復(fù)合肥夏季市場將啟動

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

進入6月，芒種節(jié)氣已過，小麥收割、玉米播種，新一輪播種季節(jié)來臨。今年上半年復(fù)合肥市場表現(xiàn)不佳，無論是肥料的價格、市場啟動、銷售進程都比較平淡，相對于去年同期，今年的出廠價有 150-200元/噸的下降幅度。目前主流出廠價為：45%氯基復(fù)合肥為2200-2500元/噸，45%硫基復(fù)合肥為2400-2800元/噸。

整體銷量變化小

東北區(qū)農(nóng)資人林先生介紹，“以東北為例，雖然今年降雪頻繁、雨水多，使得播種推遲，但是從我們所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，整個市場的肥料銷售量其實并沒有減少，只是老百姓的用肥方式改變了。比如說以前用二銨等單質(zhì)肥，現(xiàn)在用bb肥的逐年增多，按照畝施肥量，今年與往年沒有區(qū)別�！�

供需矛盾凸顯

現(xiàn)在我國市場產(chǎn)能過剩非常嚴峻。林先生無奈地說：“市場混亂、價格低，最重要的原因是上游的資源嚴重過剩，無論是尿素、二銨、鉀肥，還是復(fù)合肥，無一幸免。下游的渠道也太多，像遼寧阜新去年十幾家賣肥的，今年則30多家賣肥，而且進貨的渠道不一樣，市場全面放開，產(chǎn)品良莠不齊，使得市場混亂，我們也沒有什么好辦法應(yīng)對。”

市場考驗廠家承受能力

由于市場價格低，多數(shù)廠家利潤比往年都有所減少，經(jīng)銷商競相壓價手段層出不窮，廠商都比較“難受”。林先生說：“原料一直都在降，氮磷鉀都在降。今年尿素高峰時出廠價一度為2100元/噸，現(xiàn)在出廠價已降至1800元/噸；顆粒鉀肥在最高峰時價格則為2900-2950元/噸，現(xiàn)在降至 2600-2700元/噸；相對來說二銨還好些，價格比較平穩(wěn)，這個‘好’只能說‘賠不賠’，都不賺錢。”

對于剩貨問題，林先生解釋說：“有剩貨是正常的，廠家不可能全部都能賣光。但是今年價格確實太低，據(jù)我們所知，今年大部分肥料廠家很少能賺到錢。產(chǎn)品賣出去的價格跟進貨成本差不多，再加上其他費用，包括倉儲、物流、利息，基本都賠錢�！�

記者觀點

最近幾年，bb肥在東北、內(nèi)蒙古的接受程度越來越高，擠占了復(fù)合肥市場銷售份額。bb肥受歡迎的原因有三：一是bb肥相對于單粒的復(fù)合肥比較直觀，氮磷鉀從外觀上都能看到，尤其是加了緩釋、多肽等也能在bb肥中直觀地體現(xiàn)出來，農(nóng)民相信“自己的眼睛”。二是bb肥價格不高，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收，土地產(chǎn)值低，使得農(nóng)民愿意選擇價格低的肥料。三是經(jīng)銷商銷售bb肥利潤空間大，經(jīng)銷商愿意推銷。

今年市場價格低，看似農(nóng)民受益，其實不然：化肥市場環(huán)境惡劣，價格混亂，小廠家橫行，終端銷售進入白熱化，“巧逼”農(nóng)民多用肥。市場全面放開，產(chǎn)品良莠不齊，農(nóng)民有從眾心理，小廠家小作坊抓住漏洞擾亂市場，在風(fēng)調(diào)雨順的情況下，偷減含量的產(chǎn)品在土地上根本反映不出來；終端經(jīng)銷商競爭相當(dāng)激烈，“化肥送貨上門”已不是營銷服務(wù)方式，而是變相成為擾亂市場的手段。

雖然農(nóng)資行業(yè)洗牌已有些年頭，但整體效果略差，大廠家擴張產(chǎn)能仍在繼續(xù)，小廠家階段設(shè)廠數(shù)量也越來越多。產(chǎn)能過剩嚴重，明年市場究竟該怎么辦，廠家應(yīng)靜下心來想好出路。
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