東北價(jià)格小幅上漲 后市預(yù)期充滿信心

遵循市場(chǎng)買漲不買跌的慣例，經(jīng)銷商開(kāi)始試探著少量拿貨，積極性較上周有明顯提高。但總體來(lái)看，往年此時(shí)，經(jīng)銷商已儲(chǔ)貨30%，而目前來(lái)看經(jīng)銷商庫(kù)存整體低于10%。

當(dāng)下，大的生產(chǎn)企業(yè)基本都在正常開(kāi)車，小企業(yè)還處于停車狀態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)原料儲(chǔ)備較充足，大部分都有維持半個(gè)月以上生產(chǎn)的原料儲(chǔ)備。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化趨勢(shì)有何特點(diǎn)？

張廣祥：近兩年，東北市場(chǎng)的變化還是很快的。產(chǎn)業(yè)面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)型，一些貿(mào)易商退出市場(chǎng)或向上游發(fā)展，開(kāi)始自己建廠。廠家正在做更精細(xì)化的市場(chǎng)創(chuàng)新性服務(wù)。從總體來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變或升級(jí)，也是適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

市場(chǎng)在變，人們的思維也在變；人們的思維變了，也推動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。貿(mào)易商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，對(duì)區(qū)域的了解，對(duì)行業(yè)的了解都比較深入，加上自己的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始向上游發(fā)展涉足生產(chǎn)成為一種趨勢(shì)。這樣一方面增強(qiáng)了自己的實(shí)力；另一方面也提升了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)的掌控力更強(qiáng)。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。一方面土地流轉(zhuǎn)速度加快，土地向少數(shù)人手里集中；另一方面行業(yè)的利潤(rùn)率下降，渠道更加扁平化。面對(duì)如此的市場(chǎng)局面，貿(mào)易商如果單做貿(mào)易，市場(chǎng)就會(huì)變小。所以，貿(mào)易商向生產(chǎn)轉(zhuǎn)型一是市場(chǎng)的需要，二也是市場(chǎng)所迫。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：面對(duì)市場(chǎng)的新形勢(shì)，作為轉(zhuǎn)型的貿(mào)易商，又如何做好市場(chǎng)呢？

張廣祥：應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，我們更加關(guān)注種糧大戶的新動(dòng)向，在夯實(shí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，做好產(chǎn)銷平衡，把自己打造成一體化的綜合服務(wù)商。

從流通商轉(zhuǎn)向具有一定生產(chǎn)、物流配送、技術(shù)服務(wù)能力的農(nóng)業(yè)一體化綜合服務(wù)商，意味著，我們不僅專注化肥，還有種子，植保服務(wù)，要做到一個(gè)整體結(jié)合，要配套起來(lái)。這種轉(zhuǎn)型，豐富了我們的服務(wù)內(nèi)容，使我們更貼近農(nóng)戶。今年以來(lái)，我們特別在產(chǎn)品研發(fā)力度上加強(qiáng)投入，現(xiàn)在的10萬(wàn)噸脲甲醛、5萬(wàn)噸硫包衣尿素、5萬(wàn)噸聚氨酯包衣尿素、10萬(wàn)噸緩控釋肥等產(chǎn)品備受用戶喜歡。