重重危機(jī)下，肥企路在何方？

11日，湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)在湖北三寧化工股份有限公司召開高峰論壇，潛江金華潤(rùn)總經(jīng)理周家國(guó)發(fā)言：“全國(guó)在冊(cè)復(fù)合肥企業(yè)7000多家，開工率不足10%。尿素價(jià)格已低至1330元/噸，已經(jīng)跌到地板上了！”

15日，在鄭州舉行的中原肥料雙交會(huì)上，中國(guó)磷復(fù)肥協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)修雪峰直言：“肥料的使用量已經(jīng)超過(guò)了農(nóng)業(yè)的需求，出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過(guò)于求！”

種種跡象顯示，肥市危機(jī)重重。

種植模式調(diào)整，倒逼化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整

周家國(guó)剛從湖南市場(chǎng)上調(diào)研回來(lái)，他介紹說(shuō)，去年起，湖南農(nóng)民開始種雙季稻，不再種棉花，或者改種不需多少肥料的黃豆、芝麻等雜糧，肥料需求變少了。

黃麥嶺公司的李輝處長(zhǎng)在會(huì)上吐槽：“東北三省是糧倉(cāng)，也是用肥大戶，去年以來(lái)，已全線改施單質(zhì)肥為配方肥，我們的尿素、一銨、二銨今后只能用作復(fù)合（混）肥的原料！”

“測(cè)土配方施肥工作的推進(jìn)，使得單質(zhì)氮肥終端市場(chǎng)的需求逐年銳減！”修雪峰如是說(shuō)。

農(nóng)民種植模式、用肥結(jié)構(gòu)的調(diào)整正倒逼企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。應(yīng)城新都化工副總經(jīng)理周燕說(shuō)：“據(jù)我們調(diào)查，農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，高端用肥增加，一次施用管一季的全效型肥料的需求增加。”

新洋豐肥業(yè)有限公司及時(shí)迎合了這種變化，該公司經(jīng)理李雙斌說(shuō)：“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，作物專用肥、水溶性肥等新型肥料需求增加很快，去年，僅南方市場(chǎng)就增加數(shù)萬(wàn)噸的銷量，新型肥料已成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！”

肥企正在“變臉”：生產(chǎn)商變成服務(wù)商

化肥市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，農(nóng)民、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。市場(chǎng)已逐步由“我生產(chǎn)什么你就買什么”變成“我需要什么你就得賣什么”。

“肥老大”們開始調(diào)整自己的營(yíng)銷模式。中原肥料雙交會(huì)上，主辦方印刷的河南省種糧大戶、專業(yè)合作社名錄被前來(lái)參展的肥企一搶而光。新洋豐肥業(yè)公開宣稱：“我們面向全國(guó)征集種田大戶，年內(nèi)準(zhǔn)備籌建一個(gè)"種田大戶俱樂部"�！�

湖北三寧化工有限公司多年來(lái)就圍繞著用戶的需求展開服務(wù)。公司擁有省內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)化服務(wù)中心，有嚴(yán)格規(guī)范的農(nóng)化服務(wù)流程，公司的產(chǎn)品到了哪里，農(nóng)化服務(wù)中心的土壤測(cè)試車就開到哪里，肥效試驗(yàn)田、示范片就建到哪里，這樣做的目的只有一個(gè)：確保公司產(chǎn)品是最符合農(nóng)民需要的。憑著這貼心的服務(wù)，2013年，公司取得了年銷化肥274萬(wàn)噸、其中配方肥銷量達(dá)70萬(wàn)噸的驕人成績(jī)。

年初以來(lái)，中化湖北分公司給湖北的60家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、2000家合作門店舉辦培訓(xùn)班，力求讓經(jīng)銷商都成為營(yíng)銷型+農(nóng)技服務(wù)型的復(fù)合人才。

在中原肥料雙交會(huì)的“新概念”高層論壇上，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院副院長(zhǎng)江榮鳳寄語(yǔ)參會(huì)的肥企老板：“從肥料生產(chǎn)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，已是大勢(shì)所趨�！�

監(jiān)管更嚴(yán)格市場(chǎng)更規(guī)范

在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，在一個(gè)濫用化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜而導(dǎo)致全國(guó)至少2—2.4億畝耕地受到嚴(yán)重污染的市場(chǎng)，監(jiān)管將會(huì)更嚴(yán)格。

首先，國(guó)家對(duì)小化肥的保護(hù)政策恐怕不再，湖北省物價(jià)局應(yīng)杰副處長(zhǎng)推測(cè)：“國(guó)家對(duì)小化肥的優(yōu)惠電價(jià)肯定要取消，失去了"保護(hù)傘"的小企業(yè)將第一批被擠出市場(chǎng)�！�

省技術(shù)監(jiān)督局稽查局的余文星副局長(zhǎng)介紹：“3月5日開始，質(zhì)檢總局在全國(guó)集中進(jìn)行"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假活動(dòng)，為每個(gè)有需要的農(nóng)戶免費(fèi)抽檢不超過(guò)10個(gè)農(nóng)資樣品，發(fā)現(xiàn)假冒偽劣，一律嚴(yán)懲不貸。以保護(hù)守法廠家的利益，凈化農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境�！�

省工商局合同處副處長(zhǎng)鄧從銳也發(fā)表了“從嚴(yán)”監(jiān)管市場(chǎng)的觀點(diǎn)：“我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)違法、違規(guī)企業(yè)的懲處，要在行業(yè)內(nèi)形成"一處失信、處處受制"的氛圍，以達(dá)到扶優(yōu)打劣的目的�！�

產(chǎn)能調(diào)整初見效，曙光顯現(xiàn)

一些不具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)能正在逐步退出市場(chǎng)。2014年起，中化湖北分公司120萬(wàn)噸尿素生產(chǎn)線停產(chǎn)，2009年以來(lái)，在咸寧、荊州等地，已有10多家氮肥廠、小型復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)。

省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)鄧忠明介紹：“2011年起，我省在逐步停發(fā)不符合化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的肥企的證照，"十二五"末，我省肥料產(chǎn)能就會(huì)調(diào)整到合適的規(guī)模。”

春江水暖鴨先知，長(zhǎng)期在農(nóng)資經(jīng)銷第一線的仙桃豐聯(lián)農(nóng)資總經(jīng)理朱正兵坦言：“市場(chǎng)現(xiàn)在已到最低谷了，可以屯點(diǎn)貨了，我相信農(nóng)資市場(chǎng)的春天馬上就會(huì)到來(lái)！”

記者手記：時(shí)至今日，不得不說(shuō)，過(guò)度膨脹的市場(chǎng)，魚目混雜的品牌，都是我們盲目擴(kuò)張的咎由自取�；�肥市場(chǎng)本來(lái)可以有一個(gè)更有序、規(guī)范的環(huán)境，可這一切被貪婪的欲望打破了。今日之困局，對(duì)經(jīng)濟(jì)秩序的破環(huán)、對(duì)土壤的傷害也許難以彌補(bǔ)，但我們必須彌補(bǔ)，這就是所有肥料從業(yè)者，日后之生活。
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