聽基層農資經銷商傾訴要帳境遇

過年了，該還的是要還的，但是欠賬者卻還是不以為然，等著你去要。這要歸要，可是不好要��！

“欠賬的是爺爺，要賬的是孫子”，這句話聽起來有些不雅，但卻成為當今社會廣為認可的經典，要想收賬順利，首先就要給欠賬者送點禮品這早已不是什么新鮮事了。在我們農資界為欠賬所累的經銷商更是大有人在，對近年來要靠送禮來清欠的經銷商來說更是苦不堪言：使本來就處于銷量萎縮，利潤看薄困境下的經銷商雪上加霜，不僅加重了自身的經營成本，又使大家陷入了一種新的博弈當中，看誰送的禮品多，看誰送的禮品檔次高，成為壓在經銷商身上的又一重擔。

近日，小編在五蓮縣遇到一位農資經銷商，一見面他就跟小編訴起苦來：眼看再有十幾天就要過春節(jié)了，但今年大部分的欠賬還未收上來，這幾天他正安排手下的幾個小伙計，開著車，拉上禮品（酒和茶葉），分頭下去收賬，一路北上，跑縣城以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一路南下，跑縣城以南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對所有網點進行拉網式的清掃。

他說：在過去年關臨近，只要拿著部分掛歷、福字、財神畫到各網點送一送，發(fā)一發(fā)，表示一下過年的意思就行了，可如今大家的胃口大了，不來點實惠的不行了，有些下游經銷商會直接張口要：賣你一年的貨了，就不表示一下？太小氣了。有些甚至故意拖欠貨款，讓你跑上三四趟，就是不一次性給你。為了和人家搞好關系繼續(xù)賣你的貨，只得忍氣吞聲，再說現(xiàn)在賣貨的這么多，一個縣城搞批發(fā)的幾十家，你不和人家合作，人家找他人合作，誰怕誰？再說眼下的產品也不過如此，這好那好，其實只要不是故意經營假冒偽劣，質量上上下差不了多少，在莊稼上也不會表現(xiàn)出有多大差別，根本就沒有什么可比性，在眼觀上更是不可能一下子就比較出誰優(yōu)誰劣，賣誰的貨都一樣，人家為何就在你一棵樹上吊死？

據這位經銷商介紹：在2011年中秋節(jié)每個網點他都送了1箱酒和1盒茶葉，折合人民幣150多元，中秋節(jié)這一季送禮就花費2萬多元，這次春節(jié)送禮同樣不能低于這個檔次，全年送禮就要花掉4萬多元，這就相當于一年經營500噸復合肥的利潤沒有了。但這樣只要能把欠賬順利收上來也還比較劃算，現(xiàn)在1萬塊錢放在銀行的年利息就是350元，就是送2次禮花掉300元，也還能剩50元，要是拖上兩三年不給，那折的不就更多了嗎。雖說送禮加重了我們的負擔，但也有一定的好處：至少也算是加深了感情，礙于情面來年他不至于不和我們合作了，再說收賬終歸是順利些，這就達到目的了。當然也有個別的釘子戶，不過大多數伙計還是不錯的，終歸大家在一個圈里混，都還能夠互相理解，不會做的太絕情。

不過聽了這位同仁的訴說，不知是辛酸還是心酸，心中總是有一種說不出的感覺：如鯁在喉。如果我們農資界真的或大面積的發(fā)展到這樣一種要靠送禮來維系經營關系的話，那簡直就是一種莫大的悲哀！

免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與農資電子畫冊網無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。