技術(shù)營(yíng)銷在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際應(yīng)用

技術(shù)營(yíng)銷一直以來(lái)都被當(dāng)作我們農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的制勝法寶。很多公司和零售店也在越來(lái)越多的強(qiáng)調(diào)。大家也都認(rèn)為這就是解決一系列經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的最好辦法。不能否定它的積極意義，但同時(shí)我們也要清楚認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，不能把它搞成無(wú)所不能的神話。

還記得幾年前番茄李老師在網(wǎng)上透漏，他和幾個(gè)朋友合開了一家專門定位技術(shù)服務(wù)的零售店，全程指導(dǎo)農(nóng)戶如何用藥，用肥，如何管理等，把很多作物種植技術(shù)寫成宣傳紙發(fā)給農(nóng)戶等方式。李老師的技術(shù)我想大家都是公認(rèn)的了。后來(lái)雖然沒(méi)有再聽(tīng)到這個(gè)店的消息，我從自己的經(jīng)驗(yàn)判斷成功的機(jī)會(huì)不是很大。當(dāng)然是個(gè)人觀點(diǎn)，說(shuō)錯(cuò)了李老師不要見(jiàn)怪。

其實(shí)大家身邊有很多這樣的例子，大一點(diǎn)的說(shuō)外國(guó)公司很多先進(jìn)技術(shù)不敢拿到中國(guó)來(lái)，是因?yàn)橹袊?guó)的復(fù)制能力是全世界公認(rèn)的。比如蘋果公司，喬布斯那技術(shù)是厲害了吧。看看蘋果才過(guò)了幾年的好日子？日本的家電想當(dāng)年是多么輝煌，現(xiàn)在再和中國(guó)的小家電比比。再說(shuō)回行業(yè)，當(dāng)年的瑞德豐，海利爾，華戎等一批在農(nóng)藥市場(chǎng)呼風(fēng)換雨的公司�，F(xiàn)在的市場(chǎng)分額還有多少？零售店里面更經(jīng)常會(huì)遇到當(dāng)年的大店，現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]落的情況。有人會(huì)說(shuō)是經(jīng)營(yíng)管理不善。其實(shí)歸根接底是兩個(gè)關(guān)鍵字上。那就是“復(fù)制”。

“復(fù)制”可以成就一個(gè)企業(yè)一個(gè)店，也同樣是一個(gè)企業(yè)一個(gè)店的要面對(duì)的最大難題。在零售中最直接表現(xiàn)就是“串貨”。我想不用說(shuō)大家都會(huì)有深刻的理解。農(nóng)業(yè)技術(shù)分為2個(gè)部分，一部分是農(nóng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一部分是產(chǎn)品的應(yīng)用。產(chǎn)品的應(yīng)用也就是我們平常接觸的到零售。企業(yè)也就是最終通過(guò)產(chǎn)品的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。產(chǎn)品是最容易被復(fù)制的，所以我們會(huì)看到市場(chǎng)上無(wú)數(shù)的同類產(chǎn)品，只要哪個(gè)產(chǎn)品好賣，不出半年肯定很多公司都會(huì)推出同類的東西。那市場(chǎng)分額的再分配肯定是必然的。

再回來(lái)看看我們的零售，直接面對(duì)農(nóng)戶，提供農(nóng)戶所需的農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)技術(shù)本身并不是特別高深的東西，所在地區(qū)的種植作物就那幾個(gè)，病蟲害也就那幾種，稍微留意一下很容易理解和學(xué)會(huì)。那產(chǎn)品更是容易找到。那作為農(nóng)戶，一部分學(xué)會(huì)了后，肯定要再進(jìn)一步降低成本。貨比3家。這些到不是什么壞事。關(guān)鍵如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)針對(duì)性的研究學(xué)習(xí)，再針對(duì)性的采取競(jìng)爭(zhēng)措施，我想那就是有點(diǎn)頭痛了。

會(huì)有人說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)太狹隘，但現(xiàn)實(shí)往往就是那樣的。從生意經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮，必須要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。看看現(xiàn)實(shí)中我們是如何規(guī)避的吧。國(guó)外大公司有研發(fā)能力的不斷推出新東西，并在專利上嚴(yán)厲打擊對(duì)手。國(guó)內(nèi)很多公司就通過(guò)所謂的神秘配方的方式。就想很多特色小吃一樣，配方都是保密的。

店也有很多是所謂的神奇添加劑等。也有很多是不停的換配方（我就是這樣做的），現(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，好象也只有這樣才不違規(guī)。

還有一種情況是有些農(nóng)戶本身?xiàng)l件等原因，無(wú)法做到科學(xué)的應(yīng)用，那你那些很好的技術(shù)在他那里就很多時(shí)候并不能見(jiàn)到好的效果。比如一對(duì)夫婦種20畝地（蔬菜），很多時(shí)候忙不過(guò)來(lái)。本來(lái)今天必須做的工作今天無(wú)法完成，當(dāng)然也看不到技術(shù)的效果。還有時(shí)一些農(nóng)業(yè)上的沒(méi)有找到特效解決辦法的絕癥，我們也是束手無(wú)策的，我們的技術(shù)也是有局限性。所以好多人說(shuō)我已經(jīng)全心全意的把自己的所學(xué)技術(shù)都交給農(nóng)戶了，生意卻還是沒(méi)有起色。

總的來(lái)說(shuō)，要讓技術(shù)營(yíng)銷成為自己的殺手锏，就一定要注意技術(shù)的難度，千萬(wàn)不要能讓人家輕易復(fù)制。再盡可能的爭(zhēng)取真正忠實(shí)客戶的基礎(chǔ)上保護(hù)好自己的成果。