化肥營銷不要步保健品之后塵
要找出那一個行業(yè)最能代表目前國內(nèi)市場的混亂肯定非保健品行業(yè)莫屬!有業(yè)內(nèi)人士認為,化肥行業(yè)也應(yīng)該集體自律,不要步其后塵。
甲方化肥成了“保健品第二”
今天的化肥行業(yè)正在重蹈保健品行業(yè)曾經(jīng)的覆轍?浯笮麄、非法添加、價格欺詐正被化肥行業(yè)移植過來當做營銷利器。
其一,當前,化肥行業(yè)興起平衡施肥熱,倡導大中微量元素合理補充,在此熱潮下,一大堆產(chǎn)品都聲稱添加了中微量元素;政府呼吁減少化肥用量,大小企業(yè)均稱自己的產(chǎn)品可以提高養(yǎng)分利用率;此外,市場上宣稱具有抗旱、節(jié)水、改土等各種功能的產(chǎn)品更是不一而足。
其二,在創(chuàng)新的幌子下,一些企業(yè)通過添加其他物質(zhì)來制造產(chǎn)品賣點和實現(xiàn)差異化營銷。這些添加物質(zhì)是否安全、有效,以及如何科學添加都缺乏論證。
其三,由于產(chǎn)能過剩競爭加劇,化肥行業(yè)正進入微利時代,為了牟取更高利潤,一些廠家大打擦邊球,要么在產(chǎn)地上做手腳,冒充洋品牌;要么在有效養(yǎng)分上做手腳,將中微量元素計入總養(yǎng)分,借此高價銷售;要么在產(chǎn)品功能上做手腳,將普通的肥料夸大成包治百病的靈丹妙藥……
保健品行業(yè)存在嚴重的過度營銷,使得這個行業(yè)形象受到很大污損,遺憾的是,化肥行業(yè)正在重蹈它的覆轍。今年國家組建了食品藥品監(jiān)督管理總局,將早前分屬不同部門的食品監(jiān)管職權(quán)歸于一統(tǒng),這是整治保健品行業(yè)亂象的一記重拳。化肥行業(yè)作為食品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),應(yīng)該從保健品行業(yè)中吸取教訓。
乙方過度營銷是行業(yè)病根
營銷的前提是理性適度,否則就成了虛假宣傳,而這正是當前化肥營銷領(lǐng)域最突出、卻又是最易被職能部門忽視的病根所在。
保健品質(zhì)量是人命關(guān)天的事,與之相比,化肥虛假宣傳更具隱蔽性,因而容易被執(zhí)法部門漠視。一方面,保健品的消費者是人,有無效果和有無危害會很快表現(xiàn)出來,而化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,它的危害需要長期的觀察才能得出結(jié)論;另一方面,化肥與農(nóng)藥、種子不同,農(nóng)藥使用效果和毒性較為直觀,假劣種子會導致明顯減產(chǎn)甚至絕產(chǎn),而化肥使用效果則需要進行科學測產(chǎn),同時,化肥使用效果還與施肥方法有密切關(guān)系,判定較為困難。
事實上,如今,純粹的假化肥已經(jīng)不多見,肥害事故也只是零星個案,化肥行業(yè)最主要的問題在于炒作概念和夸大宣傳。這種過度營銷對化肥行業(yè)的傷害主要表現(xiàn)在兩個方面:一是加劇了不公平競爭,窒息了創(chuàng)新精神,促使全行業(yè)熱衷于炒作;二是執(zhí)法部門對打擊假化肥不手軟,但對這些市場炒作和虛假宣傳行為往往睜一眼閉一眼,助長了行業(yè)不正之風。
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