由稻瘟酰胺引出的話題

昨天下午，我在鄰鎮(zhèn)同行朋友的農(nóng)資店中閑聊，幾個(gè)業(yè)務(wù)員走了進(jìn)來(lái)說“老板，你的農(nóng)資店挺大的，看你做的全是高檔產(chǎn)品，生意應(yīng)該很好吧，我們是京博的。”

我問“京博不是有個(gè)稻瘟酰胺嗎？”答：“由于原藥成本高，售價(jià)高，難推廣，普遍都推不開；稻瘟酰胺我們打算不做了，登記證到期我們不續(xù)了，現(xiàn)在都是清理庫(kù)存�！保ǖ拇_，我上農(nóng)藥信息網(wǎng)查一下，只剩下陜西韋爾奇、陜西美邦、江西和眾三家企業(yè)有登記。）我說：“這兩三年我都在賣江蘇長(zhǎng)青的稻瘟酰胺，效果很好，但是聽說今年也不生產(chǎn)了，也是說登記證到期不續(xù)了�！贝穑骸吧�產(chǎn)稻瘟酰胺的原藥原材料提價(jià)很勵(lì)害，而且都推不開�！蔽艺f：“是你們不推是吧，我去年就賣了一百多件�！�
零九年以前，我配的都是常規(guī)農(nóng)藥，一般都是在每畝十元上下，農(nóng)戶照樣嫌貴，效果嘛，當(dāng)然就一般般了，反正賣出去時(shí)自己心里也沒底，擔(dān)心農(nóng)戶用了過后效果不滿意回來(lái)投訴。從零九年至今，我配的農(nóng)藥畝成本在三十元到四十元之間，農(nóng)戶當(dāng)然更嫌貴了，但是生意比以前好多了。
當(dāng)中我在總結(jié)，其實(shí)零售商、農(nóng)戶一直都在追求高效、長(zhǎng)效、價(jià)廉的卓越產(chǎn)品，好產(chǎn)品企業(yè)可以通過不斷投入科研開發(fā)而獲得，只要效果好，成份新穎，有賣點(diǎn)，加上得當(dāng)有力、持續(xù)的推廣，用戶自然追捧的。至于價(jià)廉，這只不過是觀念的問題，十元一畝嫌貴，三十元一畝照樣嫌貴，多少錢一畝才不嫌貴？你送給農(nóng)戶，農(nóng)戶還嫌你送得少呢！市場(chǎng)上有多少高端產(chǎn)品是價(jià)廉的？
成本高、售價(jià)高、難推廣就不續(xù)證不生產(chǎn)；不注重研發(fā)，不注重持續(xù)發(fā)展，一味的模仿，只會(huì)永遠(yuǎn)吃別人的剩飯殘羹。

文章來(lái)源：191農(nóng)資人