農資銷量、利潤雙下滑，誰說是行業(yè)低迷惹的禍？

今年，行業(yè)低迷，幾乎成了大家公認的事兒。為什么？因為大多企業(yè)銷量和利潤的下滑，產品更難賣出去了。銷量和利潤的下滑是行業(yè)的低迷造成的嗎？

也許是我們沒有跟上用戶需求的變化，也許是在行業(yè)的變革中我們走錯了方向，在行業(yè)躁動中失去了一些應有的堅持卻多了急功近利的前行。因此，我們不能以過去農資暴利時代或坐商時代的標準來判斷當下行業(yè)的狀況。

農業(yè)種植對農資的需求是硬需求，只要18億畝的耕地還在，耕地上還種著農作物，農資人的市場就在，就不存在低迷的形態(tài)。

至于我們所說的低迷因素：農產品行情不好，農戶種地積極性降低，自然災害頻發(fā)，農藥化肥零增長，產能過剩等等，這充其量是個借口。

幫助農戶賺錢，提高種植的收益本就是農資人的本質工作；自然災害是外在因素，根本不該歸納在行業(yè)低迷因素中；而產能過剩，零增長，說明行業(yè)到了變革期，到了要減量減施的階段，怎么能說是行業(yè)低迷呢？

過去，有些人總想多賣農藥化肥，把未來的錢都給賺了，到了大家真正明白需要用多少農資的時候，用量就減少了，于是我們的銷量就下滑了。用個行業(yè)人士說，農藥不僅產量過剩，用量也存在過剩的情況，比如有時候果樹套袋前，可能只需要打兩遍藥就可以了，但最后的結果是打了四遍藥。

如果種植戶真正意識到我用少量農資就可以解決問題的時候，就會形成新的用藥用肥習慣，那么對農業(yè)來說是好事，對于定位于賣農資的人來說，簡直是“災難”。

定位：你是賣農資的，還是服務農業(yè)種植的？

這樣，我們就談到了回歸本質。我們需要思考的是，種植者到底需要的是什么？作物健康需要的到底是什么？

我們做一個假設，假入你是個農資人，有一天農業(yè)種植完全不需要農藥化肥了，你會發(fā)自內心的高興嗎？還是感嘆無錢可賺了？

農業(yè)正在發(fā)生著變革，農資行業(yè)也隨之變革，我們客戶的需求也發(fā)生著變化。我們既要活在當下，又要著眼未來。

因為害怕失去未來，所以我們又過度或盲目布局未來。有些人在變革的路上總想“一夜暴富”，干掉競爭對手。所以農資電商、作物解決方案、植保飛防、全產業(yè)鏈被過度炒作；新品草銨膦陷入產能擴張與價格戰(zhàn)的泥潭；拉長線做產品研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)越來越少。

著眼未來是必須的，而且一定要清楚我們所做的是為了什么，如何創(chuàng)新更好地適應客戶新的需求？我們不能在沒有想好農資電商、農業(yè)APP、沒有認清植保飛防形勢的情況下，就匆匆上馬。

我們沒有必要去用大量的精力和成本來賺取人氣，賺取高的關注度，人氣和關注度并不能輕易轉化成利潤，我們?yōu)榱艘恍┻�未搞明白的事情，分散了太多精力，這樣我們本就遇到困境的主營業(yè)務就更做不好了。

我們的恐慌來源于我們的浮躁，來源于我們急功近利的心態(tài)，在尋找方向的過程中，忘了自己的本質是干什么的，于是失掉了應有的堅持和創(chuàng)新。

我們無需悲觀和焦慮，我們面臨的不是低迷的行業(yè)，而是變革著的行業(yè)，把自己定位成農業(yè)的服務者，去專注，去聚焦，去腳踏實地的做事、冷靜的思考探索與創(chuàng)新，我們才能更好地生存下去。