復合肥：銷售啟動方能釋放壓力

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關鍵詞：復合肥 上有原料疲軟，下有需求低迷，春季市場幾近掃尾，而復合肥廠商銷售壓力卻有增無減。從記者本周了解的情況看，癥結(jié)就在于終端需求始終未能全面釋放。

華南和西南地區(qū)已進入春播期，但目前影響終端需求的主要是天氣因素。云南一家農(nóng)資流通企業(yè)人士告訴記者，近幾年，農(nóng)民已養(yǎng)成“不到用時不買肥”的習慣，而春季氣候又反復無常，所以天氣成為影響春播用肥的一大因素。

據(jù)了解，今年入春以來，我國西南局地出現(xiàn)旱情，四川南部和云南北部局地達到中度至重度農(nóng)業(yè)干旱，已經(jīng)拖延春播進度，也對化肥銷售產(chǎn)生明顯影響。

記者本周采訪了旱情最為嚴重的四川、云南等地復合肥廠家和經(jīng)銷商，了解到原本該進入銷售旺季的復合肥市場還很冷清，復合肥銷量有所減少。據(jù)了解，四川和云南地區(qū)主要種植水稻和蔬菜等經(jīng)濟作物，農(nóng)民春季購肥時間為春節(jié)前后至6月，1~3月為主要銷售季節(jié)，農(nóng)戶購肥比例約占整個季節(jié)60%，4~6月約占40%。今年受干旱影響，四川南部和云南大部農(nóng)民施肥季節(jié)延遲，1~3月農(nóng)民購肥需求量僅為春季需求的40%，這意味著剩下60%的需求量將在4~6月集中釋放。

四川和美農(nóng)資公司執(zhí)行總監(jiān)閆同光告訴記者，由于氣候干旱，四川用肥量明顯低于去年，前段時間季節(jié)啟動時行情出現(xiàn)過上漲勢頭，但現(xiàn)在不僅漲不起來，反而有下滑傾向。

與西南相比，華南春播進展相對順利，但從昨天開始，大部分地區(qū)再次進入連雨天。湖北祥云華南區(qū)王經(jīng)理最近走訪市場就發(fā)現(xiàn)終端銷售清淡，昨天開始的降雨將持續(xù)一周，剛剛啟動的行情又停滯了。她介紹說：華南地區(qū)上半年市場需求要占全年7成，剩下的兩個月將成為銷售的關鍵期。

據(jù)了解，不少外發(fā)不暢的廠家?guī)齑鎵毫σ膊恍�。記者從某大型化肥企業(yè)了解到，截至目前西南市場僅完成其1~3月銷售任務的55%，銷售壓力巨大。由于處在春夏市場過渡期，為做好接下來的收款準備，多數(shù)廠家選擇挺價維穩(wěn)。但面對后期巨大的銷售壓力，很多廠家也在明里暗里加大促銷力度，出臺花樣繁多的優(yōu)惠政策。

有業(yè)內(nèi)人士提醒：目前一方面要加強對受災較輕區(qū)域的市場銷售力度，另一方面也要關注災后改種、補種區(qū)域的農(nóng)資需求，特別是硫酸鉀型復合肥、微肥銷售。同時，廠家要聯(lián)合經(jīng)銷商，開展抗旱減災農(nóng)化技術宣傳和服務，判斷作物需求，合理布局產(chǎn)品銷售。
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