為什么我不能打價格戰(zhàn)？

價格戰(zhàn)存在即合理

價格作為營銷4P之一，也同促銷、渠道一樣可以做為一種營銷策略來使用。但價格也是一把雙刃劍，可以用來防守、可以用來刺敵，但如果使用不當對自己也會形成一種傷害。正所謂是成也蕭何、敗也蕭何。

首先價格戰(zhàn)是競爭發(fā)展的一種形式體現(xiàn)，對于同質(zhì)化產(chǎn)品，在品牌力較弱的情況下，這種情況最容易發(fā)生。另外在產(chǎn)品的營銷策略中價格也是最后的一道防火墻，當渠道、促銷、產(chǎn)品策略都使用完后，最后必然會波及到價格戰(zhàn)。

其次，在產(chǎn)品的生命周期中，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，渠道的進步，消費者的理性及科學(xué)技術(shù)的進步，產(chǎn)品必然會進行更替，那么老產(chǎn)品也必然會迎來降價。

最后，價格戰(zhàn)也是渠道利益的重新分配和競爭的一種升級。會倒逼產(chǎn)品的升級與品牌的升級。

降價永遠沒有最低

但是在日常案例中我們常�？吹降氖恰案邇r總是打敗低價”那么對于農(nóng)資產(chǎn)品，我們?nèi)绾握�確的使用價格策略、并避免陷入價格的陷阱呢？

首先，不要盲目地去降價，價格不是營銷的全部，對于消費者來說價格沒有最低，只有更低。當消費者沒有了解產(chǎn)品真正的價值之前，任何的價格都是高的。

其次，降價可以通過促銷、或限量、限時等其它營銷手段來體現(xiàn)，如秒殺、團購、贈送、捆綁銷售等等，沒有必要一定是直接降價或裸價來銷售。

再次，“羊毛出在豬身上”。用普通產(chǎn)品降價來帶動高毛利產(chǎn)品的銷售。將產(chǎn)品進行分類，那些是形象或品牌產(chǎn)品、那些是主流產(chǎn)品、那些是防御性產(chǎn)品，不同的類型采取不同的價格及營銷策略，實現(xiàn)組合營銷和二次打擊能力。