種子觸網(wǎng)：相加容易等號難劃

【導語·農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)】“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，種業(yè)走電商之路勢在必行。但是，種子作為一種特殊商品，要在互聯(lián)網(wǎng)上大銷大賣還需要解決一系列問題：物流配送、渠道沖突、在線展示……在種業(yè)界，幾乎所有人都認識到了“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)種子銷售模式帶來的沖擊。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，種業(yè)走電商之路勢在必行。但是，種子作為一種特殊商品，要在互聯(lián)網(wǎng)上大銷大賣還需要解決一系列問題：物流配送、渠道沖突、在線展示……云農(nóng)場等各種電商平臺還處在探索過程中，仍需要線下交易的支撐。本版本期與您共同關注“種業(yè)電商”話題。

在種業(yè)界，幾乎所有人都認識到了“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)種子銷售模式帶來的沖擊，盡管種子觸網(wǎng)才剛剛開始，而且困難重重。

已售出：0

種業(yè)與電商的結合，最初就是從一些種子企業(yè)在“淘寶”、“阿里巴巴”等互聯(lián)網(wǎng)交易平臺開窗口售種子開始的。記者登錄阿里巴巴交易平臺，在產(chǎn)品搜索框中輸入“鄭單958”，共搜索出21件相關產(chǎn)品，其中還有4件并非鄭單958種子。按銷量排序后，成交量最高的商家在過去90天內共成交2筆，而且為同一人購買，累計交易量為350公斤。

淘寶平臺上，種子銷售情況并不比“阿里巴巴”好很多。記者輸入“先玉335”，共搜到49款產(chǎn)品，有33款產(chǎn)品顯示“0人付款”，其中銷量最高的一家店鋪，共10人購買了14袋產(chǎn)品。

秋樂種業(yè)在淘寶平臺開設了“秋樂種業(yè)自營店”，記者進入店鋪后看到，店內共15款產(chǎn)品，只有一款“單粒播5000粒鄭單958”種子在今年4月中旬售出過兩件，其余14款產(chǎn)品均顯示“已售出：0件”。

看起來，“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的加號并不難劃，但是要劃等號出結果，并不容易。那么，是什么限制了種子觸網(wǎng)呢？

不能？不愿？

在電商的發(fā)展之初，一直被物流緊緊卡著脖子�，F(xiàn)在，物流同樣是種業(yè)電商的絆腳石。

在中國種子協(xié)會李立秋看來，“阿里巴巴”的物流模式在城市行得通，卻不一定能適應農(nóng)村的情況，而且種子是有生命力的商品，受季節(jié)性影響較大，對儲存和運輸?shù)囊�求比較高。

北京屯玉種業(yè)董事長侯云鵬也持同樣的觀點，“從種業(yè)到農(nóng)業(yè)，做電商是勢在必行的，但最終的物流配送還是一個巨大的難題，最終會出現(xiàn)‘拼服務看贏家’的局面。”

針對物流這個種業(yè)電商的痛點，已經(jīng)有種企開始發(fā)力解決“最后一公里”難題。墾豐種業(yè)從2013年開始布局物流配送網(wǎng)絡，根據(jù)品種適種區(qū)域設置一級、二級配送中心、三級配送站和建在村鎮(zhèn)上的派送點。墾豐種業(yè)此舉直接解決了種子配送的“最后一公里”問題，為日后布局種子電商奠定了扎實的基礎。

去年12月，“中國種業(yè)網(wǎng)交會”在浙江杭州舉辦，共吸引了120余家種業(yè)企業(yè)參會，湖南、江蘇等省份更是由農(nóng)業(yè)廳組織企業(yè)前來參展，可以看出，種企對這個被稱為“種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會”的網(wǎng)交會頗為關注。會上，企業(yè)最關注的是360度田間展示、在線交易、品牌共建等一系列能夠解決種業(yè)電商難題的項目。

一直以來，種子作為一種特殊商品，對銷售區(qū)域的要求非常高，農(nóng)民更青睞能夠看到種植效果的品種，這使得種業(yè)電商化發(fā)展緩慢。360度田間展示項目，正是借助于互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民可以遠程觀看種子的生長過程。

農(nóng)民可以追溯一粒種子，但是企業(yè)卻無法追溯一個客戶，很顯然，經(jīng)銷商們不會將客戶信息交給企業(yè)。“借助電商，可以有效解決雙向追溯收集購種者信息的難題。”今年1月，農(nóng)業(yè)部推出全國種子可追溯試點查詢平臺，種子管理局副巡視員吳曉玲說。

盡管可以利用電商，繞過經(jīng)銷商而獲得客戶的大數(shù)據(jù)。但是，在線上銷售條件還不成熟的情況下，種企擔心其苦心經(jīng)營的線下銷售網(wǎng)絡遭到破壞，依然不肯隨便觸網(wǎng)。在李立秋看來，這種顧慮反映了種業(yè)電商所面臨的最大矛盾——農(nóng)戶與零售商爭利。“以各級代理形式形成的銷售網(wǎng)絡制約很多企業(yè)，特別是大企業(yè)，他們受各級代理商的‘綁架’。代理商‘要挾’種企讓利，否則就去代理競爭對手的品種等等情況很多。”李立秋說。

線下的“支援”

傳統(tǒng)銷售渠道的不足，在互聯(lián)網(wǎng)思維里意味著商機。

去年上線的云農(nóng)場被視為中國首個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務商，目標是打造集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個領域于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務綜合性平臺。

記者登錄云農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)與農(nóng)藥、肥料相比，種子的銷售量要小得多。作為云農(nóng)場的創(chuàng)始人，山東圣豐種業(yè)總裁王書平在創(chuàng)建電商平臺之初，也沒有將自己生產(chǎn)的農(nóng)資放到云農(nóng)場來賣。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道沖擊太大了，圣豐不愿意掐住自己的脖子。

雖然是線上交易平臺，但是云農(nóng)場上的交易主要還是在服務站線下完成的。典型的交易情景是農(nóng)民到云農(nóng)場服務站購買種子，服務站根據(jù)農(nóng)民需求幫助農(nóng)民網(wǎng)上下單，代收種款后再通過線上渠道將貨款支付給種子商家。

“現(xiàn)在還處在一個規(guī)范的過程中”。李立秋認為，全國登記在案的種企有5200多家，而電商成本不高，門檻也不高，如果沒有規(guī)范的市場，就會出亂子。