給農(nóng)資品牌一個存活的理由

“沒有哪個對手強大到不能挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)之前一定要想明白，拿什么去戰(zhàn)勝對手，然后走正確的路�！边@是馬云的一句名言。做企業(yè)管理及營銷策劃近十年，從幫助企業(yè)招商到新產(chǎn)品推廣，從名不見經(jīng)傳的地方區(qū)域品牌到全國知名品牌，從日化到保健品，從建材再到農(nóng)資，我越來越感到品牌建設(shè)的重要性，企業(yè)無品牌，銷售不“給力”，關(guān)系到企業(yè)的生死存活。

品牌建設(shè)是先決條件

品牌即營銷。品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，實施品牌戰(zhàn)略既是企業(yè)制勝的一把利劍，又是升華商標(biāo)品格的具體表現(xiàn)。企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度以及產(chǎn)品市場占有率不斷提高都依賴于品牌建設(shè)。品牌也是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。另外，品牌也是一種力量、一種信任、一種價值、一種觀念，是一種被承認的、優(yōu)秀企業(yè)文化的外在凝結(jié)，它遠遠超過了物質(zhì)實體，是一個循序漸進的過程，不是短時間能夠累積起來的。因此，企業(yè)在品牌的建設(shè)時期，必須經(jīng)歷著品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個過程。那種短時間內(nèi)建立起來的品牌，與其說是品牌，不如說是在一定的時間和范圍內(nèi)被大眾提及的符號。例如，a企業(yè)加大品牌建設(shè)的投入，以明星代言、概念炒作、娛樂營銷等手段，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，這就說明a企業(yè)已走在品牌建設(shè)的前面。如果此后a企業(yè)把品牌的建設(shè)當(dāng)作一個長期而持續(xù)的工作去抓，認真落實標(biāo)識的統(tǒng)一或某一個具體的策劃，還重視品牌忠誠度的建設(shè)和維護，同時要求企業(yè)的每一個部門、每一個員工長期努力維護品牌，將品牌建設(shè)溶入在企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略，那么a企業(yè)的品牌建設(shè)將會大獲成功。如此一來，a品牌就吸引了客戶的眼球，引起消費者的注意力并產(chǎn)生了購買力，其品牌的存活有了一定的戰(zhàn)略意義。

創(chuàng)立屬于企業(yè)自身品牌的dna

所謂品牌dna，即品牌基因，它是該品牌所獨有的、不可復(fù)制的、排他性的且受法律保護的一種專利元素。在商品同質(zhì)化、品牌模仿化的今天，把“康師傅”冰紅茶和“統(tǒng)一”冰紅茶用來去比較，真正會有哪些大的區(qū)別呢？農(nóng)資品牌亦是如此。

農(nóng)資品牌要想存活，你就必須創(chuàng)立自身品牌的dna，讓競爭對手無法模仿，否則，你就無法存活和發(fā)展。品牌dna，即品牌的核心價值，是一個品牌發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和持久動力。如果一個品牌能抓得住、抓得好這個“基因”，這個品牌就有非常好的根基。只有找到這個可以傳承的基本，發(fā)展、創(chuàng)新而不離其宗，再配以實施品牌建設(shè)戰(zhàn)略，那么這個品牌就能根植于消費者的心中并成為永久的記憶。

獨特的品牌定位是關(guān)鍵

不管a品牌還是b品牌，也不管是華南市場還是華北市場，若企業(yè)能做到獨一無二，則一定會成為贏家。這就要求品牌要對目標(biāo)市場有準(zhǔn)確的定位，先對市場做了一個全面、細致的調(diào)查，搞清楚產(chǎn)品的消費群在哪里，他們的真正需求是什么。然后再細分市場，把整個市場分成不同的小市場，比如按地理分或者按不同心理特征去分等；另外，還要對公司的競爭對手進行分析，了解競爭對手現(xiàn)在在市場上所處的地位，自己相對于競爭對手處于什么樣的位置，客戶對雙方又是如何看的等等。然后在此基礎(chǔ)之上，給自己的品牌做一個定位。在對品牌有了定位之后，企業(yè)就要通過廣告和一些促銷活動把品牌理念變成一個活生生的形象，呈現(xiàn)到消費者的面前，展現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的特色。 消費者一聽或看到廣告馬上就能非常清楚并會通過廣告對你的產(chǎn)品有一種情感上的依賴，就會心甘情愿“溢價”買你的產(chǎn)品。

服務(wù)支撐品牌屹立不倒

餐飲連鎖，哪個品牌做的好？可能很多人會說是麥當(dāng)勞，這是因為企業(yè)有了“ 以客為尊，一切為你”和“顧客永遠是對的 ”服務(wù)理念；家電行業(yè)，很多人會知道聯(lián)想，這是因為聯(lián)想有自己的“陽光服務(wù)”體系；為何有的品牌一提起人們便能記住它？那是因為這些公司的服務(wù)做的好�！敖鸨�銀杯不如老百姓的口碑”，有了口碑就有品牌，有了貼心到位的服務(wù)，品牌就會長青。所以，不管是什么樣的企業(yè)，也不管是哪里的區(qū)域品牌，面對競爭如果沒有差異化，就要拼命做服務(wù)，只要企業(yè)的服務(wù)做到家了，那么你的品牌就不會倒下。

“企業(yè)不演習(xí)，品牌非兒戲”。在激烈競爭的今天，農(nóng)資企業(yè)必須盡快給自己的品牌找到一個合適的定位，加以恰當(dāng)?shù)耐茝V，才能立于不敗之地。

品牌故事

中國有句古話：“感人心者，莫先乎情”。品牌要有一個合乎情理的品牌消費故事來打動消費者的心，讓消費者情愿出高價跟你買。即使要讓農(nóng)民買你的棉種，你都就要找到一個合乎情理的故事留給消費者，就也是給農(nóng)民一個購買的理由。

同樣，若要企業(yè)品牌長青，毋庸置疑，理應(yīng)也有一個能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的故事。但這個故事首先要精彩；其次要消費者能記��；三是故事要從消費者和企業(yè)之間的情感切入，賦予品牌在包裝、廣告、促銷、設(shè)計等方面的精神內(nèi)涵和靈性，同時也要使消費者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費者潛在的購買意識。