農(nóng)資經(jīng)銷商，你了解自己的產(chǎn)品嗎？

當前，一大批活躍在基層一線的經(jīng)銷商，他們能夠緊緊把握市場需求方向，經(jīng)營方式靈活機動，善于培育市場，致力于技術服務，已經(jīng)在逐年成為市場的主題。筆者走訪過不少這樣的經(jīng)銷商，他們有一條共同體會，那就是賣自已的農(nóng)資產(chǎn)品，首先必須充分了解它，熟悉它，然后才是負責任地向農(nóng)民推銷自已在意的產(chǎn)品，其話確實有道理。

農(nóng)民到農(nóng)資店購買農(nóng)藥、化肥和種子，他們最希望的是經(jīng)銷人員能提供產(chǎn)品的全套知識，倘若銷售人員一問三不知，農(nóng)民心里會冷了半截，就很難得到他們的信任。因此，一些賺錢的經(jīng)銷商，他們進貨總是選自已熟知的產(chǎn)品，即使是中間經(jīng)銷商或廠家提供一些新的農(nóng)藥化肥促銷時，他們還會先行查閱相關資料，他們不只聽其介紹如何好，還要他們講出這些產(chǎn)品供自已經(jīng)銷時的優(yōu)勢在哪里，并請?zhí)峁┫嚓P的試驗示范數(shù)據(jù)等等。在他們的心里確信一點，對自已營銷的農(nóng)藥化肥品種，了解得越多，在銷售時底氣越足，可以理直氣壯地向農(nóng)民作出明確的解答，這么一來，贏得的是農(nóng)民的信賴，拉近的是與農(nóng)民的距離，不愁就沒人上門談生意了。

當然，農(nóng)作物種植結構的調(diào)整變化，提醒我們農(nóng)資經(jīng)營必須根據(jù)農(nóng)作物種植結構調(diào)整經(jīng)營品種，適銷對路才能提高經(jīng)濟效益。這就要求我們必須做好技術服務，技術服務是提高農(nóng)資營銷競爭力的有效辦法。新產(chǎn)品接受能力的提高，說明農(nóng)民購買使用農(nóng)資產(chǎn)品的觀念已發(fā)生變化，為我們走優(yōu)勢高價品種之路奠定了基礎，所以在購進農(nóng)資品種上要限制老產(chǎn)品數(shù)量，同時大力推廣新品種，才能符合農(nóng)民的需求，此外還要有很強的品牌意識，我們農(nóng)資經(jīng)銷商已明白優(yōu)質資源是稀缺的，已形成強勢品牌的品種更缺少，所以要搶占優(yōu)質資源并且迅速把優(yōu)質資源變成經(jīng)濟效益，在替他人做品牌的同時，把自已也做成區(qū)域品牌農(nóng)資的代表，不斷熟悉和豐富自己的名牌產(chǎn)品。