復(fù)肥價(jià)穩(wěn) 期盼雨水拉動(dòng)市場(chǎng)

價(jià)格變動(dòng)不大

近期廠商都在緊盯尿素的價(jià)格，也在期待尿素價(jià)格的上漲，但是現(xiàn)階段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素漲價(jià)的動(dòng)力明顯不足。德州新豐化肥有限公司劉立魯說：“當(dāng)?shù)匦☆w粒尿素的價(jià)格在1630-1640元/噸，大顆粒尿素在1720-1780元/噸。按照慣例，節(jié)后尿素會(huì)有上漲走勢(shì)，但是目前看，尿素漲價(jià)很難，嚴(yán)重地供大于求，如果出口良好能消化一部分產(chǎn)能，或許能有拉動(dòng)作用。預(yù)計(jì)復(fù)合肥價(jià)格略有上漲，幅度不會(huì)太大。” 任新生說：“當(dāng)?shù)啬蛩責(zé)o論漲跌都沒有人交易，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮罅坑媚蛩氐臅r(shí)間在5月份；復(fù)合肥的價(jià)格不會(huì)上漲，因?yàn)?013年上凍的時(shí)間比較晚，當(dāng)?shù)毓麡溆梅柿吭诖汗?jié)前已用了60%。”

期待充沛的雨水量

2013年的冬天，華北、西北地區(qū)比較干旱，即便是春節(jié)期間的大范圍降雪仍舊無法緩解旱情，所以經(jīng)銷商很期待3月份有幾場(chǎng)“透雨”光臨。劉立魯說：“今年的天氣不太理想，一個(gè)是冷，一個(gè)是旱，旱情比往年都要嚴(yán)重，如果當(dāng)?shù)厮�利設(shè)施良好，建議農(nóng)民早些行動(dòng)抗旱�！� 任新生也介紹說，他們當(dāng)?shù)匾脖容^旱，春節(jié)期間的這場(chǎng)雪實(shí)際上是他們當(dāng)?shù)厝攵�后的首�?chǎng)雪�！捌鋵�(shí)本次降雪也預(yù)示著今年的春耕是個(gè)正常的春季，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)倒春寒。像去年正月里沒有雪，反而把雪下到3月份，凍壞了好多果樹，造成了農(nóng)民很多損失，今年的氣溫就表現(xiàn)得比較正常了，如果在3月中旬再下場(chǎng)透雨的話，化肥的銷售量肯定會(huì)增加。”

復(fù)合肥節(jié)后市場(chǎng)清淡，價(jià)格以穩(wěn)為主，近期密切關(guān)注尿素市場(chǎng)行情。山東、河南、河北等地受降雪影響，汽運(yùn)不暢。鐵運(yùn)受春節(jié)影響偏緊，整體市場(chǎng)發(fā)貨量緊縮，經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。預(yù)計(jì)正月十五之后逐漸恢復(fù)。大部分廠家春節(jié)期間沒有調(diào)價(jià)計(jì)劃，復(fù)合肥主流價(jià)格穩(wěn)定。多廠家春節(jié)期間正常開車生產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)停車3-5天。

記者調(diào)查

2013年經(jīng)銷商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風(fēng)險(xiǎn)。比如說逐步減少儲(chǔ)備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節(jié)性結(jié)算，雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng)，否則影響下一步合作。另外也有代理商認(rèn)為，盲目讓利于基層經(jīng)銷商沒有意義，代理商還是要在自身的銷售策略下實(shí)現(xiàn)自我突破，在市場(chǎng)上出利潤(rùn)、在營(yíng)銷上拉動(dòng)銷售。

另外，劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴(yán)重地充斥著市場(chǎng)，因?yàn)榱淤|(zhì)化肥利潤(rùn)較大，部分代理商和基層經(jīng)銷商能獲得的利潤(rùn)也高，所以他們賣劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大，使得賣標(biāo)準(zhǔn)化肥的經(jīng)銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹、小麥上，當(dāng)年根本看不出來效益的好壞，所以農(nóng)民也無法識(shí)別真假化肥，最重要的是他們?cè)谔鸸系茸魑锷喜桓屹u劣質(zhì)化肥，因?yàn)槭┓十?dāng)年就能看出效果來，這就加重混淆了農(nóng)民對(duì)化肥微小差別的認(rèn)知，使得銷售正規(guī)化肥的經(jīng)銷商非常尷尬。