消極怠市危及秋肥銷售

目前距秋季用肥不足一月，但淡儲(chǔ)旺銷規(guī)律嚴(yán)重失靈，市場(chǎng)處于可怕的沉寂中，如果放任這種局面繼續(xù)，將對(duì)今秋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成威脅。
從筆者近期對(duì)華北、西北和南方市場(chǎng)的調(diào)研情況看，流通領(lǐng)域陷于大面積停滯，觀望情緒蔓延。終端庫存基本為零，生產(chǎn)企業(yè)和流通商囿于資金緊張無力大量?jī)?chǔ)備，同時(shí)，廠商聯(lián)儲(chǔ)總量也有限。綜合考量，秋季化肥市場(chǎng)面臨到貨少、時(shí)間緊的嚴(yán)峻考驗(yàn)�；�肥行業(yè)盡管背負(fù)產(chǎn)能過剩的枷鎖，但事實(shí)是：產(chǎn)能過剩不代表產(chǎn)量過剩，更不代表社會(huì)庫存過剩。
在正常年份，流通商相當(dāng)于蓄水池，維持著產(chǎn)銷鏈條的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，但今年市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，導(dǎo)致這一鏈條運(yùn)行受阻。今年化肥產(chǎn)量與去年同比并未出現(xiàn)顯著增長，行業(yè)心態(tài)的變化在一定程度上與輿論過度唱衰密切相關(guān)。換言之，輿論放大了產(chǎn)能過剩、出口受阻和價(jià)格下滑等負(fù)面因素，加劇了市場(chǎng)悲觀氣氛，負(fù)面預(yù)期進(jìn)而演化成負(fù)面結(jié)果，形成了當(dāng)前較為嚴(yán)峻的局面。
產(chǎn)銷脫節(jié)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)壓力驟增。一方面，受制于出貨不暢，生產(chǎn)企業(yè)被逼降低負(fù)荷甚至停產(chǎn)，據(jù)了解，西南地區(qū)一些中型企業(yè)的開工率目前僅有五六成；另一方面，受制于市場(chǎng)低迷，肥料價(jià)格持續(xù)走跌。以64%磷酸二銨為例，目前批發(fā)價(jià)大約是每噸2800元，扣除給經(jīng)銷商的返利，折算到出廠價(jià)不足2500元，這已低于當(dāng)下的出口價(jià)格。
今年肥料行情整體疲軟，出于回避風(fēng)險(xiǎn)的需要，經(jīng)銷商消極等待情有可原。但在進(jìn)入備肥沖刺階段的當(dāng)下，如果市場(chǎng)繼續(xù)按兵不動(dòng)，將會(huì)帶來三重惡果。
一是錯(cuò)失行情。目前，各肥種都在低位持穩(wěn)，后市反彈的概率遠(yuǎn)大于下跌的概率。從出口看，一度沉寂的出口市場(chǎng)已逐步啟動(dòng)，隨著出口量的增加，國內(nèi)供求關(guān)系將得到改善。筆者斷言，今年出口總量不會(huì)低于去年。一方面，經(jīng)過激烈的國際價(jià)格博弈，中國出口商最終接受了低價(jià)位，為保證出口量創(chuàng)造了條件；另一方面，全球農(nóng)業(yè)沒有發(fā)生大的災(zāi)害，國際市場(chǎng)需求沒有明顯波動(dòng)。從國內(nèi)供應(yīng)看，由于備肥遲遲不動(dòng)，市場(chǎng)貨源嚴(yán)重不足，不排除旺季銷售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格大幅攀升。
二是影響農(nóng)業(yè)�；�肥是連續(xù)生產(chǎn)集中使用的大宗商品，淡儲(chǔ)旺銷是基本規(guī)律，鑒于當(dāng)前社會(huì)庫存嚴(yán)重不足，如果市場(chǎng)備肥繼續(xù)拖延，當(dāng)季物流將無法保證大批量貨物集中運(yùn)輸，勢(shì)必推漲價(jià)格。
三是政策反彈。今年國家實(shí)行了適度寬松的化肥出口政策，這對(duì)行業(yè)發(fā)展無疑是有利的。但是，如果由于市場(chǎng)消極等待和廠商協(xié)作不力，導(dǎo)致秋季肥料供應(yīng)短缺，屆時(shí)必將引起政府的高度關(guān)注，化肥調(diào)控政策或?qū)⒂纱嗽俅问站o。
流通商是化肥產(chǎn)業(yè)鏈上不可替代的重要角色，面對(duì)即將到來的秋季用肥高峰，積極備貨等不得，因?yàn)槲覀円�追逐更合理的利潤；消極等待要不得，因?yàn)槲覀兗缲?fù)服務(wù)農(nóng)業(yè)的重任。
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