春季尿素銷售平淡 硝酸磷肥成熱點(diǎn)
關(guān)鍵詞:尿素
目前山東地區(qū)春季用肥悄然啟動,經(jīng)銷商都期盼春季用肥能改變目前的平淡狀態(tài)。雖然有國家推出的寬松出口政策,但是市場上仍然沒有看到往日電子畫冊網(wǎng)的銷售場面。
德州普源農(nóng)資有限公司程濤認(rèn)為,去年以來尿素價格的波動,影響了經(jīng)銷商的積極性,拿貨不積極,不敢存貨,加上農(nóng)民也改變了往日提前備肥的習(xí)慣,造成市場啟動晚,另外由于產(chǎn)量過剩嚴(yán)重,企業(yè)采取各種措施多渠道銷售,也是造成經(jīng)銷商難以電子畫冊網(wǎng)的原因。針對這種狀況,德州普源農(nóng)資從去年開始,嘗試進(jìn)行產(chǎn)品的直供直銷,強(qiáng)化對農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù),通過服務(wù)和讓利爭取到更多的農(nóng)戶、合作社,穩(wěn)定了市場。
山東省化肥工業(yè)協(xié)會會長楊春生也認(rèn)為化肥市場在年內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的可能性微乎其微。原因有二:首先是化肥產(chǎn)能過剩的陰霾短期內(nèi)在眾多化肥企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的浪潮中難以散去;其次是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能的結(jié)果不能馬上兌現(xiàn)。面對各種不利因素,肥企只有做好產(chǎn)品,培育好自己的經(jīng)銷商,將運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場形勢相結(jié)合,找到合理的采購節(jié)奏和銷售時機(jī),才能更好地把握市場。
濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢斌把對合作社的服務(wù),做為重點(diǎn),以此帶動了周邊市場,把合作社做為重點(diǎn),成為不少農(nóng)資經(jīng)銷商拓展的新途徑。錢斌說,春節(jié)一過,他們通過走訪、座談、簽訂服務(wù)協(xié)議等措施,保證了客戶的穩(wěn)定,通過技術(shù)講座、測土配方等方式,引導(dǎo)他們制定配肥套餐方案。將過去的集中購肥變?yōu)榘醋魑镄枨髞砉⿷?yīng),從表面上看,春季熱潮沒有出現(xiàn),但是銷量沒有太大的變化。
由于尿素價格低,不少農(nóng)民,特別是種植面積較小的散戶,還是習(xí)慣用尿素做為小麥返青后主要的施肥品種。然而記者在德州地區(qū)不少的經(jīng)銷店看到,他們都把天脊的硝酸磷肥做為春季小麥?zhǔn)┓实闹魍破贩N。禹城市富泰農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司魏玉剛說:“在德州、禹城等周邊地區(qū),老百姓對天脊的硝酸磷肥很認(rèn)可,原因就在于它與尿素不同,尿素撒施利用率很低,而硝酸磷肥特別適合撒施,并且價格低肥效高,許多經(jīng)銷商都把天脊的硝酸磷肥作為吸引客戶的保留品種。
天脊山東分公司高建平經(jīng)理說:“天脊硝酸磷肥不僅在山東,在許多地方都被經(jīng)銷商當(dāng)做看家品種來經(jīng)營,特別是對于有撒施習(xí)慣的地區(qū),老百姓更是喜歡,這與天脊硝酸磷肥特殊的生產(chǎn)工藝是分不開的,我們生產(chǎn)的硝酸磷肥中都含有硝酸稀土,多年來的使用效果,讓老百姓信服,讓經(jīng)銷商看到了商機(jī)。特別是現(xiàn)在尿素低迷的情況下,老百姓愿意選天脊,也證明了我們的產(chǎn)品是讓農(nóng)民信賴的!
http://flamewebsite.com/news/31751.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
- 農(nóng)業(yè)發(fā)展呼喚微生物肥料
- 種地越來越“省事兒”
- 尿素關(guān)稅有望放松
- 【化肥】國內(nèi)生物有機(jī)肥發(fā)展前景十分看好
- 江蘇泰興楓葉化肥做到春播肥料早供應(yīng)
- 浙江富陽核查2014年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具
- 借力全球技術(shù),引領(lǐng)中國水肥一體化
- 銅化集團(tuán)六國化工大合成氨項(xiàng)目爭分奪秒愿早日完工
- 江西46種農(nóng)機(jī)可獲購置補(bǔ)貼
- 疲軟的出口仍是目前最大需求
- 尿素市場依舊低迷 后期剛性需求凸顯
- 中投收購烏拉爾鉀肥12.5%股權(quán)
- 一銨市場弱勢運(yùn)行 復(fù)合肥需求減弱
- 冬儲政策逐漸浮出水面 后期磷銨市場利空蔓延
- 烏拉爾鉀肥公司的“中國夢”
- 鉀肥:氯化鉀港口成交一般 硫酸鉀繼續(xù)堅(jiān)挺
- “海灣狼”來了 中國尿素出口走入死胡同
- 購買化肥有學(xué)問
- 甘肅金塔縣蔬菜種子收付順暢
- 外媒:國際大型農(nóng)機(jī)制造商看好中國市場