復(fù)合肥廠商如何保市場(chǎng)

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關(guān)鍵詞：復(fù)合肥 為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出困境，搶占市場(chǎng)份額仍是復(fù)合肥廠商的著力點(diǎn)。提升銷(xiāo)售渠道，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏。6~7月復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，廠家的各種訂貨會(huì)和培訓(xùn)會(huì)卻電子畫(huà)冊(cè)起來(lái)。湖北祥云華南區(qū)經(jīng)理王貴娥介紹，現(xiàn)在是華南區(qū)域的銷(xiāo)售淡季，目前的首要工作就是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存，只有保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，才能保障企業(yè)利益。經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)品的主要推介者，很大程度上會(huì)影響農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，也將直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量。鑒于此，提高經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)，就是發(fā)展企業(yè)自身。安徽六國(guó)化工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總徐東奎告訴記者，廠商共贏的駐點(diǎn)直銷(xiāo)模式是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一大法寶。拓展銷(xiāo)售區(qū)域。相比于綜合實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)，中小型復(fù)合肥廠家銷(xiāo)售區(qū)域小，產(chǎn)品品種少，為了增加競(jìng)爭(zhēng)資本，拓展銷(xiāo)售區(qū)域迫在眉睫。四川自貢裕豐化肥廠總經(jīng)理王柏力告訴記者，今年夏季由于氣候等不利因素的影響，南方市場(chǎng)需求減少，為緩解銷(xiāo)售壓力，企業(yè)下半年將拓展北方市場(chǎng)。對(duì)于如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，王柏力認(rèn)為一方面要利用好資源優(yōu)勢(shì)，另一方面也會(huì)考慮物流成本，不會(huì)盲目求大。送肥上門(mén)，服務(wù)到家。有不少化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)甚至老總帶領(lǐng)農(nóng)技人員到田間地頭推銷(xiāo)產(chǎn)品，說(shuō)明化肥企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。有些地方的農(nóng)民到了用肥時(shí)間，只要一個(gè)電話經(jīng)銷(xiāo)商或廠家就會(huì)將肥料送到家里或地頭。一定意義上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
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