借展會(huì)塑造品牌形象　肥企爭(zhēng)推高端新品

11月9日，由中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)共同主辦的第十四屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議在合肥市開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)各地近200家化肥生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位積極參加。他們借勢(shì)推出各自新產(chǎn)品，紛紛精彩亮相，展示新形象，搶占高端功能肥市場(chǎng)，受到近萬(wàn)名參會(huì)者的關(guān)注。

在湖北茂盛生物有限公司展臺(tái)四周，擠滿(mǎn)了來(lái)自河南、山西、安徽、山東等地的經(jīng)銷(xiāo)商。他們被企業(yè)推出的脲醛緩釋復(fù)合肥、硝硫基復(fù)合肥、雙酶復(fù)合肥等新產(chǎn)品吸引住，紛紛駐足觀看，不停地問(wèn)這問(wèn)那。公司業(yè)務(wù)人員不厭其煩地講解，忙得不亦樂(lè)乎。

“傳統(tǒng)的用肥理念和施肥方法已不再適應(yīng)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)形勢(shì)需要，新型肥料在農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中顯得日益重要。與傳統(tǒng)肥料、常規(guī)肥料相比，新型肥料、高端肥料具有更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，能夠提高肥料利用率、降低污染、平衡生態(tài)。”茂盛公司銷(xiāo)售總監(jiān)李紹峰忙里偷閑，與記者聊了起來(lái)。

李紹峰告訴記者，茂盛公司多年來(lái)與中國(guó)農(nóng)科院、湖北省農(nóng)科院等國(guó)內(nèi)知名院校和科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期科研技術(shù)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目對(duì)接，搶占產(chǎn)品科技制高點(diǎn)，先后研發(fā)生產(chǎn)的生物有機(jī)肥、硫磷二銨、雙酶復(fù)合肥等，都已成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司的展臺(tái)前也是一派熱鬧景象，公司推出的帝益肥、保水松土功能肥格外引人注目。

“我們相信在化肥行業(yè)的發(fā)展中，‘減肥養(yǎng)地’已經(jīng)成為今后要解決的重要課題。而作為功能性肥料的帝益肥，則是‘減肥養(yǎng)地’的排頭兵，更符合了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求�！痹摴�司董事長(zhǎng)劉新領(lǐng)如是說(shuō)。

劉新領(lǐng)說(shuō)： “帝益肥最大的推廣優(yōu)勢(shì)在于明顯的增產(chǎn)效果，其最大功效在于提高化肥利用率，節(jié)約化肥用量，保護(hù)土壤，保護(hù)生態(tài)環(huán)境�！�

好技術(shù)需要好原料的結(jié)合統(tǒng)一，劉新領(lǐng)從一開(kāi)始就將保水劑定位于和品質(zhì)好的肥料相結(jié)合。他說(shuō)：“我們剛開(kāi)始是單獨(dú)銷(xiāo)售保水松土劑，但如果使用劣質(zhì)肥料，就發(fā)揮不出這種保水劑應(yīng)有的作用�！眲⑿骂I(lǐng)深信，他們的產(chǎn)品必須用最好的原材料生產(chǎn)，才能幫助農(nóng)民創(chuàng)造效益。

“別人都能做的事，就沒(méi)有什么吸引力了，別人做不了的我們來(lái)做。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要做好，產(chǎn)品雖然一樣，但是要做精、做細(xì)，要采用不一樣的思路和營(yíng)銷(xiāo)模式�！苯�蘇綠陵化工集團(tuán)董事長(zhǎng)楊鵬這樣說(shuō)。

“綠陵要做肥料衍生的延伸服務(wù)，要從服務(wù)延伸到測(cè)土配方、配方施肥�！睏铢i斬釘截鐵地說(shuō)：“我們必須找準(zhǔn)方向之后再?gòu)?qiáng)化服務(wù)，比如我們的測(cè)土配方就是一個(gè)強(qiáng)有力的抓手，用測(cè)土配方帶動(dòng)新型肥料的發(fā)展。綠陵同步營(yíng)養(yǎng)肥就是測(cè)土配方程度最高的肥料，多年來(lái)綠陵化工一直在測(cè)土配方上下功夫、做功課�！�

楊鵬說(shuō)：“要提升吸引種田大戶(hù)的能力，一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是服務(wù)，還要為農(nóng)戶(hù)提供風(fēng)險(xiǎn)保障，購(gòu)買(mǎi)新型肥料送農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。此外，綠陵集團(tuán)今年專(zhuān)門(mén)舉辦了‘萬(wàn)人進(jìn)綠陵’活動(dòng)，邀請(qǐng)種田大戶(hù)走進(jìn)綠陵，實(shí)地感受綠陵的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)和用戶(hù)的信心�！�

在會(huì)展上，魯西化工集團(tuán)股份有限公司禮儀小姐舉著的牌子以及卡通充氣人物身上的“金牌質(zhì)量，世界級(jí)好肥”廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)，吸引了眾多參會(huì)者的眼球。

“現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)肥料的要求越來(lái)越高，農(nóng)民希望能一次性施肥，減少勞動(dòng)。同時(shí)，隨著土壤板結(jié)、環(huán)境污染等問(wèn)題的加劇，人們對(duì)復(fù)合肥的生態(tài)環(huán)保要求也越來(lái)越高。”魯西化工副總經(jīng)理姜吉濤告訴記者，他們?cè)诘聡?guó)設(shè)立了歐洲研發(fā)中心，聘請(qǐng)了世界優(yōu)秀的肥料專(zhuān)家進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。目前，魯西化工已推出品種豐富的緩控釋肥、根際肥、經(jīng)過(guò)活化的腐殖酸復(fù)合肥、脲硫酸功能肥等系列新型肥料。

魯西化工瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，一步一個(gè)腳印。今年他們與日本丸紅株式會(huì)社友好合作，“走出去、引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略開(kāi)啟。前不久，魯西植物油包膜緩釋肥成功下線(xiàn)，“釋放按需求，包膜全降解”的真正緩釋肥誕生了；魯西化工歐洲研發(fā)中心及魯西新型肥料研究中心通力合作，研制成功腐殖酸全養(yǎng)肥，該肥中的水溶性腐殖酸含量占腐殖酸總含量的26%，成為行業(yè)第一；魯西化工年產(chǎn)100萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥項(xiàng)目正在加速向前推進(jìn)，預(yù)計(jì)明年4月份建成投產(chǎn)。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需求及傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，使得環(huán)保、高效的新型肥料蓬勃發(fā)展起來(lái)。”姜吉濤充滿(mǎn)期待地說(shuō)：“化肥行業(yè)前景看好，新型肥料將成為未來(lái)的發(fā)展方向�！�
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