農(nóng)藥銷售的終端拉動和促銷

農(nóng)藥終端拉動與促銷市場開發(fā)與推廣最有效手段之一。終端拉動與促銷的目的是激發(fā)客戶的購買欲望，增加銷售量，擴大產(chǎn)品在市場中的影響力。有效地終端拉動與促銷有以下幾種形式。 銷售促銷針對消費者的促銷。其主要的形式有：有獎銷售、優(yōu)惠打折、贈送樣品、贈送禮品、免費送貨、技術(shù)自老、技術(shù)服務(wù)等，這種促銷形式的優(yōu)點是能夠給消費者直接提供經(jīng)濟上的實惠。 廣告促銷。即采取在光比、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體上發(fā)布廣告進行促銷活動。廣告促銷的最大優(yōu)點是受眾面廣、信息傳播速度快、視覺感召力強。其缺點是缺乏雙向溝通，無法把握受眾群體的大小和接受程度，部分媒體的投入成本較高。 人員促銷。選派懂技術(shù)、有農(nóng)村工作經(jīng)驗、善于和農(nóng)民打交道、有推廣能力、掌握銷售技巧、善于溝通、經(jīng)驗豐富的銷售人員，直接面對消費者促銷。這種促銷方式可以為用戶提供更好的技術(shù)服務(wù)于產(chǎn)品咨詢，能與其建立良好的人際關(guān)系，達到關(guān)系營銷的目的。 公關(guān)促銷。即利用公共關(guān)系進行促銷的一種方式。這種促銷是要充分李勇在政府。媒體各種活動，在社會公眾中樹立良好的形象和品牌。利用這種社會的影響力取得信任。 口碑傳播。是農(nóng)村消費中最有效、最重要的傳播方式。在農(nóng)村，一個家庭有點事，全村人很快就知道，一個村有點什么事，，周圍三立八村的也很快就知道。農(nóng)民自己傳播的信息，他們認為可信度很高，農(nóng)民在購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)籽料時，或者在銷售糧食時，都先看看左鄰右舍，看看他們的的態(tài)度和反應(yīng)，一旦一家行動起來，其他家很容易就動起來。在農(nóng)村利用口碑傳播針對性很強、限制性小、方法多、說服力大。 墻體廣告。利用農(nóng)村墻體廣告和標語，宣傳效果很好�，F(xiàn)在的農(nóng)民接受信息量很大，但多數(shù)是果而不留。將產(chǎn)品的宣傳廣告在農(nóng)村墻體上，這樣不僅能記住，而且印象很深，還有重復、持久的功效，使農(nóng)民無論是主動還是被動的接受了這些宣傳和促銷。 車體廣告。利用農(nóng)村短途公關(guān)汽車進行廣告宣傳，因為這些短途公共汽車都是往鄉(xiāng)下跑，乘客多數(shù)是農(nóng)民，在車體外或車里貼上廣告或拉上橫幅，能直接影響到農(nóng)民，氣到了很好的宣傳和拉動作用。 送戲下鄉(xiāng)。送戲下鄉(xiāng)時，形成了萬人圍繞的“二人轉(zhuǎn)”，長面子之大、吸引力之強，是很多其他廣告宣傳方式無法比擬的。在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、形象樹立、贏得樓被、樹立公眾等方面收到了非常好的效果。
http://flamewebsite.com/news/14223.htm
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