今日碰撞:中小化肥企業(yè) 路在何方
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關鍵詞:化肥 秋季化肥市場基本結(jié)束,盤點各個企業(yè)一年的收成,我們發(fā)現(xiàn)今年有一種突出的現(xiàn)象值得關注:行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)在今年行情極其低落的情況下仍然實現(xiàn)了10%左右的銷量增長。有人據(jù)此認定,化肥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將日益明顯,行業(yè)將逐漸結(jié)束群雄逐鹿的混戰(zhàn)期,中小企業(yè)必須盡快考慮轉(zhuǎn)型或退出。
甲方生存空間不斷縮小
未來規(guī)模較大、技術先進并且擁有資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的企業(yè)將毫無疑問在行業(yè)中占據(jù)主導地位,中小企業(yè)的生存空間將會進一步壓縮,對于這些企業(yè)而言,他們有必要盡早謀求轉(zhuǎn)型或選擇退出。
無論是從氮肥、磷肥還是復混肥行業(yè)看,這三大領域都已經(jīng)呈現(xiàn)越來越明顯的集中化趨勢。特別是復混肥行業(yè),這是一個傳統(tǒng)上競爭最激烈的領域,大中小企業(yè)眾多,但最近兩三年受產(chǎn)能過剩和技術創(chuàng)新加速的影響,大型企業(yè)在市場份額和產(chǎn)品升級上都發(fā)揮出越來越強大的領先優(yōu)勢。
影響中小企業(yè)生存的主要有以下三方面:
一是化肥是資源型產(chǎn)業(yè),目前實力強的企業(yè)對資源的掌控力度越來越大,資源的集中度越來越高;二是隨著市場競爭的升級,肥料的品牌效應開始顯現(xiàn),而中小企業(yè)的地域性特點決定了其品牌化之路艱難;三是新一輪產(chǎn)業(yè)升級主要依靠技術推動,傳統(tǒng)的大型企業(yè)憑借資金和人才優(yōu)勢,在這方面將對中小企業(yè)形成明顯的壓力。
因此,未來中小企業(yè)的發(fā)展之路不外乎兩點:
一是可以考慮采取收購重組的方式,通過資本資源的紐帶與大企業(yè)集團實現(xiàn)整合;二是逐步從本行業(yè)退出,轉(zhuǎn)向新的領域。
乙方市場總有機會
在市場經(jīng)濟下,大中小企業(yè)之間不是相互排斥的關系,而是相互補充、有機競爭的關系。雖然大企業(yè)將來可能會擁有更大的市場空間,但這并不意味著中小企業(yè)就沒有前途了。
一是中小企業(yè)擁有地域上的優(yōu)勢,這一點是那些全國布局的化肥企業(yè)難以比擬的。化肥作為大宗商品,對運輸成本較為敏感,特別是在行業(yè)利潤走低的背景下,區(qū)域性中小企業(yè)在價格上擁有相當?shù)母偁幜。從這個角度而言,未來中小企業(yè)成為大企業(yè)在區(qū)域市場的貼牌加工基地也未嘗不是一種選擇。
二是中國地域遼闊,各地種植結(jié)構和土壤、氣候狀況迥異,中小企業(yè)由于地緣上的優(yōu)勢,在產(chǎn)品配方調(diào)整和農(nóng)化服務上都具備相當?shù)谋憬菪,這也是大企業(yè)不可比擬的。
三是中小企業(yè)多屬民營經(jīng)濟,在經(jīng)營策略上與大企業(yè)差異很大,最突出的一點是中小企業(yè)以利潤最大化為目標,產(chǎn)品賺錢就生產(chǎn),如果虧損可立即停產(chǎn),而規(guī)模大的企業(yè)考慮到職工隊伍穩(wěn)定或社會責任很難做到這一點。因此,中小企業(yè)在經(jīng)營上的靈活性同樣是其不容忽視的市場競爭力。
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