化肥銷(xiāo)售面臨多方壓力

與種田大戶(hù)打交道麻煩多

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)商根本就不愿意跟種田大戶(hù)打交道。其一是種田大戶(hù)要好肥料；其二，交易價(jià)格要求非常低，經(jīng)銷(xiāo)商基本上沒(méi)有利潤(rùn)；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，如果是外地承包土地的，有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對(duì)價(jià)格高，賒賬風(fēng)險(xiǎn)太大，所以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)商都不愿意跟種田大戶(hù)打交道。

企業(yè)自身調(diào)整壓力增大

農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越難做，企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向�！坝械钠髽I(yè)做合作社,有的企業(yè)開(kāi)農(nóng)資超市，有的企業(yè)發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路。 ”一些農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言,“當(dāng)前企業(yè)不知道是做專(zhuān)業(yè)化好還是走多元化好，也許這個(gè)調(diào)整在這個(gè)階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化，企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務(wù)員是個(gè)多面手，既能銷(xiāo)售，又能解決種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等方面的問(wèn)題。但是具體操作起來(lái)難度很大，面臨很多的實(shí)際困難。”