復(fù)合肥夏季銷售較清淡

看不透原料市場

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于大型尿素廠家而言，價(jià)格漲跌與否，廠家都要全年開工，因?yàn)橥．a(chǎn)意味著損失會(huì)更大，價(jià)格的變動(dòng)對它的尿素銷量影響非常小�！耙�?yàn)槟蛩亟祪r(jià)了，它的生產(chǎn)成本也在降，對于有資源的大型廠家而言，它的生產(chǎn)成本會(huì)更低；大廠家要全年生產(chǎn)，市場價(jià)格低就低著賣，因?yàn)槟蛩氐膬r(jià)格畢竟不是全年都是一直低價(jià)運(yùn)行，他們以走量來獲得利潤。近一個(gè)月的價(jià)格比較穩(wěn)定，但是后市如何還未知�！鞭r(nóng)資人劉先生如是分析。

多數(shù)廠家微調(diào)

從去年11月份到今年4月上旬，相對于單質(zhì)肥的下降幅度，復(fù)合肥的價(jià)格波動(dòng)比較穩(wěn)定，從4月中旬復(fù)合肥價(jià)格開始微調(diào)，至5月底復(fù)合肥主流價(jià)格向下調(diào)整30-100元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)從原來的1800-1900元/噸調(diào)整至目前的1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)從原來的2100-2180元/噸調(diào)整至目前的2100-2250元/噸。業(yè)內(nèi)人士劉先生分析，多數(shù)復(fù)合肥廠家怕價(jià)格調(diào)整幅度太大造成市場價(jià)格混亂而挺價(jià)意識(shí)明顯，除此之外，廠家對自身銷售網(wǎng)絡(luò)控制好是穩(wěn)定價(jià)格非常重要的因素，以此證明這幾年復(fù)合肥廠家對品牌經(jīng)營沒有白費(fèi)，品牌價(jià)值優(yōu)勢顯現(xiàn)。

記者手記

在市場低迷的時(shí)候，廠家聯(lián)手共渡難關(guān)是大勢所趨。據(jù)經(jīng)銷商牛先生介紹，一般在價(jià)格平穩(wěn)或者價(jià)格下行的情況下，廠家都會(huì)出臺(tái)保底政策，在此情況下，操作好的經(jīng)銷商不可能賠錢�！皶�(huì)哭的娃娃有奶吃”，先施哀兵之策，以此獲得討價(jià)還價(jià)是商人的本色。

任何行業(yè)都是一樣，無關(guān)企業(yè)規(guī)模如何，發(fā)展好了就能做大，發(fā)展不好就被淘汰。有業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥的產(chǎn)能這兩年降低的可能性不大，因?yàn)橛泻芏啻笮蜕�產(chǎn)廠家的產(chǎn)能還沒有完全釋放，有些廠家只釋放30%，而且經(jīng)營復(fù)合肥的門檻相對比較低，隨時(shí)開工的廠家很多；尿素有可能淘汰一批，目前國內(nèi)有很多技術(shù)、設(shè)備落后的尿素廠家，且有些企業(yè)沒有資源，生產(chǎn)成本會(huì)很高，尤其是尿素這幾年的行情不好，他們想維持生產(chǎn)很難。總之，中國市場上的肥料實(shí)在是太多，通過市場快速淘汰自然很難，化肥的產(chǎn)能太大，不是3-5年之內(nèi)這個(gè)格局就能改變，這個(gè)混亂的狀態(tài)仍舊會(huì)持續(xù)，市場低迷的情況也將會(huì)持續(xù)。