3個(gè)誤區(qū)別誤勝龍化工銷售
【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營銷策略】既然勝龍化工品種上柜有這么重要,現(xiàn)實(shí)中卻得不到農(nóng)藥藥企的必要重視,是勝龍化工營銷經(jīng)理們不懂這個(gè)道理嗎?回答當(dāng)然是否定的。一般而言,導(dǎo)致農(nóng)藥藥企品種上柜率低的原因,與勝龍化工營銷經(jīng)理們以下三個(gè)認(rèn)識上的誤區(qū)不無關(guān)系:一是勝龍化工終端排他性銷售。他們認(rèn)為,只要讓自己的產(chǎn)品擠進(jìn)終端,其他企業(yè)的同類產(chǎn)品就進(jìn)不了終端,就會實(shí)現(xiàn)終端銷售的排他性。而事實(shí)上,不做好終端的維護(hù)工作,終端也不可能永遠(yuǎn)排他,如果競爭對手來一個(gè)從勝龍化工門店店員教育到上柜主推的反向促銷,排他性愿望也許就會適得其反了,或許哪一天你到終端去了解情況的時(shí)候,終端把你也“排”了。二是勝龍化工所謂“抓大放小”。認(rèn)為一個(gè)區(qū)域只要確保大終端或者合作較好的終端積極銷售他們的產(chǎn)品就可以了。事實(shí)上,所謂的大終端,所謂合作好的終端并不是一個(gè)量化的概念,都是勝龍化工區(qū)域經(jīng)理自己認(rèn)為的“大”和“好”,根本沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的“抓”和“放”,從管理上看既有錯(cuò)失銷售機(jī)會之虞,又不利于終端上柜的量化管理和考核。三是勝龍化工認(rèn)為“抓終端上柜”只是新產(chǎn)品推廣時(shí)要做的工作,只要藥店進(jìn)了貨,客情維護(hù)做好了,銷售額就自然會逐步增長。其實(shí),新產(chǎn)品從零開始,鋪貨面的擴(kuò)大、銷售的增長是件很容易的事情。如果只滿足于這種逐步的增長,終端上柜工作就會慢慢地被忽視,有的管理者甚至?xí)魂P(guān)注銷售報(bào)表而不去思考如何在終端上柜了。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營銷知識嗎?你想了解更多的農(nóng)資市場動(dòng)態(tài)嗎?請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【flamewebsite.com】
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