讓農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)脫胎換骨的好方法，你找到了嗎？

農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，大家都是怎么看待的呢？有關(guān)人員分析，目前我們的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走入了末路。不斷的開(kāi)訂貨會(huì)，開(kāi)促銷(xiāo)會(huì)，發(fā)放促銷(xiāo)品，發(fā)放贈(zèng)品，想方設(shè)法做一件事情，把貨從廠家壓到經(jīng)銷(xiāo)商，從經(jīng)銷(xiāo)商壓到零售店……這一做法無(wú)疑在帶領(lǐng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)逐漸步入下滑的曲線。
我們現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)在做這件事，怎么樣更加喪失主動(dòng)權(quán)，怎么樣更加被動(dòng)！所以我們這種做得越好越喪失主動(dòng)權(quán)的，如果你不想辦法你就會(huì)死在黎明前的黑暗。

不要盲目的派一兩個(gè)業(yè)務(wù)員去經(jīng)銷(xiāo)商那做銷(xiāo)售，要有計(jì)劃的在縣級(jí)市建立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心有20多人，員工基本本地化。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)從個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。并且這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心的錢(qián)并不是廠家補(bǔ)貼的。
農(nóng)資淡季的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)中心的推廣員和零售店的老板可以一起到村里面找一個(gè)說(shuō)話比較算數(shù)的人，就這三個(gè)人，一塊兒到農(nóng)民家里挨家挨戶(hù)收預(yù)付款。買(mǎi)一袋復(fù)合肥先收10塊錢(qián)的預(yù)付款，把明年的銷(xiāo)售先拿到手，即拿訂單。他不是把貨壓在零售店賣(mài)的，是先幫零售店把訂單拿到手了，然后你給不給政策他都能賣(mài)出去，但組合方式我琢磨了一下，這三個(gè)人的組合是最佳的組合方式。這種組合被稱(chēng)為“三人幫組合”。
農(nóng)資銷(xiāo)售季節(jié)性很明顯，這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，就叫“旺季沒(méi)人干，淡季沒(méi)事干，”因?yàn)橥�季很短，旺季的主要工作是發(fā)貨，是送貨，真正的淡季是干什么呢？其實(shí)是做銷(xiāo)售的季節(jié)。這就是突破一個(gè)怪圈。均衡銷(xiāo)售，而且還形成了高效賒銷(xiāo)。什么叫高效賒銷(xiāo)��？就是當(dāng)我淡季把預(yù)付款拿到手里以后，我的旺季更加敢于賒銷(xiāo)，農(nóng)民恰恰在淡季有錢(qián)，在旺季沒(méi)有錢(qián)，那么我們就是要在農(nóng)民手中有錢(qián)的時(shí)候，把錢(qián)拿過(guò)來(lái)，當(dāng)農(nóng)民手中沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我再加大賒銷(xiāo)力度，我們把這種賒銷(xiāo)叫高效賒銷(xiāo)。
大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商零售店最后有的品牌形成價(jià)格倒掛，但是這個(gè)企業(yè)它的零售價(jià)沒(méi)有降，零售價(jià)一直很堅(jiān)挺。市場(chǎng)越活躍銷(xiāo)量越大，市場(chǎng)活躍從價(jià)格中來(lái)，只要有足夠的價(jià)格空間，才能夠支持市場(chǎng)的活躍。
只有控制價(jià)格才能控制利潤(rùn)，只有控制了利潤(rùn)才能夠控制零售店。怎么樣才能控制價(jià)格呢，一般采取的辦法是：
第一，零售店要交納保證金；
第二，只要你亂價(jià)我就斷你的貨；
第三，在每一噸復(fù)合肥里面，加價(jià)后提出來(lái)二十塊錢(qián)給營(yíng)銷(xiāo)中心。
再有一些做得不好的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)中心采取什么辦法呢？先建自營(yíng)店，自營(yíng)店賺錢(qián)了以后轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)給誰(shuí)呢？轉(zhuǎn)給零售店，因?yàn)閺S家和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)零售店的目的不是要賺零售利潤(rùn)，是為了拓展市場(chǎng)。所以你自己感覺(jué)零售店，你把零售店建好了以后，肯定有人愿意接手，如果你的營(yíng)銷(xiāo)做到這樣一個(gè)份上，你抓主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，你什么樣的政策都能推進(jìn)下去。