農(nóng)資行業(yè)是一天比一天難做

2010年以來，農(nóng)藥市場繼續(xù)向買方市場發(fā)展，競爭相對激烈，賒賬、送貨大家。據(jù)市場反應(yīng)農(nóng)藥市場已經(jīng)呈現(xiàn)出以下幾種勢頭，明年還有可能加劇。
一、競爭更加激烈
多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場的局面已得到徹底本改變，現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資公司已成明日黃花，經(jīng)營日趨萎縮，“農(nóng)業(yè)三站”迅速成長，已占據(jù)農(nóng)藥市場半壁江山，生產(chǎn)廠家利用“直銷”優(yōu)勢，積極參與競爭，市場份額逐步擴大，個體經(jīng)營異軍突起，逐漸成為農(nóng)藥流通業(yè)的新霸主。
目前供銷社農(nóng)資部門在市場上的份額已降至30%以下。
二、需求結(jié)構(gòu)變化
隨著人們生活水平的不斷提高，高毒高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染越來越受到關(guān)注，加上目前一些地方已禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，市場上對高效、低毒、低殘留新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求上升了18%左右，而對普通殺蟲劑的需求下降了12%左右。由于甲胺磷、久效磷等高毒農(nóng)藥的禁用，菊脂類、敵百蟲、敵敵畏、井岡霉素等農(nóng)藥品種在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時，農(nóng)民對敵殺死、克無蹤等價格適中的進口農(nóng)藥需求量與日俱增。
三、價格有所下降
隨著農(nóng)藥市場供求矛盾的變化以及市場競爭的日趨激烈，農(nóng)藥市場價格從總體上說有所下降，降幅在8%左右，但品種間不平衡，傳統(tǒng)老品種農(nóng)藥價格下降10%左右，高效、低毒、低殘留農(nóng)藥及生物農(nóng)藥價格穩(wěn)中有升，升幅在6%左右，而且部分品種不能滿足需求。
四、經(jīng)營風(fēng)險加大
“多不得少不得，不多不少又難得”，這是人們描述農(nóng)藥經(jīng)營的特點。而農(nóng)藥是一種特殊的商品，使用量的多少很大程度上取決于病蟲害發(fā)生的程度。在市場經(jīng)濟條件下，淡貯旺供的矛盾更為突出，經(jīng)營風(fēng)險越來越大。生產(chǎn)和經(jīng)營單位決策稍有不當(dāng)，就會造成損失，甚至出現(xiàn)虧損。
五、無序競爭加劇
一些部門利用自己手中掌握的“處方權(quán)”，千方百計推銷自己經(jīng)營的農(nóng)藥品種，致使農(nóng)資部門庫存積壓，部分品種過期失效，造成嚴(yán)重?fù)p失。同時個別地方假冒偽劣商品也有所抬頭。如不加強管理，明年這種情況將會繼續(xù)加劇。
農(nóng)藥市場出現(xiàn)的這些新情況，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。各級政府和農(nóng)藥主管部門必須采取切實措施，加強對農(nóng)藥市場的管理，并對各農(nóng)藥經(jīng)營部門創(chuàng)造平等競爭的外部環(huán)境，以確保農(nóng)藥市場沿著健康的方向發(fā)展。農(nóng)藥經(jīng)銷部門必須轉(zhuǎn)變觀念，以市場為導(dǎo)向，不斷強化服務(wù)功能，加強行業(yè)自律，通過適度競爭，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)藥商品，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)好后勤。