農(nóng)機(jī)大營銷時(shí)代來臨

春節(jié)前夕，乍冷微寒，國內(nèi)著名的農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)安徽青園集團(tuán)在江西省新余市投資建設(shè)的青園·中部農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)城舉行了奠基儀式。據(jù)了解，這是青園集團(tuán)投資建設(shè)的第四個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城。青園集團(tuán)作為國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)領(lǐng)軍者，近年來，以農(nóng)機(jī)專業(yè)大市場為依托，進(jìn)行了全國布局，在提高農(nóng)機(jī)流通的品質(zhì)、推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)走上良性發(fā)展的道路方面做出了有益的探索。

農(nóng)機(jī)大客戶興起

青園集團(tuán)的快速發(fā)展得益于我國農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展。目前國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的高度重視，特別是近年來農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，給農(nóng)機(jī)流通企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。青園集團(tuán)正是抓住這種歷史機(jī)遇，做大做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

近10年我國農(nóng)機(jī)化經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展歷程，2012年我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，2013年我國農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到59%。這標(biāo)志著我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，直接推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我國農(nóng)機(jī)市場的消費(fèi)主體悄然發(fā)生變化。過去農(nóng)機(jī)市場的消費(fèi)主體主要是分散的個(gè)體小農(nóng)戶，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)合作組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正逐漸成為農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體。根據(jù)中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的調(diào)查顯示，農(nóng)機(jī)合作組織、種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社在消費(fèi)主體中的比重正以15%的年均速度快速增長。從目前發(fā)展的趨勢看，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場將與農(nóng)場、兵團(tuán)、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起，逐漸成長為農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)的主流勢力。

專家認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的壯大，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)營模式、土地耕作模式、機(jī)械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖了分散的單個(gè)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ)，對農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的經(jīng)營模式產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

與分散的小農(nóng)戶不同，農(nóng)機(jī)大客戶屬于專業(yè)型的用戶，具有批量采購、量大面廣、專業(yè)化購買、議價(jià)能力強(qiáng)、個(gè)性化需求、產(chǎn)品訂制等特點(diǎn)。面對消費(fèi)主體的變化，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)是固守原有的“大眾營銷”模式，還是轉(zhuǎn)向大客戶，開辟新的營銷模式？

深耕農(nóng)機(jī)流通行業(yè)二十多年的葉青選擇了改變，通過投資建設(shè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城這種綜合性的農(nóng)機(jī)專業(yè)大市場，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的整合與升級。在新余市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城奠基儀式上，青園集團(tuán)與當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議。顯然，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將是他們未來培養(yǎng)的重點(diǎn)大客戶。

農(nóng)機(jī)流通業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型

農(nóng)機(jī)行業(yè)一直有著重制造輕流通的傳統(tǒng)，農(nóng)機(jī)流通一直在夾縫中生存，身處其中的青園集團(tuán)卻把農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)做得有聲有色。作為全國最大的農(nóng)機(jī)有形市場投資運(yùn)營企業(yè)，青園集團(tuán)雖然起步于安徽安慶，卻放眼全國農(nóng)機(jī)市場，加快在全國布局農(nóng)機(jī)專業(yè)大市場的步伐，目前已經(jīng)在安徽、湖北、江西等地成功建設(shè)4個(gè)專業(yè)農(nóng)機(jī)市場。青園集團(tuán)期望通過農(nóng)機(jī)專業(yè)市場的建設(shè)，整合農(nóng)機(jī)流通資源，打破區(qū)域性壟斷造成的低效率，提升農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的地位。

現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)是我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的必然要求。我國農(nóng)機(jī)市場一直以來是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)主導(dǎo)的市場，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)處于比較原始的狀態(tài)，發(fā)展弱小，一盤散沙，行業(yè)集中度低，遠(yuǎn)不能滿足我國農(nóng)機(jī)化快速發(fā)展的需求，建立現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)流通體系就成為當(dāng)務(wù)之急。

2011年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快農(nóng)機(jī)現(xiàn)代流通體系建設(shè)的意見》提出，要培育大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，引導(dǎo)社會資本通過參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農(nóng)機(jī)流通業(yè)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)優(yōu)化重組和跨區(qū)域發(fā)展，提升農(nóng)機(jī)流通市場集中度;支持大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)拓展農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化改造，發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，提升農(nóng)機(jī)流通業(yè)的組織化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化水平;鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸，形成農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷一體化企業(yè)集團(tuán)。

大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)通過整合流通渠道資源，逐步淘汰區(qū)域性的、投機(jī)性的流通企業(yè)，改善目前流通行業(yè)存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業(yè)格局，構(gòu)建包括連鎖店、4s店、農(nóng)機(jī)超市、品牌店、專賣店、體驗(yàn)店在內(nèi)的集群化的綜合性農(nóng)機(jī)大市場，為客戶提供全方位服務(wù)。這就從根本上顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)流通模式，把農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)推上了一個(gè)更高的平臺。

農(nóng)機(jī)專業(yè)市場的集群化發(fā)展模式，對于農(nóng)機(jī)制造商也極具吸引力。據(jù)了解，在青園·中部農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目啟動(dòng)之初，久保田、洋馬、佐竹、東方紅、奇瑞、約翰迪爾等多家國內(nèi)外名牌農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商搶先入駐，利用這一交易平臺擴(kuò)展自己的品牌。

助推城鎮(zhèn)化發(fā)展

根據(jù)青園集團(tuán)董事長葉青的規(guī)劃，未來江西新余農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城將是一個(gè)非�，F(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)大市場，包括農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場、農(nóng)機(jī)直補(bǔ)超市、工程機(jī)械大市場、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械5s店、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品大市場，還將建設(shè)會展中心、倉儲中心、商務(wù)配套、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械室外示范展示區(qū)。更令人神往的是，還將建設(shè)傳統(tǒng)農(nóng)耕文化展示區(qū)，讓前來購買農(nóng)機(jī)的人體驗(yàn)中國傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的悠久魅力。

最終建成的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)機(jī)大市場，而是一個(gè)成集農(nóng)機(jī)大市場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游為一體的新型現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。這一理念是對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場的徹底顛覆。“我們建設(shè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城，將會是新時(shí)期我國工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化、城鎮(zhèn)化四化同步的完美結(jié)合，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與新型城鎮(zhèn)化相輔相成的典范。”葉青說。

據(jù)了解，青園·中部農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目規(guī)劃占地368畝，市場輻射江西、湖南、湖北三省方圓300公里半徑范圍，是江西新余市重點(diǎn)招商引資、重點(diǎn)扶持開發(fā)項(xiàng)目，江西省農(nóng)機(jī)市場體系建設(shè)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目也是新余市推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重要項(xiàng)目，通過農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城的建設(shè)，為城鄉(xiāng)一體化發(fā)展探路。按照規(guī)劃，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城建成后，將吸納近萬人就業(yè)。

“青園中部農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的實(shí)施，對于加快農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)鏈的形成，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，將起到巨大的促進(jìn)作用，對于推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，提升城市品位以及財(cái)富共贏有著重大意義。”葉青說。