與時俱進(jìn)，創(chuàng)新營銷，廠商攜手，應(yīng)對冬儲

農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)為您提供以下市場信息：

一年一度的磷復(fù)肥會議于11月11日在山東省濰坊市落下帷幕，會前的很多期盼與預(yù)期已經(jīng)塵埃落定。大家曾苦苦期待的冬儲價格進(jìn)一步明朗，但直到會后，仍未露出端倪，化肥冬儲市場也沒有迎來熱鬧的"開門紅"。 目前，國際宏觀經(jīng)濟形勢不景氣，國內(nèi)外需求疲軟，雙重影響下，冬儲成交量寥寥無幾，行情萎靡，價格低位徘徊。上游市場在艱難中等待，中下游市場保持謹(jǐn)慎觀望心態(tài)。 面對需求不旺，供求失衡，市場低迷，價格探底的化肥市場的現(xiàn)狀，我們化肥人應(yīng)該怎么辦呢？我認(rèn)為，積極的態(tài)度是--廠商合作，攜手冬儲。 客觀分析，正確把握 近日公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)經(jīng)濟表現(xiàn)良好。匯豐中國10月中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(pmi)初值為49.1，為3個月以來新高，數(shù)據(jù)顯示10月份國內(nèi)制造業(yè)活動有所好轉(zhuǎn)；10月份中國非制造業(yè)pmi為55.5%，環(huán)比上升1.8個百分點，非制造業(yè)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，且增速有所加快。 從本月公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)可以看出，國內(nèi)經(jīng)濟有氣溫回升的跡象，說明我國經(jīng)濟由穩(wěn)中趨緩向緩中趨穩(wěn)發(fā)展，這在一定程度上提振了市場信心。因此，化肥企業(yè)，尤其是有大化工基礎(chǔ)或者跨領(lǐng)域經(jīng)營的一些肥料企業(yè)也會逐漸恢復(fù)生機。 十八大的召開，是國內(nèi)經(jīng)濟的一大利好因素，同時，有利于市場平穩(wěn)運行的數(shù)據(jù)頻頻顯現(xiàn)。為了社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為了國家糧食安全，隨著國家一系列經(jīng)濟穩(wěn)增長宏觀政策和舉措貫徹實施的效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，我們有理由相信明年國家會進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)投入，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策調(diào)控，黨的惠農(nóng)政策繼續(xù)擴大完善，農(nóng)民種田積極性也會空前高漲。因此，化肥需求仍然會保持增長態(tài)勢。 然而，不能忽視的是，我國化肥產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能過剩的問題仍然十分嚴(yán)重，市場供求矛盾依然突出。一方面國家考慮到化肥行業(yè)的高污染、高耗能、高污染和資源短缺，另一方面為了確�；�肥內(nèi)需與價格的穩(wěn)定，實施嚴(yán)格淡旺季高關(guān)稅出口政策，某種程度上國家限制化肥出口，因此大部分化肥產(chǎn)品要在國內(nèi)市場消化，競爭在所難免。市場運行的法則就是--強者恒強，弱者恒弱，擇優(yōu)劣汰，適者生存。 坦然面對，逆勢而為 從上游市場來看，由于氮肥與磷肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鉀肥國產(chǎn)、邊貿(mào)、海運三足鼎立的激烈博弈，短期內(nèi)價格走勢仍然趨于萎靡不振，化肥價格是否探底回升還有待觀察。 從化肥生產(chǎn)量、供求關(guān)系及目前的生產(chǎn)成本進(jìn)行綜合分析，現(xiàn)值冬儲及春耕之時，化肥行情價格的走勢將呈低位平穩(wěn)態(tài)勢，是否貨緊價揚或企穩(wěn)回升是明年春耕生產(chǎn)以后的事了。 廠商方面，"淡季不儲，旺季受苦"，廠家也是柔腸百結(jié)，矛盾重重，近期只能是限產(chǎn)限量，隨機而動。化肥經(jīng)銷商為規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，以及對價格利空的預(yù)期，進(jìn)貨仍然比較慎重。農(nóng)民"買漲不買跌"心理依然存在，推斷農(nóng)戶春耕生產(chǎn)提前，儲備化肥積極性也不會很高。預(yù)計，明年春耕生產(chǎn)的化肥銷售旺季時，農(nóng)民購買化肥的時間還會比較集中短促，屆時化肥運輸、供應(yīng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 綜合以上因素分析，國家從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的全局考慮，從嚴(yán)的關(guān)稅政策將在一段時間內(nèi)繼續(xù)保持下去。如今，國家已經(jīng)給了化肥企業(yè)冬儲補助、稅收、運輸、水電煤氣等等減免優(yōu)惠政策支持，化肥是目前市場經(jīng)濟中唯一享有國家政策扶持且充分競爭的行業(yè)，因此，再想得到特殊照顧已經(jīng)不可能。 我們化肥人不可以等行情，靠政策，要扶持。我們廠商除了要提升經(jīng)營管理水平，努力節(jié)能降耗，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級，練好內(nèi)功以外，同時還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，創(chuàng)新營銷模式，積極面對市場行情，謹(jǐn)慎操作冬儲業(yè)務(wù)。 與時俱進(jìn)、創(chuàng)新營銷 面對競爭激烈、萎靡不振的化肥經(jīng)營現(xiàn)狀，我們化肥營銷人的觀念要創(chuàng)新，我們的營銷模式要創(chuàng)新，我們的市場推廣要創(chuàng)新，我們的營銷管理要創(chuàng)新。這是一個市場細(xì)分的時代，這是一個終端服務(wù)的市場，任何一個新產(chǎn)品成功的推廣，任何一個終端市場的成功開發(fā)，任何一個戰(zhàn)略伙伴的成功合作，都會為品牌發(fā)展注入新鮮血液，從而帶動銷量的提升。 首先打造過硬品牌，企業(yè)要高端產(chǎn)品的研發(fā)和試制，開發(fā)并推出了高質(zhì)量、高品味的農(nóng)資產(chǎn)品，用科技優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)外的高端、高價市場。同時，企業(yè)又投資改造工藝以及生產(chǎn)線，從而使生產(chǎn)成本大幅下降，供貨周期大為縮短。 其次是擴大自有品牌影響力，質(zhì)量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。只有企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據(jù)調(diào)查，質(zhì)量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵。有了好的質(zhì)量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。 最后，農(nóng)資產(chǎn)品的消費者是農(nóng)民，如何滿足農(nóng)民需求，如何讓農(nóng)民接受我們的產(chǎn)品，因此我們廠商要真心實意為我們的"上帝"農(nóng)民著想，走到他們中間去，帶著激情與感情為農(nóng)民服務(wù)，我們不僅開展農(nóng)資供應(yīng)，而且開展農(nóng)化技術(shù)與知識服務(wù)，例如：測土配方、種肥同播、水肥一體化、緩控釋肥料目前國家號召也是農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，如果誰腳踏實地去做了，誰就贏得了農(nóng)民心，因此也就占領(lǐng)的市場，一切困難也就引任而解。 廠商合作，攜手冬儲 面對當(dāng)前冬儲局勢，化肥人應(yīng)該清楚認(rèn)識到冬儲不僅是農(nóng)資企業(yè)淡儲旺銷的一種經(jīng)營方式，更是關(guān)乎國計民生的大事，是企業(yè)必須承擔(dān)的社會責(zé)任。在當(dāng)前不景氣的市場環(huán)境下，廠商必須聯(lián)手，創(chuàng)新經(jīng)營模式、拓展儲備渠道，共同規(guī)避風(fēng)險，推動冬儲順利進(jìn)行。 化肥淡儲旺銷，這是長久以來根據(jù)我國化肥的產(chǎn)供銷關(guān)系及其明顯的季節(jié)性需求特征形成的經(jīng)營規(guī)律。旨在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實現(xiàn)淡儲的"蓄水池"作用，以期在旺季需求大幅增加時，產(chǎn)品可以及時投放市場，保障供應(yīng)、平抑價格，同時維護廠、商這對利益共同體的長期協(xié)作關(guān)系。 今年，本應(yīng)該在十月份就啟動的冬儲，至今仍未有開始的跡象，今年冬儲也必將是一次直接考驗廠、商智慧與合作的過程。要想成功越冬，需要的就是坦誠相待，團結(jié)協(xié)作，共渡難關(guān)。廠家與商家進(jìn)行面對面的溝通與交流，進(jìn)一步了解市場的需求，共商冬儲化肥銷售政策，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強抵御風(fēng)險的能力，真正實現(xiàn)互惠雙贏，同時為雙方更好的合作奠定堅實的基礎(chǔ)。一方面，冬儲期間廠家應(yīng)作為市場調(diào)控主體，出臺一系列例如保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷、駐點直銷、倉儲運輸補貼等利好的積極應(yīng)對政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚，時機適宜時完全可以適量打款，以免錯失商機；另一方面，從廠家來看，更應(yīng)理性分析市場，供過于求的情況下，穩(wěn)定生產(chǎn)，確保生存，不賠少賺為上策。從廠、商層面，要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。如今，在買方市場下，誰能夠親近終端客戶，誰能捷足先登，誰能另辟新徑，出臺具有競爭力的政策，接近市場的價格，誰就可能在短時期內(nèi)贏得商機，守住陣地，占領(lǐng)市場。因此，廠家不要等待，商家不要觀望，與其讓"冬儲"變?yōu)?凍儲"，不如精誠合作，攜手過冬。
http://flamewebsite.com/news/19038.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址