2016農(nóng)資電商如何玩出新高地

隨著電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不斷興起，國(guó)內(nèi)形成規(guī)模的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過(guò)200個(gè)，涵蓋網(wǎng)店7萬(wàn)多家�？v觀整體可謂風(fēng)生水起，但局部還存在良莠不齊等現(xiàn)象，農(nóng)資電商因所占市場(chǎng)份額還很小，因此便成了網(wǎng)絡(luò)大軍中的“掉隊(duì)者”。筆者認(rèn)為，可利用“五位一體”打通“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”最后一公里，玩出農(nóng)資電商新高地。

建立健全種植業(yè)信息庫(kù)

農(nóng)資的消費(fèi)群體是種植業(yè)者，由于地區(qū)、交通、環(huán)境、種植習(xí)慣等方面存在諸多差異，有些種植業(yè)者還不習(xí)慣接受，仍然按照傳統(tǒng)的消費(fèi)方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，致使電商市場(chǎng)失去了很大一部分空間，占有額減少或空白。抓住市場(chǎng)是關(guān)鍵，筆者認(rèn)為只有建立系統(tǒng)全面的信息庫(kù)，將品種、性能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給種植業(yè)者，增強(qiáng)對(duì)比性、選擇性、實(shí)用性，才能吸引受眾，才能讓農(nóng)資電商為廣大種植業(yè)者所接受。

打破現(xiàn)代物流的運(yùn)輸瓶頸

農(nóng)資種類(lèi)繁多，其中包括農(nóng)藥在內(nèi)的農(nóng)資多數(shù)屬于有毒物品，農(nóng)資物流對(duì)交通和倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求較高，加之農(nóng)村交通環(huán)境復(fù)雜，農(nóng)資季節(jié)性強(qiáng)，不穩(wěn)定性因素較多，多數(shù)物流企業(yè)避而遠(yuǎn)之，導(dǎo)致農(nóng)藥電商物流受阻。所以，農(nóng)資電商要想大有作為，就必須要打破物流運(yùn)輸瓶頸，建立安全、快捷的物流通道，最大限度地保證農(nóng)資運(yùn)送的及時(shí)性，才能讓農(nóng)資電商平穩(wěn)、持久發(fā)展。歸結(jié)起來(lái)就是“只有物流通，農(nóng)資電商才能通�！�

有的放矢準(zhǔn)確定位

農(nóng)村種植業(yè)過(guò)度分散、規(guī)模小、效益差等不利因素直接影響農(nóng)資電商的發(fā)展。農(nóng)資電商必須選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)。越是發(fā)達(dá)地區(qū)，種植業(yè)越集中，土地集約化經(jīng)營(yíng)程度越高，這些種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織等越集中的地方，越應(yīng)成為農(nóng)資電商的先導(dǎo)區(qū)。

彰顯電商服務(wù)的優(yōu)越性

首先，要把產(chǎn)品與各種農(nóng)作物病蟲(chóng)草害解決方案相結(jié)合，在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，提供免費(fèi)的技術(shù)配套服務(wù)。其次，要成立專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)上植物醫(yī)院，解決種植業(yè)者在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題。再次，是線上線下互動(dòng)，發(fā)揮實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與電商服務(wù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品推廣與農(nóng)村融資相結(jié)合

只有把農(nóng)資電商打造成服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村綜合網(wǎng)站，才有生命力。融資難、融資貴，在農(nóng)村特別突出，種植業(yè)者往往想使用高端農(nóng)資產(chǎn)品，但由于資金問(wèn)題，導(dǎo)致力不從心。如果能通過(guò)自身平臺(tái)覆蓋，緩解農(nóng)村融資難問(wèn)題，就可以化解農(nóng)資產(chǎn)品落地。