農(nóng)藥逐漸走向正規(guī)化

“團隊建設、渠道開發(fā)與管理、產(chǎn)品定位和推廣”，本次會議上出現(xiàn)頻率、議論程度高的熱點話題充分印證了一種觀點：中國農(nóng)藥的“品牌化”時代已經(jīng)來臨。據(jù)了解，為提高c8論壇成員企業(yè)的產(chǎn)品策劃及基層銷售能力，增進相互學習和借鑒的機會，從而進一步提升成員企業(yè)的核心競爭力，經(jīng)2011年9月該論壇北京峰會倡議，特決定年底在論壇參與企業(yè)內(nèi)開展“年度最佳產(chǎn)品經(jīng)理和最佳銷售經(jīng)理的評選”活動。據(jù)北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長、c8論壇秘書長蔣勤軍介紹：“本次競選最佳產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理的考核標準和必備要求是：是否能達到在塑造產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品毛利貢獻、開發(fā)新產(chǎn)品、協(xié)調(diào)內(nèi)部營銷等方面做出突出貢獻；是否在客戶開發(fā)、業(yè)績增長、團隊效率等方面實現(xiàn)突出。”“我國的農(nóng)藥制劑市場潛力巨大，但產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴重，競爭仍停留在低層次，銷售網(wǎng)絡進入門檻低，流通行業(yè)的發(fā)展給制劑企業(yè)提供了發(fā)展方向。”陜西上格之路生物科學有限公司副總經(jīng)理劉建表示：“隨著農(nóng)民知識化、專業(yè)化、品牌化觀念越來越強，新的病蟲害開始出現(xiàn)且越來越多，對藥劑持效的時間和防治效果也要求越來越高，因此農(nóng)藥企業(yè)必須認真思考，改變自己的生存發(fā)展方式。”“國內(nèi)制劑企業(yè)目前存在的無序、激烈的競爭在產(chǎn)品競爭上體現(xiàn)得更為明顯，制劑企業(yè)很多登記證不能發(fā)揮作用，不能搞多元化的品種，實際上就在于優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理十分‘稀缺’。”c8論壇主席、廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國表示，制劑企業(yè)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理需具備三種境界：

一種是布控趨勢，就是規(guī)劃和布控一個產(chǎn)品的未來；二是在布控的基礎上，挖掘一個產(chǎn)品的賣點；三是在看似沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品本身造就出一種優(yōu)勢，即高層布控、中層挖掘和制造優(yōu)勢。 文章來源與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)：flamewebsite.com
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