“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”農(nóng)民錢包又鼓起來了！

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時代來了，電商與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，帶動了三農(nóng)的經(jīng)濟發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電商平臺與農(nóng)戶們結(jié)合，讓農(nóng)民們的錢包又鼓起來了�！胺�務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”模式讓尤溪縣正山村的農(nóng)民們經(jīng)濟效益好起來。

林玉燦：線上線下一買一賣年掙20萬元

走進正山村淘寶服務(wù)站，首先映入眼簾的是貨架上包裝好的坂面紅酒、茶籽油、蜂蜜、金線蓮等當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)副產(chǎn)品。36歲的林玉燦是正山村淘寶服務(wù)站負責(zé)人，也是正山村合作社創(chuàng)建人。每天下午四點是他一天中最忙的時候--要將合作社收購來的農(nóng)副產(chǎn)品分裝箱、貼好快遞單，等待快遞員上門收件，寄給已在網(wǎng)上下單的客戶。

中專畢業(yè)后，林玉燦就回到了村里，一心想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。2012年，他在村里帶頭發(fā)起創(chuàng)建了合作社，實行苗種、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資低價統(tǒng)購和蘆柑統(tǒng)銷。沒過多久，合作社就與福州的三家果蔬批發(fā)公司達成合作意向，實現(xiàn)了“合作社+農(nóng)戶+公司”運營模式。但這種線下常規(guī)的銷售模式中，物流運輸成本很高，且難以及時了解、適應(yīng)市場的需求變化，因此常常造成產(chǎn)品囤積滯銷。

近兩年，隨著寬帶進村入戶，農(nóng)村電商崛起，林玉燦看到了合作社新的發(fā)展機會。2014年底，他緊緊抓住政府鼓勵發(fā)展農(nóng)村電商的機遇，經(jīng)過培訓(xùn)成了村里第一個淘寶服務(wù)站的負責(zé)人�！半娚踢M村后，許多村民往回淘了不少質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。我就在想，我們山里人種出來的好東西那么多，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)往外銷售，創(chuàng)造收益啊！”有了這一想法后，林玉燦說干就干，在淘寶上開起了網(wǎng)店，同時還運營微店，嘗試將合作社收購來的農(nóng)副產(chǎn)品通過服務(wù)站在網(wǎng)絡(luò)上售賣，站社線上線下結(jié)合以拓寬銷路。

由于之前培訓(xùn)時學(xué)到了不少新知識，林玉燦在網(wǎng)店和微店運營方面上手挺快。站社結(jié)合開始2個月的試運營就帶來了4萬多元的銷售額，這讓他看到了“服務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”線上線下融合模式的可行性，更加堅定了他繼續(xù)做下去的信心。2015年，合作社線上年銷售額就突破了100萬元，在帶動村民增收的同時，林玉燦也獲得了20萬元年收入的回報。

鄭有地：賣蘆柑不出村賺了4萬元

“有了合作社的幫扶，又傍上服務(wù)站的互聯(lián)網(wǎng)，不愁銷路。”談到電商和合作社對自己的幫助，今年45歲的正山村村民鄭有地深有體會。

5年前，因兒子患病，原本在工廠打工的鄭有地夫婦雙雙回到村里，還要照顧年邁的父母和兩個女兒，一家人一下子陷入了經(jīng)濟困境中，成了當(dāng)時村里13戶建檔立卡貧困戶之一。雖然家里有30多畝蘆柑和50畝油茶林，但因正山村盛產(chǎn)蘆柑，一到銷售旺季，村民們便紛紛涌入鎮(zhèn)上流動售賣，盲目競爭使得蘆柑的平均價格被壓得很低，有時連成本都難以收回。

2014年，鄭有地成為合作社的幫扶對象，家里的窘境有了轉(zhuǎn)變�！澳甑准依锏奶J柑收成后，就優(yōu)先被合作社收購走了，不像往年為賣不出或者賣不了好價錢而發(fā)愁�！焙献魃缡召彺迕駛兊奶J柑后，在賣給果蔬批發(fā)公司的同時，還通過網(wǎng)店和微店進行同步銷售。這樣一來，山里山外的需求直接對接，解決了原先“二道販子”壓價、銷售信息閉塞等問題，每公斤蘆柑的價格比往年上漲了1元左右。2014年，鄭有地不出村就把蘆柑賣了出去，賺了4萬元，一家人的生活日見好轉(zhuǎn)。

自此，鄭有地家產(chǎn)的蘆柑、茶油大部分都賣給了合作社，這讓他與妻子有更多時間可以到鎮(zhèn)上或縣城里去打零工，多賺些錢填補家用。2015年，鄭有地一家人終于摘去了“貧困戶”的帽子。這一年，村里像他一樣在“服務(wù)站+合作社”幫扶下實現(xiàn)脫貧的村民就有5戶。

王永清：生態(tài)烏雞網(wǎng)售3個月達60萬元

“我們的烏雞全是原生態(tài)養(yǎng)殖，除了育雛階段提供必需的飼料，以后一直到成雞銷售，食物都是蟲子、嫩草等，而不再人工喂養(yǎng)飼料。”在正山村的閩心吉品生態(tài)農(nóng)場里，負責(zé)人王永清介紹道。

作為一名“90后”,2013年7月，王永清從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，因看好生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2014年9月份，他與其他四位合伙人一起創(chuàng)辦了閩心吉品生態(tài)農(nóng)場，主要從事生態(tài)烏雞養(yǎng)殖和有機蔬菜種植等。經(jīng)歷半年多的養(yǎng)殖期，2015年6月份，烏雞開始對外銷售，每只售價在200至300元之間。在推廣前期，農(nóng)場主要與福州的一家配送公司合作進行線下銷售，但由于品牌知名度還未打開，且烏雞售價較高，業(yè)績并不理想。

此時，村里合作社的電商生意正做得風(fēng)生水起。受此啟發(fā)，王永清與合伙人將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)銷售，決定加入合作社，借助服務(wù)站在線上打造農(nóng)場生態(tài)烏雞的知名度，拓寬銷路。王永清透露，生態(tài)烏雞從2015年6月上線服務(wù)站至今，農(nóng)場的銷售規(guī)模已累計突破400萬元，在今年一季度約200萬元銷售額中，有60萬是通過合作社線上渠道實現(xiàn)的。品牌打出去，農(nóng)場效益好了，不僅王永清挖掘到了人生的第一桶金，還帶動了村里6位貧困戶就業(yè)。

王永清及其合伙人并不滿足于此。接下來，他們還計劃打造一款農(nóng)場專屬的APP手機客戶端，在福州、三明等地進行推廣，讓客戶可以在手機上查看烏雞和有機蔬菜等養(yǎng)種過程、價格等詳細信息，并可完成下單、配送點選擇、物流查詢等環(huán)節(jié)的自主服務(wù)。

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