復(fù)合肥廠商角逐中原市場(chǎng)

春耕肥市不聲不響地落幕了，夏季用肥季緊隨其后開鑼，此季節(jié)肥料需求占全國(guó)一年肥料需求的40%，也是上半年最重要的銷售季節(jié)。冀晉魯豫皖蘇都是重要的玉米生產(chǎn)省區(qū)，也是夏季肥的主要銷售區(qū)，成為夏季肥廠家搶占的區(qū)域，該區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)入白日化階段。

夏季肥銷售
依然以平穩(wěn)為主
受春耕市場(chǎng)以及尿素低迷的影響，夏季肥銷售仍舊以平穩(wěn)為主。國(guó)內(nèi)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩、國(guó)際化肥價(jià)格處于歷史低位、全球大宗商品下行、極端天氣推遲播種時(shí)間，這些都成為今年春耕市場(chǎng)平靜收?qǐng)龅闹饕�因素。安徽輝隆集團(tuán)葉光輝說：“今年的市場(chǎng)很不好，大家都受影響。2008年經(jīng)過大起大落后的市場(chǎng)反應(yīng)后，連續(xù)3年市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)這樣的變化：到了真正用肥的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)格往下走。整體的供大于求，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。今年除了國(guó)際行情不好、極端天氣比較多外，還有就是種植結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng)，肥料需求不穩(wěn)定。比如今年的棉花不值錢，種植面積就減少，老百姓的種植結(jié)構(gòu)不是咱們能更改的，復(fù)合肥這個(gè)行業(yè)還真難分析�！�
當(dāng)記者問及春耕的市場(chǎng)情況是否會(huì)影響夏季肥料銷售時(shí)，葉光輝說：“玉米肥已經(jīng)開始銷售了，只是老百姓用肥都沒有開始。經(jīng)銷商春季或多或少都有剩貨，擠壓到夏季肥庫存，多少影響夏季的售貨量，雖然5月份是尿素廠家傳統(tǒng)的檢修期，市場(chǎng)貨物量會(huì)有減少，但是供大于求太嚴(yán)重，尿素會(huì)反彈的可能性不大�！�
冀晉魯豫皖蘇都是玉米需肥大省，廠家早就開始展開準(zhǔn)對(duì)這些區(qū)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，積極鋪貨，采用各種各樣的促銷形式吸引經(jīng)銷商。葉光輝說：“4月初，玉米肥料開始下沉，目前有40%貨已經(jīng)鋪到終端商手里。中原地區(qū)化肥銷售一直表現(xiàn)良好，各大廠家都在主抓這個(gè)區(qū)域，價(jià)格較量在所難免。”
廠家尋找新出路
中央一號(hào)文件的“發(fā)展新型肥料”及土地流轉(zhuǎn)都給農(nóng)資行業(yè)以沖擊，它將加速農(nóng)資行業(yè)的洗牌速度，也為廠商提供新的發(fā)展思路。葉光輝說：“我們國(guó)家的農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在正處于最混亂的階段，傳統(tǒng)的化肥企業(yè)選擇維穩(wěn)操作的同時(shí)，開始涉獵新型肥料。企業(yè)都在尋找出路，他們大都以環(huán)保、生態(tài)為主進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，但是現(xiàn)在化肥企業(yè)太多，炒作概念的也多，真正能生產(chǎn)出緩控釋肥等新型肥料的企業(yè)其實(shí)很少；而且土地流轉(zhuǎn)加速了大洗牌的速度，以后肯定是大型化肥企業(yè)占主導(dǎo)市場(chǎng)的情況，有資源的企業(yè)分割市場(chǎng)，小企業(yè)根本沒辦法生產(chǎn)，他們自己沒有資源很難賣。”
當(dāng)記者問及大企業(yè)占主導(dǎo)地位會(huì)出現(xiàn)怎樣變化時(shí)，葉光輝說：“大企業(yè)占主導(dǎo)地位的好處是節(jié)約資源，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本都是多重的，比如，磷礦從貴州拉過來到山東生產(chǎn)，出來的產(chǎn)品再銷往全國(guó)，運(yùn)費(fèi)都是重復(fù)的，以后會(huì)出現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，減少成本支出。根據(jù)我們對(duì)一袋肥的跟蹤，一袋肥的操作網(wǎng)店銷售半徑一般也就是0.5公里，最高2.5公里，價(jià)格差不多老百姓買肥不可能舍近求遠(yuǎn)，現(xiàn)在廠家都在操作終端，與大的農(nóng)場(chǎng)、種植大戶合作，把中間這個(gè)環(huán)節(jié)取消掉，以后經(jīng)銷商會(huì)非常難做，最遲10年后行業(yè)就會(huì)有變化�！�
云南連降雨
農(nóng)民急搶種
連續(xù)一周多的降雨緩解了云南大部分地區(qū)的干旱，該省各地農(nóng)民急忙搶播搶種。此次降雨與去年同期相比早半個(gè)月，目前已經(jīng)大面積插秧。云南曲靖市農(nóng)資有限責(zé)任公司許洪文說：“雨水比去年提前半個(gè)月來，本市的銷售季節(jié)基本結(jié)束了，本季總體銷售量下降得比較多，干旱是主要因素，還有就是老百姓種植積極性不高，減少了對(duì)化肥的投入，氮肥用量減少了1/3，復(fù)合肥的用量增加少許。氯基復(fù)合肥和硫基復(fù)合肥都有用，45%氯基復(fù)合肥零售價(jià)是2600元/噸�！�
云南祥豐化肥股份有限公司經(jīng)理李建明說：“云南省內(nèi)小磷肥、過磷酸鈣、復(fù)合肥一直銷售都不錯(cuò)，沒有因?yàn)楦珊刀�有什么改變。尿素價(jià)格比較糟糕，主要是因?yàn)橹苓呝F州、四川低價(jià)格對(duì)省內(nèi)的沖擊。我們公司銷售還好些，畢竟有20幾年的歷史了，老百姓比較認(rèn)可我們。目前尿素銷售還沒有到旺季，5月下旬和6月上旬才是追肥的高峰期�！�