破解二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商困境

農(nóng)資二批經(jīng)銷(xiāo)商，主要指處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市郊區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商群體，主要從事零售兼批發(fā)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)量較一般零售店大很多，經(jīng)營(yíng)思路較為靈活，經(jīng)營(yíng)范圍較為廣泛，產(chǎn)品資源較為豐富，不局限于所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因其推廣能力強(qiáng)、零售額大、品牌產(chǎn)品多、常規(guī)產(chǎn)品量大、技術(shù)服務(wù)好等原因而受到廣大農(nóng)民朋友的喜愛(ài)，然而近些年隨著農(nóng)資市場(chǎng)的不斷發(fā)展，出現(xiàn)以下幾方面的問(wèn)題：

經(jīng)營(yíng)困境重重

一是農(nóng)資店遍地開(kāi)花，農(nóng)民的選擇性越來(lái)越大，很多農(nóng)民開(kāi)始打經(jīng)濟(jì)算盤(pán)：與其花費(fèi)時(shí)間和精力去鄉(xiāng)鎮(zhèn)上購(gòu)買(mǎi)，還不如就近在村莊上農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)，反正產(chǎn)品都差不多，且可以賒銷(xiāo)，服務(wù)態(tài)度好。這讓處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市郊區(qū)的一些二批經(jīng)銷(xiāo)商陷入艱難的處境。

二是經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)、搬運(yùn)工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等都在攀升，而下游客戶對(duì)利潤(rùn)的要求也越來(lái)越高，胃口逐漸變大;上游經(jīng)銷(xiāo)商和廠家對(duì)銷(xiāo)量的期望越來(lái)越高，逐漸要求現(xiàn)款，這就壓得夾在中間的二批經(jīng)銷(xiāo)商難以喘氣。

三是銷(xiāo)售渠道下沉的現(xiàn)狀，生產(chǎn)廠家和上游經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)把目光盯在了最基層的零售店上，逐漸直接和村級(jí)零售店合作，送貨上門(mén)，多少都送，服務(wù)到位，滿足了村級(jí)零售店的利潤(rùn)需求，“生產(chǎn)廠家→上游經(jīng)銷(xiāo)商→二批經(jīng)銷(xiāo)商→村級(jí)零售商”的渠道鏈正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧�產(chǎn)廠家→上游經(jīng)銷(xiāo)商→零售商”。因此，村級(jí)零售店從二批經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨不斷減少，二批經(jīng)銷(xiāo)商的零售網(wǎng)點(diǎn)在不斷流失。

四點(diǎn)對(duì)策可破難題

面對(duì)這些前所未有的經(jīng)營(yíng)困境，以下幾個(gè)小建議，供二批經(jīng)銷(xiāo)商參考：

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和農(nóng)民的需求在發(fā)生變化，二批經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路和方式也需要作出相應(yīng)的調(diào)整，要關(guān)注外部變化對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的影響，如隨著農(nóng)資行業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨，經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸±�多銷(xiāo)和現(xiàn)款交易。

二、二批經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品大多比較雜而亂，經(jīng)營(yíng)的廠家和品種都非常多，用以滿足零售網(wǎng)點(diǎn)和種植大戶的各種用藥需求，這本無(wú)可厚非，甚至是利潤(rùn)得到保證的根源，別人沒(méi)有或者缺貨，你就可以賣(mài)高價(jià)格，但筆者還是建議二批經(jīng)銷(xiāo)商要梳理產(chǎn)品和廠家，要在做品牌的前提下，去豐富產(chǎn)品的種類，關(guān)注一些細(xì)分的市場(chǎng)、作物和需求。

三、上游經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道下沉是大勢(shì)所趨，生產(chǎn)廠家和批發(fā)商會(huì)將市場(chǎng)越做越細(xì)，滲透到每個(gè)村莊，在分銷(xiāo)渠道這一塊，留給二批經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小。因此，筆者建議二批經(jīng)銷(xiāo)商要考慮轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心，減少批發(fā)業(yè)務(wù)，偏重零售生意，甚至可以考慮在重點(diǎn)村莊發(fā)展直營(yíng)零售門(mén)店，或者以合股的方式加入。

四、隨著土地的流轉(zhuǎn)和集中，出現(xiàn)了一批種植大戶、農(nóng)場(chǎng)主和專業(yè)合作社，二批經(jīng)銷(xiāo)商需要主動(dòng)走出去，想盡辦法抓住這批種植大戶，嘗試和專業(yè)合作社合作，和他們多溝通交流，為他們提供量身定制的服務(wù)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，在服務(wù)上下足功夫，只要抓住了種植大戶的購(gòu)買(mǎi)需求，就能夠引導(dǎo)周邊其他農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為，二批經(jīng)銷(xiāo)商就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，足以應(yīng)對(duì)任何外面環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。