農(nóng)藥與化肥淡儲形成了冰火兩重天的現(xiàn)象
再過一段時間我國大部分地區(qū)都到了忙種的時候了,這段時間也是農(nóng)藥、化肥淡儲的時候,受化肥征收增值稅以及化肥出口關(guān)稅政策影響,農(nóng)資經(jīng)銷商對化肥價格上漲預(yù)期強烈,于是將今年淡儲的熱點由農(nóng)藥轉(zhuǎn)向了化肥,因此形成了農(nóng)藥、化肥淡儲冰火兩重天的現(xiàn)象。但是,經(jīng)銷商要做好化肥淡季冬儲并非易事,不僅需要雄厚的資金實力、暢通的物流、非同一般的庫容,還需要強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而一般農(nóng)資經(jīng)銷商并不具備這些基本的淡季冬儲條件。且化肥的價格也是個未知數(shù)。人民幣貶值、增值稅政策落地,雖然在短期內(nèi)對化肥行業(yè)構(gòu)成利好,但未來國內(nèi)外市場供求關(guān)系、生產(chǎn)成本才是決定化肥價格走勢的主要因素。
再反觀農(nóng)藥,隨著安全、環(huán)保壓力的日益增加,屬于危化品范圍的農(nóng)藥原材料、產(chǎn)成品等運輸成本、制造成本將會不同程度上漲,不少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)因安全、環(huán)保等問題也會也會減少產(chǎn)出,而農(nóng)藥市場剛性需求變化并不大,所以筆者認為,農(nóng)藥產(chǎn)品淡儲反而更有機會。
無論是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),還是農(nóng)資經(jīng)銷商,適當(dāng)?shù)亩瑑﹄p方都有利。對生產(chǎn)企業(yè)來說,首先是消化了庫存,將庫存轉(zhuǎn)變成銷量,加速資金周轉(zhuǎn),利于擴大生產(chǎn)、平穩(wěn)供貨;其次是擴大淡季市場銷量,提高市場占有率,為來年的市場銷售奠定基礎(chǔ)。對經(jīng)銷商而言,一方面是在利用農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)惠政策獲利的同時,可以往下游經(jīng)銷商鋪貨,鞏固合作關(guān)系;另一方面是備足貨源在銷售旺季來臨時主營產(chǎn)品不會脫銷,確保均衡供貨。從整個行業(yè)的角度分析,淡季存儲既可保證市場供需的平衡,也是行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。關(guān)鍵是互惠互利、合作雙贏。
因此,針對農(nóng)藥淡儲,筆者建議:一是制定科學(xué)合理的農(nóng)藥淡儲政策,既考慮企業(yè)的自身利益,又要兼顧經(jīng)銷商的利益,要做到不傷己又利人;二是有的放矢制定淡儲策略,要根據(jù)核心客戶、核心產(chǎn)品、核心作物及作物解決方案等,為不同客戶量身定做切實可行的產(chǎn)品淡儲方案,切忌遍地撒網(wǎng),避免經(jīng)銷商之間惡性競爭;三是根據(jù)經(jīng)銷商的要求,采取靈活多樣的淡儲形式,如采用‘作物解決方案+營銷支持’、‘淡季冬儲產(chǎn)品+服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)’等實體形式,還可采用‘互聯(lián)網(wǎng)+淡儲產(chǎn)品’、‘互聯(lián)網(wǎng)+淡儲合作’等網(wǎng)絡(luò)形式;四是扎扎實實搞好農(nóng)化服務(wù),充分利用淡儲時機,配合經(jīng)銷商把其淡儲產(chǎn)品科學(xué)普及到位;五是確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬、優(yōu)惠政策兌現(xiàn)。
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