“白菜哥”的思想（二）

“白菜哥”出生在一個經濟條件比較寬裕的家庭。自小性格開朗、調皮搗蛋，思想自由、敢說敢做、不大受管束，讀書的時侯也不是那種成績“拔尖”的人物，好在他能順利地完成了學業(yè)。畢業(yè)后，通過各種關系他順利地進入了本地一家供銷社，成了一名正式職工。因為是學“農資”的，領導就將他分配在單位的“農藥門市”站柜臺。在那個計劃經濟的時代，“端鐵飯碗”的人可是最受“尊敬”的幸福人。再加上他是“科班”出生，有“文憑”，同事們都很喜歡他。

隨著市場經濟的確立，計劃經濟的逐漸解體，全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社走到了“崩潰”的邊沿，“白菜哥”成了一名下崗職工。為了生活，他先擇了“自己原來走過的路”，把農資生意繼續(xù)做下去。因為在那個年代，有這種意識和做農資生意的人畢競還太少，競爭機率也是比較小的，他相信自己的判斷能力，后來的事實也證明了他的選擇沒有錯。

經過幾年的發(fā)展，“白菜哥”的農資生意逐漸農資電子畫冊網，成了當?shù)氐拿�人。為了擴大經營，他迅速在附件的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展了6家分店。他認為自己有幾個優(yōu)勢條件：一是技術上他是成熟的，而且遠近“聞名”，這個不用擔心；二是多年經營農資，貨源渠道不用發(fā)愁；三是在周邊的農民心目中他占有一定的特定地位，一般都是他賣什么農民就買什么的那種。

或許是由于步子邁得太大，或者是其他什么原因，他明顯地感覺到他的生意不太正常，至2009年10月份，他決定關閉其中3個連續(xù)虧損的門店。把分出來的精力用去發(fā)展高山反季節(jié)蔬菜，一是可以用自己的農藥、肥料、種子，節(jié)約開支；二是可以帶動自己周邊的菜農來自己門店買農藥（變相地挖客源吧）；三是在高山上還缺乏有技術種白菜的菜農，導致大面積的“甘藍”種植，在價位上總是處于弱勢，只要他在基地上，用自己的農資把“白菜示范園”種好了，他就不愁自己的農資在蔬菜基地上（據(jù)統(tǒng)計，目前是12萬畝，分布在高山10個蔬菜專業(yè)村）沒有銷路。說干就干，并且他這一干就是三年，收入當然就更不用說了。