記者，在農(nóng)村淘寶進駐新鄉(xiāng)縣之前，別說老年人了，就是年輕人也沒幾個在網(wǎng)上買東西的。現(xiàn)在新鄉(xiāng)縣農(nóng)村網(wǎng)購蔚然成風(fēng)，很多農(nóng)民都成了“網(wǎng)購達(dá)人”、“網(wǎng)購專家”，老年人空閑時間較多，反而成了農(nóng)村網(wǎng)購的最大群體，在她的服務(wù)站，老年人要占總客戶的40%還多。

二

家庭“煮婦”變身“電商明星”

在七里營鎮(zhèn)八柳樹服務(wù)站，記者見到了村淘合伙人田敬。24歲的她看上去與別的農(nóng)村婦女無異，但實際上她已是業(yè)內(nèi)赫赫有名的農(nóng)村淘寶“明星合伙人”：去年9月份在全國村級服務(wù)站排名中勇奪第一，連續(xù)6個月蟬聯(lián)中西部10省村淘服務(wù)站銷售冠軍，今年1月份完成銷售額160萬元，15天的“年貨節(jié)”銷售116萬元，去年“雙11”，這個不足100㎡的店面單天交易金額達(dá)79.68萬元，創(chuàng)下了河南省農(nóng)村電商服務(wù)站交易量的新紀(jì)錄！

在村淘項目落戶新鄉(xiāng)縣之前，田敬只是個普通的家庭“煮婦”，每天帶帶孩子，抽空在微信朋友圈做做“微商”。田敬說，當(dāng)時覺得前路迷茫，不甘心就這樣碌碌無為，但也無能為力。

“縣里引進的農(nóng)村淘寶項目，給了我實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會！”經(jīng)過面試、培訓(xùn)、試運營等環(huán)節(jié)，田敬成了新鄉(xiāng)縣首批村淘合伙人。

為支持農(nóng)村電商發(fā)展，新鄉(xiāng)縣給每個服務(wù)站提供免費30㎡以上的店面，每個店面由財政撥付5000元的裝修補助，再提供2900元的開業(yè)實物激勵費用，每月還要拿出資金獎勵銷售前三名；而阿里巴巴集團為每個店面提供流程牌、門頭、電腦、壁掛電視、電腦桌椅等辦公條件。

“村淘合伙人只需要再拿出少量資金補齊裝修費用，就能擁有自己的店面，成為服務(wù)站的‘老板’！”田敬說，不需要創(chuàng)業(yè)資金、團隊和技術(shù)，只需要有理想、有激情，就能成就自己，也實現(xiàn)服務(wù)社會的目的。

成為“電商明星”有啥秘訣？田敬說，把替鄉(xiāng)親們在網(wǎng)上購物，當(dāng)成為自己家買東西，將心比心、用心服務(wù)，以此贏得客戶的認(rèn)可與信任，在這一點上，農(nóng)村電商和傳統(tǒng)的商業(yè)沒有任何區(qū)別：“最開始的兩個月，每天至少工作16個小時，孩子和家務(wù)完全顧不上，我的成功還得感謝家人的全力支持！”

如今，田敬的村淘服務(wù)站日均訂單穩(wěn)定在2000元以上，田敬的傭金月收入最高接近2萬元，她的付出在得到鄉(xiāng)親們認(rèn)可的同時，也得到了豐厚的回報。

不單單是田敬，農(nóng)村淘寶新鄉(xiāng)縣團隊的其他合伙人也都表現(xiàn)不俗，團隊在阿里巴巴村淘全國排名上連續(xù)6個月蟬聯(lián)中西部10省銷售冠軍，月交易額呈現(xiàn)出250萬元、330萬元、775萬元逐月遞增的趨勢。去年“雙11”當(dāng)天，交易額達(dá)到300萬元，產(chǎn)生包裹6000單，代購汽車23輛，心連心化肥成交5萬余袋，成交額達(dá)到473萬元！七里營鎮(zhèn)八柳樹村、開發(fā)區(qū)張青村、小冀鎮(zhèn)中街村分別位居全省第一、第四、第六。

三

網(wǎng)購化肥，農(nóng)民得到實惠

電商進入農(nóng)村，不僅打通了商品到農(nóng)民的“最后一公里”，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，還為本地企業(yè)產(chǎn)品增加了銷售渠道，改變了企業(yè)原有的銷售模式。

新鄉(xiāng)縣本土企業(yè)、全省最大的化肥生產(chǎn)商河南心連心化肥有限公司（以下簡稱“心連心”），去年與阿里巴巴集團戰(zhàn)略合作，農(nóng)民從網(wǎng)上就能“下載”心連心“雙心化肥”，上線農(nóng)村淘寶兩天就銷售1800噸！新鄉(xiāng)縣37個村級服務(wù)站，僅在2015年9月份就賣出化肥1.8萬單，交易金額達(dá)250萬元，“雙11”當(dāng)天，成交額高達(dá)500萬元，成交量為2937噸！

“截至目前，公司通過農(nóng)村淘寶，共售出各類化肥1萬多噸，銷售額2000萬元左右。”3月3日，心連心公司營銷中心總監(jiān)鞏紅忠告訴記者，雖然這只相當(dāng)于該公司傳統(tǒng)線下一天的銷量，但從去年8月開始，從無到有、從少到多，已經(jīng)充分展示了網(wǎng)絡(luò)銷售驚人的發(fā)展速度。

鞏紅忠說，近年來，電子商務(wù)進入農(nóng)村，在這片新的天地釋放出巨大的活力，給農(nóng)資產(chǎn)品的銷售模式帶來了巨大沖擊。

鞏紅忠給記者算了一筆賬，在傳統(tǒng)的銷售模式中，化肥最終送到農(nóng)民手中，需要經(jīng)過批發(fā)商、零售商至少兩個中間環(huán)節(jié)；每個環(huán)節(jié)都需要倉儲成本、資金成本、物流成本、人工成本；每個環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生利潤，每多一個環(huán)節(jié)都要增加一次成本。最后賣給農(nóng)民價格比出廠價要上浮15%~20%，特殊情況可能還要更高！

與之相對應(yīng)，電子商務(wù)平臺目前對企業(yè)免費，村淘合伙人的傭金比傳統(tǒng)零售商的加價要低得多。因而網(wǎng)上購買化肥的價格要比傳統(tǒng)方式低5%~10%！加上農(nóng)民種地利潤本來就十分微薄，網(wǎng)絡(luò)化肥的價格優(yōu)勢就顯得更加突出。

“農(nóng)村電商給我們帶來了驚喜！”鞏紅忠告訴記者，四川、廣東、重慶、天津等地區(qū)，遠(yuǎn)離心連心化肥銷售的輻射中心，心連心化肥在這些地區(qū)的市場一直不太樂觀，但在農(nóng)村淘寶正在進行的“春耕節(jié)”活動中，這幾個地區(qū)一周時間就銷售“雙心”化肥1000噸，市場前景看好。

但對于已經(jīng)成熟的化肥市場，網(wǎng)絡(luò)銷售的價格優(yōu)勢又產(chǎn)生了巨大沖擊，線上線下不可避免地出現(xiàn)碰撞現(xiàn)象：“這就倒逼傳統(tǒng)的銷售渠道提升服務(wù)質(zhì)量，降低各種成本，最后受益的是農(nóng)民，線上線下兩種模式也將最終達(dá)到一種動態(tài)的平衡。”

鞏紅忠說，在不久的將來，農(nóng)村電商將形成一個公共的平臺，農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)上購買化肥和在商店買衣服、電器沒什么兩樣，化肥企業(yè)之間展開的將是品牌、質(zhì)量、性價比等因素的“對決”，這也會倒逼化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維發(fā)展企業(yè)，走“低成本、差異化”的發(fā)展路子，這對企業(yè)來說，充滿了挑戰(zhàn)和機遇。

采訪札記

細(xì)數(shù)農(nóng)村電商“紅利”

不光是阿里巴巴農(nóng)村淘寶，新鄉(xiāng)縣還搶到了更多的電商“頭啖湯”。

在新鄉(xiāng)縣商務(wù)中心一樓的“云書網(wǎng)”線下體驗店“尚書房”，涵蓋了圖書、雜志、茶飲、文創(chuàng)產(chǎn)品以及圖書借閱、云書網(wǎng)O2O服務(wù)終端、多功能休閑閱讀體驗、便民服務(wù)等服務(wù)模塊。

在這里，靠著古色古香的木櫥柜、紅磚墻，品著香茶咖啡，吃著“精神美食”，是一種無上的享受；而截至目前，新鄉(xiāng)縣云書網(wǎng)線上產(chǎn)品達(dá)到1100多種，建成鄉(xiāng)村服務(wù)站41個，打開網(wǎng)站APP，還能隨意“逛街”購物，和阿里巴巴農(nóng)村淘寶一樣方便快捷。

“農(nóng)村電商產(chǎn)生的‘紅利’是無價的。”縣委書記劉繼紅說，農(nóng)村電商項目通過建立網(wǎng)絡(luò)購物平臺和整合線下物流資源，解決了農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物“不會上網(wǎng)”和“物流最后一公里”的問題，提高了全縣農(nóng)民的幸福指數(shù)，是個“民生工程”；為新鄉(xiāng)縣培養(yǎng)了一批電商人才，催生了新鄉(xiāng)縣首個以互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易為主業(yè)的商貿(mào)公司新鄉(xiāng)縣邦德服務(wù)有限公司，將把新鄉(xiāng)縣的各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，從過去單車道的“下行銷售”到現(xiàn)在的“上下并行”的雙車道模式，會大幅盤活新鄉(xiāng)縣的存量經(jīng)濟；農(nóng)村電商還會改變縣區(qū)企業(yè)的思維模式和發(fā)展模式，成為縣域經(jīng)濟的有力推手。

“電子商務(wù)進入農(nóng)村這個大市場，產(chǎn)生的不是物理反應(yīng)，而是‘化學(xué)反應(yīng)’，會帶給我們更多的意外之喜！”縣委副書記、縣長申樂民告訴記者，去年以來，新鄉(xiāng)縣重點引進電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+等高成長服務(wù)業(yè)以及對國內(nèi)有影響的垂直電商、平臺電商、第三方服務(wù)商，引進對電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運營經(jīng)驗的專業(yè)化公司。建成全市第一家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園863新開電商科技園，目前已入駐阿里巴巴農(nóng)村淘寶、菜鳥物流、大河網(wǎng)、景安網(wǎng)絡(luò)、騰訊企業(yè)產(chǎn)品河南運營中心、易寶網(wǎng)絡(luò)、慧谷咖啡等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2015年12月份，新鄉(xiāng)縣和上海滬江網(wǎng)溝通聯(lián)系，啟動新鄉(xiāng)縣職教中心與滬江網(wǎng)合作項目，經(jīng)過多次考察與談判，今年1月21日新鄉(xiāng)縣政府與螞蟻雄兵，在上海張江微電子港，正式簽訂共建螞蟻電商學(xué)院協(xié)議。

今年2月7日，微商行業(yè)龍頭廣東思埠集團與新鄉(xiāng)縣正式簽約，在新鄉(xiāng)縣正式成立廣東思埠集團河南事業(yè)部，將成為引領(lǐng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)基地。

浙江頤高集團河南區(qū)域經(jīng)理已兩次到新鄉(xiāng)縣，就合作事項進行考察，雙方的合作正在積極推進中。

“新鄉(xiāng)縣已成了電子商務(wù)的一片熱土！”劉繼紅表示，該縣將依托河南863新開電商科技園、河南特色食品電商產(chǎn)業(yè)園，積極引導(dǎo)省內(nèi)外知名電子商務(wù)企業(yè)入駐園區(qū)，形成規(guī)模效應(yīng)和孵化帶動作用；努力創(chuàng)建具有自身特色的集網(wǎng)商辦公、人才培訓(xùn)、倉儲物流、商務(wù)接待、企業(yè)成長孵化一體化的綜合性電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，爭取搶到更多電子商務(wù)的“頭啖湯”。

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