化肥:邊貿(mào)交易低迷 后市不樂觀
【導(dǎo)語·農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)】目前整個華南地區(qū)的各種化肥儲備依然過剩,大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。隨著國內(nèi)化肥產(chǎn)能的日趨攀升,加之國內(nèi)、國際市場的高度飽和,我國與東南亞地區(qū)的邊境貿(mào)易額有所下降。隨著大部分貿(mào)易商的撤出,肥料價格也在緩慢下降。
邊貿(mào)交易減少 價格下降
邱景昌介紹,由于廣西自治區(qū)與東南亞地區(qū)有著邊境貿(mào)易,因此大量的化肥銷售企業(yè)紛紛來到廣西注冊公司,整個廣西壯族自治區(qū)集中了華南市場外銷的大部分產(chǎn)品。從當(dāng)時的全國化肥市場情況來分析,廣西市場是一個亮點(diǎn)。然而從2013年開始,隨著國內(nèi)化肥產(chǎn)能的日趨攀升,加之國內(nèi)、國際市場的高度飽和,我國與東南亞地區(qū)的邊境貿(mào)易額有所下降。隨著大部分貿(mào)易商的撤出,肥料價格也在緩慢下降。
目前整個華南地區(qū)的各種化肥儲備依然過剩,大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。近期尿素價格在1700元/噸,相對高端的尿素產(chǎn)品價格在1750-1800元/噸。尿素價格在一周內(nèi)相對穩(wěn)定,后市價格的走向,要看全國市場的銷售形勢和華南地區(qū)的春耕啟動工作是否可以順利進(jìn)行。如果華北、東北等地區(qū)的市場銷售形勢良好,那么華南地區(qū)的尿素產(chǎn)品價格不會受到太大的影響。如果北方市場的銷售形勢不佳,華南地區(qū)的尿素市場后期價格必然會產(chǎn)生下滑。但是就現(xiàn)在的國內(nèi)整體市場形勢分析,尿素市場價格上漲的可能性不大。
目前銷售壓力較大,45%氯基復(fù)合肥出廠報2100元/噸,批發(fā)價在2300元/噸。45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價在2500-2900元/噸。造成復(fù)合肥市場價格相差較大的原因在于復(fù)合肥生產(chǎn)的原料不同。目前硫酸鉀報價3300-3500元/噸,而氯化鉀報價在2100元/噸,原材料價差異導(dǎo)致了復(fù)合肥成品的價格不同,這在市場銷售上來看也是比較正常的。另外一個造成復(fù)合肥市場價格不同的原因是,不同產(chǎn)品之間的養(yǎng)分含量不同。
后市應(yīng)調(diào)整銷售戰(zhàn)略
在談到后期市場的化肥銷售情況時,邱景昌對記者介紹說,通過對去年市場的分析和對現(xiàn)階段市場情況的觀察,可以預(yù)判后期市場不樂觀。各家企業(yè)應(yīng)當(dāng)在目前價格還沒繼續(xù)下降的情況下,抓緊時間消化庫存,以減少貨物積壓帶來的風(fēng)險。經(jīng)銷商應(yīng)該在第一時間制定銷售對策,通過宣傳、促銷等多種方式,簡而言之就是以“賣貨”為第一宗旨。不僅復(fù)合肥市場銷售要制定相應(yīng)的對策,尿素市場更應(yīng)如此,F(xiàn)階段尿素銷售更要降低企業(yè)庫存,通過平價銷售將企業(yè)損失降到最低。
宏觀地分析,造成市場行情持續(xù)低迷的主要原因是產(chǎn)能過剩帶來的后續(xù)影響沒有消除,面對土地承包集約化的現(xiàn)狀,農(nóng)業(yè)合作社和種植大戶可以直接從生產(chǎn)廠家購肥。經(jīng)銷商的利潤薄弱,這也就要求農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)上下功夫,從其他層面贏得自身的生存空間。作為農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè),目前最為直接的短期發(fā)展戰(zhàn)略就是“壓庫存”、“減規(guī)模”、“求效益”、“尋出路”。在考慮企業(yè)自身短期發(fā)展的同時,為企業(yè)的長期發(fā)展謀劃新的模式。
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