備戰(zhàn)秋季市場復合肥行業(yè)硝煙再起

而據山東菏澤地區(qū)的經銷商王先生介紹，就山東這個產糧大省而言，秋冬季肥料有著絕對的剛性需求，尤其是越來越多的農民更加看重有機復合肥，對于傳統(tǒng)復合肥，農民則更多持觀望態(tài)度，有的農民甚至提出：價格低廉的尿素可以完全代替無機復合肥用作追肥，價格高昂但是能夠調節(jié)土壤，減少污染的有機復合肥才是復合肥發(fā)展的主流。因此，針對這些認識，王先生打出了“環(huán)保牌”，購進較多的有機復合肥來博得農民的認同，從而提高復合肥的銷量。

復合肥銷售方式出新廠家成風險承擔人

在對邯鄲的代理商張女士的采訪中，她坦言，雖然現在復合肥秋季市場行情看漲，但是就目前的銷售方式來看，對于生產廠家的風險太過巨大。她表示，目前主要的銷售方式是生產廠家對代理商提出銷售任務并在相應代理商處修建倉庫作為供貨源，代理商負責向經銷商提供貨物，而經銷商并不囤積貨物，采取“隨進隨出”的銷售方式。最多不過是購買一些樣品用作展示。這樣一來，無論是代理商還是經銷商都不是貨物的最終擁有者，而是相當于生產廠家將貨物的銷售部分外包給了代理商和經銷商。因此，就銷售風險而言，生產廠家反而是銷售風險的最大承擔者。

記者就此問題采訪了山西一家大型復合肥生產企業(yè)的銷售負責人，他明確地告訴記者，這種肥料的銷售方式并不是最近才出現，事實上早在今年年初就已經出現了這種銷售方式。他坦言，廠家采取這種銷售方式實屬無奈，目前國內的復合肥需求量并未出現明顯增加，但是生產廠家卻層出不窮，嚴重的產能過剩使得銷售異常困難，再加上國外優(yōu)質復合肥大量流入我國，致使原本就不大的“蛋糕”又多了強有力的競爭者，因此，生產廠家自行承擔風險解放經銷商反而是能夠刺激經銷商選擇自己產品售賣的一種目前來看較好的選擇。

后市銷售求穩(wěn)盈虧相抵成王道

在多數廠家看來雖然秋季市場行情看漲，價格會有所提升，但是就前幾年和今年夏季市場的銷售情況來看，激烈的市場競爭和基本飽和的市場需求導致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化，求穩(wěn)成了銷售的主流。

從記者在河南、山西、山東、河北等地調查的情況來看，除了少數大型的復合肥廠商盈利較多外，多數廠商仍然保持者收支相抵的經營狀況。河南一家農資公司的銷售負責人告訴記者，穩(wěn)定的銷售環(huán)境才能保證公司的生存，所以穩(wěn)中求進才是公司能夠進一步發(fā)展的關鍵。